智通財經APP獲悉，德意志銀行(DB.US)表示，計劃在五年內將亞洲私人銀行業務營收翻一番，加大力度吸引該地區的超級富豪，以抓住瑞信(CS.US)瀕臨倒閉所創造的機會。
德意志銀行國際私人銀行亞太區主管Young Jin Yee在今年1月份從瑞信跳槽後的首次采訪中表示，該行正將目標放在擁有至少5000萬歐元(合5500萬美元)可投資資産的企業家。
在瑞信工作了大約20年的Young表示，“我們的目標是，在客戶關系經理的人數只增加30%的情況下，到2027年將收入翻一番。”每個人“都必須爲自己的客戶做更多的事情”。
Young在香港召開了內部會議，宣布了這一戰略。鑒于亞洲是增長最快的市場之一，該行一直在招聘高級財富管理人員。
據了解，截至2021年，德意志銀行在亞洲(不包括中國大陸)私人銀行家排行榜上排名第14位，資産規模爲790億美元，而瑞士銀行的資産規模爲2390億美元，其中瑞銀(UBS.US)位居榜首。當時，德意志銀行客戶經理的人數爲210人，不到瑞信680人的叁分之一。
“我們希望確保在未來五年及更長時間內，我們能被公認爲亞太地區最好的私人銀行，就像我們定義的那樣，”Young表示，“規模並不重要。我們希望成爲客戶願意與之合作的銀行，尤其是對企業家及其家庭。”
爲實現目標，德意志銀行將不得不與瑞銀競爭。瑞銀是全球最大的財富管理機構，上個月在政府支持的救助中同意收購瑞信。在外資銀行中，瑞銀主導着包括大中華區和東南亞在內的大部分財富市場。其他擁有大型亞洲業務和員工的財富管理公司還包括花旗(C.US)和彙豐控股(HSBC.US)。
Bloomberg Intelligence高級分析師Sharnie Wong在一份報告中表示，在亞洲，彙豐銀行、星展集團和招商銀行(03968)等公司都因瑞銀-瑞信合並導致市場份額損失而獲利。
瑞銀與瑞信合並，令許多瑞信的舊資産可供爭奪。據晨星公司的數據，自該行同意被瑞銀收購以來，該行客戶從美國和歐洲基金中撤資44億美元。這些數據僅包括每日報告數據的基金，並不代表瑞信資産管理的全部情況。
甚至在與瑞銀匆忙達成協議之前，瑞信就已經出現了頂級私人銀行家的不斷流失和資産外流的現象，去年第四季度，瑞信的資産外流規模超過了1100億美元。
招聘計劃
Young表示，德意志銀行不會在此過程中大舉招聘，但會有選擇地增加人手。根據《亞洲私人銀行家》(Asian Private Banker)對德意志銀行客戶關系經理人數的估計，五年內增長30%，相當于每年招聘約13人。
Young表示，德意志銀行也在考慮是否提高亞洲客戶需要保留的最低資産門檻。該行對超級富豪的舉措意味着，它將更多地關注在該行擁有至少5000萬歐元可投資資産的客戶，或淨資産至少1.5億歐元的客戶。
她表示：“我們的大多數客戶都擁有豐富的資産，他們處于創造財富的模式。他們需要融資，這正是我們非常需要的。”