資訊社會的形態，正在發生有趣的變化。
截至2021年，在中國市場的10億互聯網用戶中，每月會有超過80%的互聯網用戶平均每天打開一次音訊娛樂軟體，月均使用時長超過了3小時。具體到線上音訊市場，目前月活用戶人數已經穩定在2.68億人次，整體呈現穩步上升趨勢。
現代生活的特徵，可以解釋這種現象。
快節奏的生活，碎片化的時間，使得線上音訊能夠進一步擴充消費內容場景，在通勤、助眠、親子陪伴等場景下的適用性，使之具備更強的場景滲透性。這也是為什麼線上音訊這種資訊獲取方式，如今正得到越來越多人的青睞，成為當下市場的流行趨勢，商業價值日益凸顯。
但話又說回來，確認賽道商業價值是一回事，如何在賽道中甄別優質玩家又是更深層面的工作。真正的優質資產不僅具備當下的優秀經濟模型，更應該滿足資本對時間價值的追求，換言之具備良好成長性預期，擁有深厚護城河。
站在其商業潛力上展望未來，我們需要進一步審視線上音訊市場的發展趨勢，比如與出版、影視、遊戲產業的深度融合；創作者生態日趨繁榮；以技術驅動商業模式的“降本增效”等等。體現在內容生產到變現的全鏈路，從高品質內容形成的高產品溢價，到行銷的精准演算法推薦，以及對產品和商業模式的持續探索，是當下的主題。
2021年3月29日，喜馬拉雅在港交所更新招股書。借助以上判斷，筆者將通過招股書中的內容，觀察賽道頭部玩家喜馬拉雅的基本面，簡單談談線上音訊賽道選手的成長性和競爭力。
有方法的內容，是競爭力的核心
從線上音訊行業和的滲透率中可以看到，行業仍處於高速發展的成長期。
處於這一階段，意味著實現獲客能力、用戶黏性成為判斷用戶生命週期價值（LTV）競爭力的有效指標。流量的快速獲取是這一階段的重要任務。
早在2013年喜馬拉雅上線之前，已有鳳凰FM、蜻蜓FM以電視節目和廣播電臺音訊為內容打開移動音訊市場。而喜馬拉雅招股書顯示，公司2021年全端平均月活用戶（MAU）2.68億，同比增24.4%，其中移動端平均月活躍用戶達1.16億。移動端用戶日均收聽時長144分鐘，總收聽內容時長達17,441億分鐘，在全行業中收聽時長占比達68%。
據灼識諮詢資料，就2021年的平均MAU、總移動收聽時間而言，喜馬拉雅已成為中國領先的線上音訊平臺。《2021中國網路視聽發展研究報告》顯示，喜馬拉雅的用戶滲透率達到67.1%，佔據線上音訊行業第一梯隊位置。
線上音訊行業中，內容生態和使用者數量是支撐企業發展的基礎。因而喜馬拉雅的獲客能力、用戶黏性的領先，或與其在優質音訊內容方面實現的目標使用者覆蓋面有直接關係。
喜馬拉雅旨在為內容創作者和使用者搭建了互聯網連接交互的平臺，滿足各年齡段、不同身份、職業的使用者對於內容的差異化需求。
從上游看，圍繞音訊和內容，喜馬拉雅連接上下游產業，正在構建其“音訊內容生態圈”，以內容品質帶來的產品溢價，提升使用者的使用意願。
其內容生態包括有聲讀物、泛娛樂音訊、播客、知識分享和音訊直播等內容。喜馬拉雅通過“PGC+PUGC+UGC”戰略，實現了音訊內容的全方位覆蓋，從頂級專業生成內容到長尾使用者生成內容。與此同時，AIGC進一步豐富內容生態，升級音訊內容生產模式，未來喜馬拉雅有著更大的想像空間。招股書顯示，2021年，喜馬拉雅內容創作者數量超1351萬。喜馬拉雅生產的音訊總體數量為3.4億，有聲書音訊數量為490萬，涵蓋100多種類型的廣泛音訊內容，包括教育培訓、歷史人文、親子關係、商業及娛樂等。
喜馬拉雅建立整合了全面的版權內容資源，確保了上游版權優勢，持續生產優質的音訊內容。喜馬拉雅與眾多網路平臺和出版商建立了牢固而長期的合作夥伴關係。2021年，喜馬拉雅獲得內容版權數量增長至57,184個。
UGC同樣是維持喜馬拉雅多元生態的重要組成部分。
UGC內容在2021年整個平臺收聽時長中占了45.3%。喜馬拉雅通過給用戶更便捷的音訊創作工具及拓展更多音訊品類（如播客）來激勵普通用戶參與創作、分享音訊。
去年8月份，喜馬拉雅推出“喜馬播客原創激勵計畫”，對原創播客開啟現金補貼扶持，助力優秀播客成長。事實上，喜馬拉雅在人才培養上方面也投入了更多成本。
從下游看，喜馬拉雅通過廣泛的管道合作，開闢了與管道共同成長的空間。喜馬拉雅內容分發和終端應用場景日益拓寬，滿足用戶多元化、全場景的終身內容需求。人們可以隨時隨地參與到聆聽、朗讀、消費等與聲音有關的活動中。
例如，喜馬拉雅通過佈局智慧家居、智慧音箱和車聯網，拓展出豐富、便利的終端應用場景，進一步提升平臺內容滲透和使用者黏性。
資料顯示，喜馬拉雅與阿里巴巴 (NYSE:BABA)、小米集團－Ｗ (HK:1810)、百度集團 (HK:9888)、騰訊控股 (HK:0700)、華為、美的集團 (SZ:000333)等頭部企業達成合作，93%以上的智慧音箱都接入了喜馬拉雅的內容。在車載智慧終端機部分，與特斯拉、保時捷、捷豹路虎、寶馬、奧迪等超過95%的汽車企業進行深入合作，TOP30的汽車品牌均已接入喜馬拉雅的音訊服務。招股書顯示，2021年，喜馬拉雅物聯網及其他開放平臺月活用戶已達1.52億，同比增長35%。其中，車載智慧終端機和家用智慧終端機月活躍用戶為0.49億。
獲客能力決定商業模型能夠實現的增量；用戶黏性則代表長期維度下，存量流量能夠穩定變現的潛力。簡而言之，有流量才有變現的可能。
因而“廣撒網多撈魚”的策略，是其在成長期脫穎而出的重要前提。
有價值的流量，是下一階段的“船票”
儘管行業整體仍處在流量獲取的階段，但互聯網世界的流量紅利已經見頂，意味著各行業的生存空間基本確定，進入存量競爭只是時間問題。因此，將用戶啟動，實現從流量獲取到紅利變現的動能轉換，意味著獲得駛入下一個階段的“船票”。
從3月39日遞交的招股書中可見，喜馬拉雅2019FY~2021FY的營收分別約26.8億、40.5億、58.6億元，其中2021FY同比增長43.7%，業績呈穩健增長態勢。灼識諮詢表示，從總收入角度而言，喜馬拉雅同樣處在第一梯隊。換言之，喜馬拉雅具備更為完善的商業變現模式，將其獲客能力和用戶黏性轉化成為現金流。
喜馬拉雅通過發揮自身平臺效應，在有聲內容消費者、創作者之間建立了溝通橋樑，啟動了用戶社交行為，提升了活躍度，創造了良好社區氛圍。利用流量增長與社區氛圍之間的正向迴圈，喜馬拉雅激發用戶為滿足優質精神需求、資訊需求服務付費的意願，從而為流量轉化、建立積分體系和訂閱服務制度等變現通道鋪平道路。
喜馬拉雅已形成多元化變現管道，付費訂閱、廣告、直播成為平臺變現的三大支柱。內容生態健康持續發展，逐步形成以內容生產、主播孵化、內容分發為主的音訊生態圈，全鏈條生態佈局正在形成。
2021年喜馬拉雅總營收中，訂閱收入為29.9億元，同比增長49.0%；廣告收入為14.9億元，同比增長38.8%；直播收入為10億元，同比增長39.6%。
付費訂閱服務是公司業務的基本盤。付費訂閱業務的ARPPU也呈上升趨勢，得益于付費單賣業務不斷推出高附加值的創新產品，以及付費會員模式得到更多使用者的廣泛認可。在廣告方面，未來隨著內容與廣告的進一步融合，品牌和效果廣告收入均有望得到快速增長。
與此同時，2021年喜馬拉雅直播MAU已達550萬，較2020年增長61.5%。喜馬拉雅直播業務的潛力，已經得到機構認可。東興證券認為，線上音訊用戶對於喜愛主播存在一定的追隨效應和情感需求，未來隨著開播博主數量、直播內容品質的提升，以及音訊直播社交價值凸顯，直播月活躍用戶數量及付費率將同步上升。
值得關注的是，招股書顯示，喜馬拉雅一直保持高毛利且毛利率呈持續上升趨勢，毛利率從2019年的44.5%上升到2021年的54.0%，具有很強的成長潛力。喜馬拉雅毛利率在內容平臺裡處於領先且仍呈穩步上升趨勢，隨著業務規模的持續擴大，規模效應將帶來可期的利潤。
不能變現的流量，價值將大打折扣。
對成長型企業進行估值的時候，逃不開最基礎的PEG模型，而PE作為當下盈利能力的體現是最基本的指標。一家企業的盈利能力與否，取決於它能否將客流源源不斷轉化成為現金流，以流量帶動用戶生命週期價值的提升。使用者生命週期價值作為經濟模型中的增量部分，對模型的改善作用至關重要，最終將決定盈利能力的高低。
而能否為用戶產生價值，如何為用戶產生價值，關係到用戶的付費意願，是公司獲取現金流的關鍵。
有技術的模式，是持續進化的動能
從招股書我們可以看到，喜馬拉雅對研發投入的高度重視。
2021年，喜馬拉雅的研發開支為人民幣10.27億元，同比增長64.6%占同期總收入的17.5%，技術和研發人員占比近40%。科研技術投入不斷增加，夯實了基礎設施能力，強化了AI和大資料的建設，是面向長期可持續價值的投入。
一方面，喜馬拉雅利用專有的人工智慧和大資料技術對資料進行深度學習，建立了基於人工智慧的發現和推薦機制和智慧標籤系統，以提高內容分發的準確性和效率以及用戶體驗
另一方面，專有技術也可以説明內容創作者更好地製作高品質的音訊內容。例如，最先進的文字轉語音（TTS）技術能夠有效地將新聞、文章和書籍中的大量文本轉換為音訊。
近年來，喜馬拉雅的AI語音技術落地成果頗豐。
2022年初，喜馬拉雅的兩項語音技術成果被世界頂尖學術會議“2022年IEEE國際音訊、語音與信號處理會議”收錄。此前，喜馬拉雅智慧語音實驗室利用TTS語音合成技術推出“單田芳聲音重現”系列專輯。
喜馬拉雅還基於自研的TTS框架，採集頭部主播“喜道公子”的真聲打造了AI主播“喜小道”，與AI續寫應用“彩雲小夢”合作，打造了首個從故事創作到演播均由AI完成的AI電臺。AI語音技術吸引媒體加速佈局音訊內容，特斯拉等品牌電臺也借助喜馬拉雅的AI語言技術推出AI專輯。
隨著AI技術手段的落地，喜馬拉雅自身企業的護城河日益拓寬加深，將繼續秉持著長期主義理念發展，未來市場具有巨大的潛力和想像空間。值得注意的是，招股書披露，喜馬拉雅此次IPO募集所得資金淨額將主要用於繼續擴大和提升所提供的內容並賦能內容創作者，並提升下一代技術、AI和大資料能力以進一步提高營運效率等。從這個意義上講，研發費用投放力度的不斷加大，是喜馬拉雅長期主義道路在財務報表上的投影。
“微軟離破產始終只有18個月。”
這是比爾·蓋茨對於科技行業快速反覆運算的判斷，並以此對微軟保持成長性作出的要求
隨著行業競爭的加劇，企業必須保持不斷成長，具備須緊跟市場邊際變化進行快速反覆運算的能力。成長性在PEG模型中是另一基本指標，因而也成為資金在選擇優質標的價值判斷依據。
而線上音訊行業與其他眾多互聯網行業一樣，成長性不僅需要依託於獲客、使用者黏性、商業模式。從長時間尺度上看，更需要通過研發投入的加碼，影響內容生產到變現的全鏈路——高品質內容形成的高產品溢價、行銷的精准演算法推薦、對產品和商業模式的持續探索等諸多方面，為消費者帶來更加優質和沉浸式體驗。
因而研發投入對於成長期的線上音訊玩家來說，是其構築穩固競爭壁壘、不斷向新生態拓展商業版圖、增加未來現金流預期的有效途徑。
尾聲
過去幾個月的“中概互憐”行情似乎有了鬆動跡象；從市場整體估值來看，香港市場已經是全球估值窪地，A股相對H股的溢價也處於過往10年高位；A股市場穩增長和減稅降費的政策利好，為2022年市場預期刷上了一抹亮色。
隨著大寒褪去，利空得到消化之後人們將對市場進行重估，彌漫在資本市場上空的恐慌情緒似乎有了消散的跡象。我們看到相關標的已經出現了震盪築底的動作。
因而再將視線聚焦到喜馬拉雅的基本面上。
踏在線上音訊行業滲透率加速提升的時間點，短期內儘管賽道在獲客、提升用戶黏性方面的競爭仍在繼續，但實際上喜馬拉雅對商業模式的打磨已經初見成效，營收增長取得了一定的成績。在這一過程中，在研發方面的費用投放將承托公司的長期成長性估值溢價。
舞臺已經搭好，競爭勢必日趨激烈。接下來的問題是，誰的能力圈、商業模式，能夠確保自身在賽道上跑得更快。經得起與時間的賽跑，企業才能贏得市場的認可。