DocuSign公司公布2024財年第三季度業績優於預期,每股盈利0.90美元,超過分析師預期的0.87美元。公司收入達到7.548億美元,略高於預期的7.453億美元。儘管業績超預期,DocuSign股價在盤後交易中仍下跌0.37%,收於83.70美元,反映投資者可能存在擔憂或在財報公布後獲利了結。
要點
- DocuSign每股盈利超出預期,實現正面盈利驚喜。
- 收入同比增長8%,主要由訂閱銷售強勁推動。
- 儘管業績超預期,股價在盤後交易中小幅下跌。
- 公司推出新的人工智能功能,並擴展了智能協議管理平台。
- 客戶數量同比增長11%,達到160萬。
公司表現
DocuSign在第三季度表現穩健,總收入同比增長8%。公司的訂閱收入也增長了8%,表明對其數字協議服務的需求強勁。整體財務狀況得到改善,帳單金額增長9%,非公認會計準則營業利潤率從去年的26.8%提高到29.6%。DocuSign的自由現金流為2.11億美元,利潤率為28%。
財務亮點
- 收入:7.55億美元,同比增長8%
- 每股盈利:0.90美元,超過預期的0.87美元
- 非公認會計準則營業利潤率:29.6%,高於去年的26.8%
- 自由現金流:2.11億美元,利潤率28%
- 美元淨留存率:提高到100%
業績與預期比較
DocuSign實際每股盈利0.90美元優於預期的0.87美元,實現3.4%的盈利驚喜。這延續了公司超出盈利預期的趨勢,過去90天內有18次上調每股盈利預期。收入也超出預期約950萬美元,反映出強勁的運營執行力。
市場反應
儘管業績超預期,DocuSign股價在盤後交易中下跌0.37%至83.70美元。這一下跌可能歸因於投資者獲利了結或對未來增長前景持謹慎態度。該股票仍在52週44.34美元至86.75美元的區間內交易,表明在更廣泛的市場波動中相對穩定。
公司展望
展望未來,DocuSign預計第四季度收入在7.58億美元至7.62億美元之間,預計同比增長7%。公司預計非公認會計準則營業利潤率在27.5%至28.5%之間。DocuSign計劃繼續有序推出智能協議管理平台,目標是商業和部門級企業板塊。
管理層評論
CEO Alan Tiegasan對公司的戰略方向表示信心,稱:"我們在多年轉型的第一步中正在獲得動力。"他強調了DocuSign協議管理解決方案的廣泛適用性,指出:"'我想了解我的協議情況'這一價值主張的普遍性甚至超出了我的預期。"CFO Blake Grayson強調了公司的財務實力,稱:"我們正在產生非常強勁的自由現金流。"
問答環節
在財報電話會議上,分析師詢問了智能協議管理平台的早期採用情況,該平台的交易量增長了10倍,顯示出令人鼓舞的結果。問題還集中在宏觀經濟環境上,公司將其描述為穩定並有適度改善。DocuSign重申了對客戶留存和運營效率的承諾。
風險和挑戰
- 市場競爭:數字協議領域競爭加劇可能影響市場份額。
- 經濟狀況:宏觀經濟狀況波動可能影響客戶支出。
- 技術整合:擴展和整合新技術的挑戰可能會減緩增長。
- 監管變化:不斷變化的數據隱私法可能需要調整運營。
- 客戶留存:保持高美元淨留存率對持續增長至關重要。
DocuSign Inc (DOCU) 2025財年第三季度完整財報會議記錄:
會議主持人: 歡迎各位參加DocuSign 2025財年第三季度財報電話會議。目前所有參與者處於只聽模式。正式演講結束後將進行問答環節。請注意,本次會議正在錄音。現在我很高興為大家介紹主持人,投資者關係主管Heather Harwood。
謝謝,Heather。請開始。
DocuSign投資者關係主管Heather Harwood: 謝謝主持人。下午好,歡迎參加DocuSign 2025財年第三季度財報電話會議。今天與我一同參加會議的有DocuSign的CEO Alan Tiegasan和CFO Blake Grayson。我們今天早些時候發布了2025財年第三季度業績新聞稿,該新聞稿已發布在我們的投資者關係網站上,同時還有準備好的講稿版本。在我們開始之前,讓我提醒大家,今天電話會議上的一些陳述是前瞻性的。
我們相信我們對這些前瞻性陳述的假設和預期是合理的,但它們受已知和未知的風險和不確定性的影響,可能導致我們的實際結果或表現與預期有重大差異。特別是,我們對產品創新步伐和影響客戶需求的因素的預期是基於我們目前的最佳估計,因此可能會發生變化。請閱讀並考慮我們向SEC提交的文件中的風險因素以及本次電話會議的內容。任何前瞻性陳述都是基於我們截至今日的假設和預期,除非法律要求,否則我們沒有義務根據未來事件或新信息更新這些陳述。在本次電話會議期間,我們將提供公認會計準則和非公認會計準則財務指標。
此外,我們還提供非公認會計準則加權平均股數以及有關自由現金流和帳單的信息。這些非公認會計準則指標並非旨在單獨考慮,替代或優於我們的公認會計準則結果。我們鼓勵您在分析我們的表現時考慮所有指標。有關我們的非公認會計準則財務信息、最直接可比的公認會計準則指標和這些數字的定量對賬,請參閱今天的財報新聞稿,可以在我們的網站investors.DocuSign.com上找到。
現在我將把電話交給Alan。
DocuSign CEO Alan Tiegasan: 謝謝Heather,各位下午好。在第三季度,我們為客戶提供了強大的新創新,重點是智能協議管理(IAM)平台的新功能。我們還繼續推動核心業務的改善表現並保持更高的效率。第三季度收入為7.55億美元,同比增長8%。核心業務的基本面有所改善,延續了最近的趨勢。
美元淨留存率在第三季度提高到100%,高於2024財年第四季度的98%低點。客戶使用量和利用率的增加,加上我們持續關注總留存率,推動了美元淨留存率的改善。我們還看到新客戶增長勢頭持續,同比增長11%至160萬客戶。此外,我們實現了強勁的盈利能力,非公認會計準則營業利潤率為29.6%,高於2024財年第三季度的26.8%,這證明了我們在進行必要投資以重新加速增長的同時,致力於提高效率。展望未來,我們的目標是通過DocuSign IAM平台為客戶提供變革性價值。
我們認識到,這是IAM多年旅程的早期階段,但我們相信我們已經在實現可持續長期兩位數增長的願景道路上邁出了堅實的第一步。我們第三季度的業績表明,我們在三個戰略支柱上繼續取得進展:加速產品創新、加強全渠道銷售能力和提高運營效率。首先是創新,我們在三個方面增強了IAM平台,推出了幾項新功能,擴大了更多地區的可用性,並為企業客戶啟用了部門級部署。這些發布幫助各種規模的客戶減少了每年因低效協議管理而損失的2萬億美元全球經濟價值。在收購Lexion僅幾個月後,我們已將Lexion的人工智能功能整合到IAM平台中,包括在DocuSign Navigator中提取更廣泛協議類型的洞察力的能力。
Navigator是IAM平台的核心功能,作為記錄系統,客戶可以在其中導入、存儲、管理、搜索和使用人工智能分析來自多個來源的協議。在第三季度,我們進一步增強了Navigator,增加了來自合作夥伴的第三方文檔導入,包括Box、Dropbox、Google Drive和Microsoft OneDrive及SharePoint。此外,我們還推出了升級版搜索體驗,包括預測性輸入提示功能、更多過濾器和導出結果的能力。我們還將IAM的可用性擴展到更多地區。10月初,IAM和DocuSign Maestro(我們的自動化協議工作流程構建器)已在DocuSign運營的所有地區發布,包括北美、拉丁美洲、EMEA和大部分亞太國家。
就在本週,我們在5個主要市場(澳大利亞、加拿大、法國、德國和英國)發布了Navigator的新人工智能功能。在這些國家,我們創建了符合當地監管和合規要求的人工智能模型。11月,我們開始為企業客戶提供部門級IAM使用案例。這開啟了向企業級IAM部署邁進的多年旅程,最終將包括更複雜的訪問控制和合規管理、更複雜的協議工作流程,以及更廣泛和深入的第三方集成。這種有序的推出使我們能夠根據客戶反饋微調產品開發和銷售執行。
我們向平台公司演變的一部分是支持一個充滿活力的開發者、構建者和合作夥伴社區,以創建擴展IAM平台功能的新解決方案。就在兩週前,在DocuSign Discover活動上,我們展示了與Microsoft、SAP和Workday的IAM集成,並推出了一套開發者工具DocuSign for Developers,我們的合作夥伴將使用這些工具構建由IAM平台驅動的應用程序。合作夥伴可以在DocuSign App Center分享他們的應用程序。對於DocuSign CLM,我們繼續為有複雜協議管理需求的客戶進行創新投資。在第三季度,我們將Lexion的人工智能輔助合同審查和Microsoft Word文檔標記功能整合到CLM中,使客戶能夠快速審查和編輯合同。
我們還發布了一個強大的新DocuSign連接器,用於SAP Ariba,這加速了採購的源到付款協議流程,並擴展了我們與SAP的合作關係。DocuSign CLM連續第5年被評為Gartner CLM魔力象限的領導者。Gartner表示,DocuSign在影響市場和確保在潛在客戶評估短名單上佔有一席之地方面處於有利地位。CLM是一個功能強大的應用程序,適用於具有複雜工作流程的客戶,仍然是我們業務中增長最快的部分。簡而言之,我們通過強大的產品
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