下沉市場是近年被不斷提及的話題，我國的下沉市場指的是除一、二線城市城區之外的區域。得益于龐大的人口基數，收入水平的持續提升，以及利好政策的推動，下沉零售市場對于我國整體零售市場的貢獻也在增加，同時展現出的發展潛力巨大。
智通財經APP獲悉，彙通達網絡(09878)作爲一家專注于服務我國零售行業企業客戶的交易與服務平台，爲下沉市場提供高質量的商品與服務，公司于2月18日正式登陸港股。
上市首日表現不俗，收盤後股價爲45.1港元，漲幅達到4.88%，市值達到252.68億港元，當天的成交額爲2.58億港元;值得注意的，當天的恒生指數下跌1.88%，彙通達網絡逆市上漲。
未來20萬億元級別的下沉市場規模
近些年，我國零售市場保持穩定的上升趨勢，市場規模由2015年的12.6萬億元上升至2020年的19萬億元，複合年增長率達到8.6%;預計該市場規模將不斷增加，2025年有望達到25.8萬億元的市場規模，2020至2025年的複合年增長率爲6.3%。
其中的下沉市場規模從2015年的9.9萬億元上升至2020年15.1萬億元，複合年增長率達到8.8%;預計2025年有望達到20.6萬億元的市場規模，2020年至2025年的複合年增長率爲6.5%，超過零售市場整體的增長速度。
(圖片來源：彙通達網絡招股書)
市場規模增速良好，其中主要的因素之一就是人均可支配收入以及消費性支出的持續上升，我國下沉市場人均可支配年收入，將由2020年的29000元增長至2025年的40000元，複合年增長率爲7.2%，並高于一、二線城市的6.3%;收入的不斷提升，也將帶動下沉市場中消費能力的不斷增強。
隨着收入不斷提高，也將帶來市場規模上升的第二個因素，對于消費品質以及服務的需求升級;具體而言，隨着更多對消費升級的關注，以及新零售模式的産生，下沉市場的消費者將更加在意商品的質量以及購買時的體驗，在價值更高、對客戶服務以及消費體驗有更高要求的商品上，其相關的支出也隨之增長。
我國下沉市場的耐用品以及農業生産資料的總零售規模，預計將由2020年的4.7萬億元上升至2025年的7.3萬億元，複合年增長率達到9.4%，這一數字明顯高于我國下沉市場的整體增長速度。
政策方面也是第叁個因素，我國于2017年將“鄉村振興”定爲發展策略之一，並在2018年1月發布《中共中央國務院關于實施鄉村振興戰略的意見》;此外，于2019年5月發布《數字鄉村發展戰略綱要》，加速開展鄉村的數字化建設，也在“十四五”規劃中繼續強調其重要性，持續推進我國下沉零售市場的現代化以及數字化發展。
未來我國下沉市場前景的想象空間巨大，同時增長的推動力十足;得益于人均可支配收入和消費性支出持續提升、消費品質以及服務的需求提高，以及相關的政策支持，市場的發展潛力值得期待。
下沉市場極具特色，線下零售門店不可或缺
龐大的人口基數、廣闊的區域範圍，爲我國下沉零售市場奠定了基礎，不同于一、二線城市的發展策略，下沉市場擁有明顯的市場屬性以及消費特點，並且在鄉鎮市場中最爲突出。根據弗若斯特沙利文的報告得知，截至2020年底，我國下沉市場常住人口達到12.3億人;除此之外，鄉鎮政府管轄下的行政區域達到大約3.8萬個。
下沉市場的特色可分爲以下四點。
地理屬性，我國下沉市場由于區域廣闊，因此不同地區的生活習慣以及當地語言均有較大差異，業務運營需要根據不同地區來制定，同時也需要根據當地消費者的多種需求來進行有效的應對。
商品品類，不同于一、二線市場，我國下沉零售市場中的耐用品以及農業生産資料于市場中占比較高，特別是鄉鎮市場中。根據數據得知，2020年鄉鎮市場中的耐用品以及農業生産資料提供28.2%以及3.6%的零售總額，而在一、二線城市則占到23.5%以及0.3%。對于價值較高且需要更多線下服務以及互動的商品，純線上平台無法完全滿足消費者的需求，因此下沉市場對于線下互動以及服務的需求較大。
社會屬性，下沉市場的消費者通常根據當地零售門店建立的信任以及關系來進行購買，特別是當消費者獲得的信息相對有限，但是産品品種又相對複雜的時候;因此，零售門店在我國下沉市場中的地位較爲重要。
消費習慣，下沉市場中的消費者對于價格較爲敏感，因此在商品定價、付款等部分需要更高的靈活性;此外，消費者更關注商品購買的及時性以及便利性，也就是更喜歡“即買即提”。與此同時，若是獲得較好的店內體驗以及客戶服務，消費者的購買決定將會更容易做出。
上述的特點使得下沉市場零售産業仍然對線下零售門店的依賴度較高，同時在整個交易過程中扮演較爲重要的角色;通過數據也可以證明這一點，截至2020年底，下沉市場零售門店數量超過470萬家，通過線下渠道完成的交易占比超過70%，規模達到10.7萬億元。
飛輪效應顯著，SaaS+業務未來將創造更多價值
深知零售門店重要性的彙通達網絡，運用交易業務以及服務業務，實現相互促進、彼此增進的業務模式。公司通過交易業務積累會員零售門店，並以此作爲基礎，發展門店SaaS+的服務業務，服務業務的持續滲透不但增強客戶粘性，也進一步提升了彙通達網絡的交易業務。
(圖片來源：彙通達網絡招股書)
線下零售門店在我國下沉市場中地位重要，充當着連接當地消費者的樞紐，同時在品牌制造商觸達、了解以及服務更多消費者方面發揮了至關重要的作用。彙通達網絡專注于B端用戶提供圍繞經營、管理場景的服務，不只是解決上遊采購的需求，也滿足C端的需求。
未來我國下沉市場中的零售門店，需要平台繼續提升服務內容的豐富度，來更好的滿足客戶的需求，同時交易和服務平台也需要不斷完善其服務和解決方案;例如SaaS、營銷、物流等各種類的增值服務。依靠全面的增值服務，平台可以吸引更多的參與者並創造更多利潤，供應商、渠道商、零售門店、消費者以及其他參與者緊密相連，從而進一步創造更多的價值。
彙通達網絡通過已建立的網絡覆蓋、基礎設施、相關數據和技術能力以及服務能力，深度挖掘整個行業的産業鏈價值，以及發現更多的變現機會;同時得益于我國下沉市場的巨大潛力，彙通達網絡作爲行業中的領先者可以繼續擴展其業務邊界，並將服務類別延伸至周邊市場。
彙通達網絡也將通過兩大業務不斷創造更多的價值，截止2021年前九個月，彙通達共有16.7萬個會員零售門店;交易業務所累積的會員零售門店客戶，爲門店SaaS+服務業務提供了龐大的客戶基礎，並且通過服務業務的不斷滲透，也加強了客戶的粘性，從而進一步的帶動交易業務的增長。
截止2018至2020年以及2021年前九個月，彙通達的免費SaaS産品用戶數量分別達到65827家、55262家、59483家以及73234家，門店SaaS+付費用戶數量分別達到2547家、4156家、2571家以及15167家，增長速度十分明顯。
彙通達網絡通過SaaS+業務向客戶提供更有效的服務、擴大以及深化商業服務，從而把握住更多變現的機會;此外，SaaS産品在我國乃至全球都迅速發展，未來的SaaS産品在下沉市場中的增長空間將更值得期待。
彙通達網絡的服務業務收入主要來源于門店SaaS+業務下的訂閱費用，以及公司所提供的商戶解決方案業務的服務費。截至2021年前九個月，彙通達網絡的門店SaaS+訂閱營業收入達到1.63億元，同比實現74%的增長;來自商家解決方案的營業收入達到1.15億元，同比增長89%，均獲得較大幅度的增長。
在飛輪效應的加持下，彙通達業績增長迅速;截至2021年9月30日止九個月，公司的交易業務營收達到461.4億元，同比增長35%，毛利率爲2.2%;服務業務營收達到2.8億元，同比增長80%，毛利率達到59.6%。
(圖片來源：彙通達網絡招股書)
兩大業務均取得亮眼的數據，並獲得大幅度增長，兩大業務將繼續相輔相成，相信也將不斷爲彙通達帶來喜人的業績;與此同時，隨着門店SaaS+業務維持較快的增速，未來該業務所貢獻的收入以及利潤將繼續取得較爲理想的增長。
作爲面向下沉市場交易規模第一的彙通達網絡，可以借助提供定制化服務更好的賦能産業鏈上的各類參與者，進一步爲産業鏈升級作出貢獻;除此之外，通過持續的經驗積累，彙通達網絡也會對于産業鏈上的參與者有更深入的了解，從而不斷提升和改進所提供的商品以及服務，並吸引更多的參與者加入其中，未來的彙通達網絡將有更多的潛能和價值得以釋放。
