在2024年第三季度的財報電話會議上，ZoomInfo Technologies Inc. (ZI) 報告了強勁的財務業績，超過了先前的預期。
公司宣布GAAP收入為3.04億美元，調整後營業收入為1.12億美元。ZoomInfo的淨收入留存率 (NRR) 保持在85%的穩定水平，同時其企業客戶群也有顯著擴張。
10萬美元客戶群增至1,809個客戶，現在佔年度合同價值 (ACV) 的44%。公司的Copilot產品在此成功中發揮了重要作用，為ACV貢獻了6000萬美元，並提升了客戶參與度。
主要要點
- ZoomInfo在2024年第三季度報告GAAP收入為3.04億美元，調整後營業收入為1.12億美元。
- 公司連續第三個季度保持85%的穩定NRR率。
- 企業客戶群大幅增長，10萬美元客戶群增至1,809個客戶。
- ZoomInfo Copilot表現超出預期，為ACV貢獻了6000萬美元。
- 公司回購了2400萬股股票，將流通股數減少了約7%。
公司展望
- 對於第四季度，ZoomInfo預計GAAP收入在2.96億美元至2.99億美元之間。
- 2024全年GAAP收入預計在12.01億美元至12.04億美元之間。
- 公司預期運營利潤率將有所改善，並專注於提高每股自由現金流。
- 正在戰略性地將資源從中小企業板塊重新分配到中端市場和企業板塊。
利空亮點
- 調整特定費用後，收入環比下降2%。
- 公司每月取消超過200萬美元的高風險中小企業交易，以提高收入質量。
- 觀察到處理撇銷額度較高，但在季度末開始下降。
- 儘管展望保守，但關鍵板塊出現穩定跡象並有潛在增長。
利好亮點
- ZoomInfo的企業ACV現在佔總收入的約41%。
- 數據即服務業務同比增長22%。
- 公司客戶遷移到Copilot工具的增長達到兩位數。
- 客戶反饋積極，表明25%的銷售管道與Copilot識別的機會有關。
未達預期
- 預計中小企業板塊在總業務佔比和平均合同價值 (ACV) 方面將暫時下降。
問答環節亮點
- CEO Henry Schuck對公司擴大的數據護城河表示信心，並強調了新信號整合到Copilot產品中。
- CFO Graham O'Brien指出軟件留存率連續第二個季度有所改善。
- 公司正在積極投資生成式AI，並重新設計平台以實現AI優先。
ZoomInfo的第三季度表現展示了一家成功應對充滿挑戰的宏觀經濟環境的公司。
他們專注於高質量企業客戶和創新產品（如Copilot）的戰略正在為其財務實力做出貢獻。
公司對未來指引的保守態度反映了謹慎但樂觀的展望，因為他們繼續優先考慮長期股東價值和客戶滿意度。
InvestingPro 洞察
ZoomInfo Technologies Inc. (ZI) 繼續展示財務韌性和戰略性增長，這從其最新的財報和InvestingPro的補充數據中得到證實。公司專注於高質量企業客戶和創新產品（如Copilot）的策略與其令人印象深刻的毛利率相符。根據InvestingPro數據，截至2024年第二季度的過去十二個月，ZoomInfo的毛利率為88.63%，凸顯了公司從核心業務運營中產生利潤的效率。
財報電話會議中提到的公司積極股份購回計劃反映在InvestingPro提示中，該提示指出"管理層一直在積極回購股份"。這一策略不僅展示了對公司未來的信心，還與另一個強調ZoomInfo"高股東收益率"的InvestingPro提示相一致。
儘管中小企業板塊面臨挑戰，ZoomInfo的整體財務健康狀況似乎很穩健。截至2024年第二季度的過去十二個月，公司收入為12.318億美元，在此期間溫和增長了2.78%。這種增長雖然比前幾年慢，但支持了InvestingPro提示中"預計今年淨收入將增長"的觀點。
值得注意的是，雖然ZoomInfo的交易估值倍數較高，但其近期股票表現強勁。根據最新可用數據，該股票在過去一個月內的回報率為28.99%，過去三個月內更是達到了42.02%的驚人回報。
對於尋求更全面分析的投資者，InvestingPro為ZoomInfo提供了15個額外的提示，可以更深入地了解公司的財務狀況和市場表現。
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