順境加速，或許需要的是運氣和勇氣；逆勢上揚，則最是考驗一個公司的“內功”。
2022年上半年，互聯網行業起起伏伏，散發的疫情更是讓宏觀經濟蒙上了陰影。但在外部壓力測試之下，怪獸充電（EM.US）仍依靠有效的業務發展策略和穩健的經營，交出了一份較高質量的成績單。
智通財經APP注意到，日前，怪獸充電披露了2022年Q1財報。財報顯示，Q1期間公司實現營收7.37億元（人民幣，單位下同），規模保持穩定。尤爲難得的是，截至一季度末，怪獸充電的POI（點位）達到86.1萬個，累計注冊用戶數達到2.989億，兩組關鍵運營數據均保持了增長態勢。
在經濟大環境承壓的背景下，怪獸充電的此份財報顯示出公司既保證了發展速度，又兼顧了發展質量，可以說是殊爲不易。結合公司經營動作來看，怪獸充電究竟做對了哪些事？
運營數據穩健提升
通覽怪獸充電的此份財報，“穩健”和“高質量”或最可概括公司的Q1表現。
收入端，怪獸充電營收保持穩定。拆分收入結構來看，共享充電、充電寶銷售和以廣告服務及新業務爲主的其他業務分別貢獻了7.18億元、1290萬元、640萬元。
運️營數據表現，截至報告期末怪獸充電在全國共有86.1萬個POI。用戶方面，Q1期間公司新增用戶1200萬，至報告期末累計注冊用戶數達到2.989億。值得一提的是，這也是怪獸充電連續第五個季度單季新增用戶突破千萬級，規模效應凸顯。
對于Q1的業績表現，怪獸充電CEO蔡光淵表示：“短期來看，外部環境仍然充滿挑戰，但我們更聚焦于公司長期的發展。我們會不斷着力于提升自身競爭力，爲擴大我們在移動設備共享充電行業的領先優勢打好堅實的基礎。”
Q1期間國內多個一線、強二線城市遭受疫情侵擾，外部因素直接導致了線下人流量驟減，這無疑對怪獸充電的業務造成了一定影響。但即便是在這樣頗爲不利的市場環境下，怪獸充電仍然交出了含金量較高的一季報，背後底氣何在？
據智通財經APP觀察，怪獸充電Q1表現穩健的主要原因有叁：
其一，直營業務延續強勁表現，KA合作進一步深入。舉例而言，在Q1期間，怪獸充電與北京環球度假區達成合作，怪獸充電成爲“北京環球度假區共享充電寶官方供應商”。這也意味着，無論用戶身處于北京環球影城主題公園，還是身在北京環球城市大道，抑或是在兩家度假酒店裏，均可以全天候享受“充電自由”。
除北京環球度假區外，怪獸充電還于今年早些時候同廣州塔、印力集團等KA開展合作，率先搶占了多樣消費場景下的優質點位。伴隨着直營業務方面捷報頻傳，公司的規模效應和品牌效應將愈發凸顯。
其二，代理業務發展迅速，對直營業務形成有效補充。相比于直營模式，代理模式具備更強的靈活性，發展代理模式可以使怪獸充電加快擴張速度；同時，代理模式在成本控制方面亦更具優勢。
據怪獸充電COO徐培峰介紹，目前怪獸充電已經升級了直營和渠道的合作形式，除了開放更多的共營城市外，還啓用了全新的直助代模式，由當地直營團隊發揮主動性，招募並發展代理商。結合財報數據來看，截至2022年一季度末，怪獸充電覆蓋的點位中38.9%爲代理點位，整體占比較2021年末的38%進一步提升，怪獸充電此舉無疑取得了積極的成效。
其叁，借助精細化運營工具和團隊，優化充電寶數量和點位分布，有效提高設備的利用率，同時優化用戶體驗。怪獸充電CFO辛怡透露，怪獸充電後台系統進行了多維度迭代升級，提升運營效率。此外，自2021年下半年開始，怪獸充電開啓共享充電寶的優化程序，通過大數據計算分析各個點位的設備使用率，動態地調節點位機櫃中充電寶的數量。
或許短期來看，上述運營動作並不起眼，但放在更長的時間維度來看，效果不言而喻。一方面，動態優化點位充電寶數量可以提升設備的利用率，控制折舊成本；另一方面，這可以顯著提高用戶的使用體驗，進而加強用戶粘性。
蓄勢增長後勁強韌
怪獸充電的Q1財報兼顧了質量與速度，而展望未來，怪獸充電的成長前景亦值得期待。
就行業而言，當前共享充電行業仍處于溫和放量階段。根據歐睿國際的數據，2021年上半年共享充電行業繼續維持較高增速，上半年行業GMV爲52.8億元，環比增長5.9%。另據其預測，2021年下半年受點位持續增加、節假日時間長、出行人數預計增加等原因，全年GMV有望超過百億規模。
共享充電寶市場規模穩步擡升，與此同時，行業集中度仍有進一步提升的迹象。歐睿國際數據顯示，2021年上半年共享充電市場前五的品牌GMV占比約爲95.3%，較2020年末份額略有提升；其中，怪獸充電的GMV爲40.1%，繼續穩居行業第一。
將行業上述兩大趨勢結合起來看，不難得出的結論是：伴隨行業規模持續擴張，共享充電行業裏的頭部企業將尤爲受益。
除外部有利因素以外，回看怪獸充電自身發展狀況亦可以找尋到諸多積極因子。
一方面，怪獸充電正致力于打造年輕化品牌，通過線上流量轉化，提高用戶對品牌的粘性。展開而言，近年來怪獸充電圍繞明星、遊戲動漫、國潮、經典IP積極開展年輕化品牌營銷。比如，怪獸充電通過聯名營銷或自主原創設計充電寶産品等方式，借助粉絲社群的力量，吸引目標圈層主動參與、口碑傳播，將線上流量向用戶使用轉化，實現立體營銷，進而提高用戶對于品牌的粘性。
另一方面，如前所述，怪獸充電對于代理業務的支持力度是不斷加碼的。目前，怪獸充電已搭建了成熟的渠道團隊，並采取直助代模式，爲代理商提供技術、運營、培訓等全方位扶持，幫助新老代理商快速入門，鎖定目標市場。考慮到怪獸充電品牌優勢突出，未來可在較短時間內陸續吸引更多擁有優質資源的代理商入局，從而進一步提高公司擴張的速度與質量。
總而言之，對于經曆了多輪洗牌並最終穩坐第一的怪獸充電而言，未來共享充電的競爭格局將趨于明朗，在市場規模保持穩步擴張的趨勢下，怪獸充電無疑將是從中獲益的玩家之一。誠然，短期看疫情的反複令實體經濟深受其累，身處其間共享充電行業亦受到了一定影響。但在外部壓力測試下，怪獸充電已證明了自身業績具備較高的韌性。後續，隨着疫情影響的邊際走弱，怪獸充電的增長潛力有望得到進一步釋放。
