如何讓用戶從關注到付費再到共情分享，從而形成全鏈路閉環商業模式，無疑已是當下數字營銷行業中最熱門的話題。對于客戶而言，優質産品是“藏在深巷子的美酒”，而如何將好酒的“香味”傳出千裏之外，則需要借力而爲。
將在港股市場開啓招股的數字營銷“新貴”雲想科技(02131)，正是這樣一家銜接在客戶與潛在消費者之間，該公司通過自制優質內容進行精准投放，從而達到客戶營銷目標的公司。
火熱新興賽道，巨量市場空間
對于投資而言，先選擇好的行業賽道尤爲重要。隨着大數據技術朝着成熟期不斷發展、消費者行爲和偏好相關數據不斷積澱，數字化升級成爲推動新媒體營銷從粗放式加速不如精細化階段的強效催化劑，營銷數據的升級將幫助品牌主有效連接消費者，短視頻營銷賽道無疑是當下最爲熱門的風口。
中國頂級短視頻平台的崛起爲信息流營銷創造巨大機遇。客戶在短視頻平台上不斷分配廣告預算，以及爲專業內容制作商的行業專業知識(迎合客戶的興趣及偏好)亦促使短視頻平台廣告市場快速增長。
智通財經APP了解到，中國短視頻營銷産生的收入由2015年的2億元增加至2019年的1025億元，複合年增長率爲375.8%，並有望進一步增加至2024年約5825億元，複合年增長率預計高達35.6%，可謂名副其實的營銷行業快車道。
市場需求的“井噴”給予了雲想從短視頻突圍的機會。隨着短視頻營銷的精准性與轉化率不斷提升，客戶“品效合一”的需求逐漸成爲行業趨勢。雲想科技已建立了以創意內容和技術數據驅動，通過線上多途徑進行引流，而後高效轉化爲特色的短視頻營銷業務。
智通財經APP了解到，雲想科技早在2013年起開始提供在線營銷解決方案，尤其是自2017年起，在短視頻行業開始流行後公司隨即開始提供短視頻營銷解決方案，前瞻性的布局使其成功領跑整個賽道，取得先發優勢。
根據艾瑞咨詢，就直接透過短視頻平台出售産品或服務的電商公司的廣告的用戶流量消耗量而言，雲想科技作爲2019年中國第一大的短視頻營銷解決方案供貨商，公司前瞻性地布局使該公司已經並將繼續受益于整體短視頻內容市場的快速增長，近叁年實現了十倍的營收增速，其盈利亦在同步持續增長。雲想科技之所以能夠得到市場與客戶的雙重認可，離不開公司所在賽道的高增長前景、及其公司自身良好的成長基本面。
截至2019年末，雲想科技已累積約1332個與其有合約關系的客戶。在線營銷解決方案業務及泛娛樂內容服務業務的直接客戶由2017年的558個增加至2019年669個，且每個直接客戶平均開支由2017年的50萬元增至2019年的340萬元，複合年增長率高達160.8%。
瞄准最熱風口，力拓業務邊界
短視頻成爲數字營銷行業在公共衛生事件下迎來最熱風口，這一說法並非空穴來風。
移動互聯網使得碎片化時代的觸網體驗得以保障，用戶可以打破時間和空間限制觀看浏覽視頻。信息流廣告和短視頻營銷成爲最精准的推廣介質。短視頻營銷作爲營銷推廣的價值高地，從平台、用戶、方式叁個方面體現了精准投放的效果最大化。根據艾瑞咨詢，短視頻內容市場的規模預期將由2020年約2115億元進一步增加至2024年突破7000億元，複合年增長率有望達到35.3%。
此外，與基于文本的自媒體相比，短視頻自媒體在相同的時間段內可傳遞更多信息，且更具娛樂性，使其能夠吸引用戶的注意力且有效占據用戶分散的休閑時間。過去數年，短視頻已展示出強大的變現能力，其商業價值在一直增加，短視頻自媒體變現將是中國自媒體變現服務市場的高增長分部，占整體自媒體變現服務市場的比例日益上升。
招股書顯示，雲想科技已策略性地將重心轉移至在線營銷解決方案(尤其是短視頻營銷)，2017-2019年內，公司收入分別占總收入約70.4%、94.5%及98.7%。而5G的商業化及普及將加速數據傳輸，進一步降低每GB移動互聯網流量成本，推進AR、VR等短視頻的技術發展，從而改善短視頻用戶體驗，豐富短視頻呈現形式，提升短視頻的吸引力。
與此同時，截至2020年6月30日，雲想科技已爲約170個垂直行業及其子類別的3400個客戶直接或間接提供服務，公司所交付的短視頻已産生約4100億次展示次數及逾600億次視頻觀看次數。
目前，雲想科技已經與全部中國前六大短視頻平台以及包括巨量引擎在內的多個其他領先內容分發平台進行深入合作，並以強大的內容自制能力，結合産品賣點與用戶痛點進行全場景覆蓋及營銷投放，從而提升付費率，高效完成付費轉化。
當前，大數據和人工智能正在重塑數字營銷格局，隨着未來物聯網的普及，媒體環境將愈發碎片。在這一市場背景下，以短視頻爲主的社會化營銷逐漸成爲客戶支出的重點，且這一趨勢也直接反映到了客戶的預算分配中。統計顯示，81%的客戶表示將在2019年增加社會化營銷投入，預算平均增長21%，繼續保持高增長，雲想科技的增長潛力必將隨着新營銷業態的規模化發展路徑而逐步釋放。
隨着社會化營銷越來越成爲客戶青睐的投放方式，最具親和度的短視頻投放投放渠道，有望成爲未來數字化營銷的重要方式之一，並由此衍生出超過7000億空間的短視頻營銷市場。搶先抓住發展紅利，未來將成爲雲想科技成長爲營銷巨頭的契機，而登陸資本市場，僅僅只是一個開始。