近年來，受到政策扶持、市場環境改善等利好因素的影響，中國出口跨境電商保持快速擴張的趨勢。根據海關總署測算，2023年我國跨境電商進出口總額2.38萬億元，同比增長15.6%。
在跨境電商規模持續擴容的同一時間，一批極具競爭力的新生代跨境電商平臺正在海外市場“乘風破浪”，快速成長爲不容忽視的“中國力量”。而在這其中，拼多多（PDD.US）推出的多多跨境及電商平臺Temu便可以說是佼佼者和典型代表。
智通財經APP獲悉，爲扶持更多產業帶企業緊抓出海新機遇，搭建外貿新通路，今年以來，多多跨境持續在長三角、珠三角、京津冀以及膠東地區開展了數十場產業帶對接活動，其中包括12場大型綜合產業對接會。最新的例子是，日前，2024 Temu（台州站）產業對接大會在浙江省台州市隆重召開。
在活動現場，數百名當地企業及工廠的代表濟濟一堂，大家對Temu平臺模式、商家扶持計劃、選品方向、品牌培育等諸多話題都表現出了濃厚的興趣。“台州是長三角地區非常重要的先進製造業基地，擁有‘專精特新’‘小巨人’等優質企業，我們期待Temu與台州更多產業深入對接，讓台州傳統產業通過這一先鋒型跨境電商平臺，煥發生機，創造更好的揚帆出海前景。”台州市商務局副局長董傑表示。
多多跨境精準賦能台州製造
作爲外貿大省，2023年浙江外貿貢獻率繼續穩居全國第一梯隊。根據杭州海關數據，浙江省2023年全年出口3.57萬億元，佔全國份額升至第二；其中，跨境電商是出口的增量之源，數據顯示，2023年浙江通過海關跨境電商平臺出口1798.3億元，增幅高達47.8%。
亮眼數據背後，是跨境電商對於傳統外貿代加工、搶訂單模式的變革，台州的模塑產業便是代表案例之一。台州塑料交易會數據顯示，日常生活中，中國每10件塑料日用品裏，有6件都是“台州製造”。模塑產業是台州市重點培育的7大千億級產業集羣之一，小到家居收納，大至汽車、醫療設備、航天機械等，均離不開模塑。
儘管產業規模龐大，供應鏈完備，但長久以來，由於高度同質化、產業分散，台州模塑產業一度面臨“僧多粥少”的窘境。不過隨着多多跨境和Temu的出現，這一情況正在發生着積極的變化。
林盛（化名）的父輩以經營傢俱收納爲營生，擁有自家工廠。然而，由於技術門檻不高，家居收納生產領域裏的競爭一直較爲激烈。林盛深知海外市場廣闊，早在2021年他便曾計劃通過跨境電商獲取海外訂單，然而，作爲家中唯一一個懂電商的人，他既要在英國求學，又要經營網店，還要從大洋彼岸遙控發貨、報關、倉儲、履約等，這一想法最終未能實踐。
Temu上線後，這款橘色的APP讓林盛看到了迅速實踐跨境經營的希望。“全託管模式讓我可以專注於網店運營，家裏長輩負責原本擅長的生產、配貨，後續的報關、履約、售後等環節則均由平臺負責。”林盛因而成爲首批入駐多多跨境的商家。
這份副業“增長非常快”，入駐Temu後的三個月內，林盛運營店鋪訂單量便增長了400%。大學畢業後，他回到台州，全心投入自家工廠的跨境電商運營。
“平臺的一個爆款，對於普通工廠而言可能就是業務爆發式增長的機會。”在此前臺州產業帶對接活動上，董傑表示，全託管模式簡化了出海流程，外貿門檻得以降低，更重要的是拓寬了產業帶的訂單渠道，爲其帶來壯大的契機。“我們鼓勵台州傳統企業積極轉型，參與到跨境電商產業中來，利用Temu的平臺優勢，進一步推動‘台州製造’揚帆出海。”
全方位扶持助力品牌進擊全球市場
在臺州站的產業對接大會上，多多跨境家居、戶外、鞋包、服裝、美容工具的相關負責人分別介紹了相關品類的海外消費熱點和趨勢。以戶外品類爲例，據該戶外品類負責人介紹，由於國內的運動戶外行業尚在萌芽階段，很多商家往往將運動戶外產品納入大家居品類，但在歐美地區的消費場景下，運動戶外作爲獨立品類，普及廣泛，且產品回購率高，市場規模非常大。“該品類非常契合台州的模塑產業優勢，目前國內供應運動戶外產品的商家還不夠多，春夏時期爲歐美地區該品類的銷售旺季，對於台州模塑產業帶是絕佳機會”。
值得一提的是，多多跨境在今年3月上線的半托管模式，對臺州模塑產業帶擅長製造的大收納箱、行李箱、衝浪板等體積大、重量沉的商品又是新的利好。
據悉，半托管模式下，商家擁有自主決定權，可根據自身能力，靈活尋找倉庫物流服務商，在海外倉實現本土發貨，縮短了商品履約時間，消費者一般在2-7個工作日內便可收到下單商品。
林盛在半托管模式上線之際，再度成爲首批入駐商家。“這種模式極大縮短了物流時間，此外，家居收納領域有很多大件商品，例如大收納箱、收納櫃等，原來無法銷售，現在通過半托管模式，產品品類和樣式得到了極大豐富。”林盛說，他已與海外倉儲服務商談好合作，將首批貨物發往海外倉。
隨着出海規模的擴大，可預見的是越來越多的商家將在這波浪潮中獲得打響品牌名聲的歷史性機遇。爲此，Temu也已經爲商家出海提前準備了保駕護航的資源。爲提高商家在跨境經營中的知產法務、物流倉儲等相關資源積累和知識儲備，及時爲商家同步海外最新消費熱點，解答商家經營疑惑，該平臺相關負責團隊每週均會定期舉辦線上小班課程輔導，提升商家跨境經營水平。
除了常規培訓，Temu相關工作人員表示，平臺目前推出了多重舉措扶持商家實現從“0”到“1”，包括新品上線秒殺、日常大促活動、廣告引流等。針對優質商家，平臺還推出藍標/綠標店鋪，爲商家規劃品牌發展路徑，優質商家還可獲得更多流量、資源扶持。“入駐平臺只是第一步，我們希望引導商家提供高質量服務、供應高質量產品，以品牌打造的匠心經營店鋪”。
據悉，對於有專屬名稱的商家，平臺不僅鼓勵商家在產品頁、介紹頁等露出品牌，還在產品覈價和流量資源上給予品牌商品更多扶持。
多多跨境相關負責人表示，跨境電商不僅帶來外貿模式的變革，更將賦予“品牌”新定義。“我們希望帶着更多中國製造做大做強。在二十年前，我們的外貿模式是爲海外品牌代工，爲海外品牌奉獻中國製造的一切。現在中國製造可以以自己的品牌出海，只要商品保持優質，保持銷量，在全球消費者心中，這就是知名品牌”。
在當天的會上，多多跨境戶外負責人還分享了一個平臺上的漁具商家經營案例。該店鋪入駐Temu的時間並不長，由於長期堅持豐富品類，提供優質產品和充足庫存，在平臺的扶持下，目前已成爲藍標店鋪，擁有近萬粉絲，數萬復購消費者，超過10萬的銷售量。“我們一定要珍視自己的品牌，用心打磨商品，不斷積累粉絲，這樣方能走得長遠”。