第叁季度，B站(BILI.US)很忙。
先是以“萬物皆可說唱”爲主題，打造《說唱新世代》這匹“今夏黑馬”;隨後，爲了深度制作科普視頻，將一顆衛星送上了太空;緊接着，戰略投資歡喜傳媒，推出首部網劇《風犬少年的天空》，斬獲3.8億播放量;在10月最後一天，上線國創《天官賜福》以飨觀衆，首播4集播放量已接近9000萬......
積極出圈推動生態進階，B站在今年第叁季度出色的經營表現也終被其亮眼的財報業績所驗證。
2億月活“小目標”達成 用戶 高速增長“常態化”成爲焦點
2020年的Q1和Q2季度，國內經曆了衛生事件從爆發到有效控制的過程。在此過程中，各大互聯網産品受短期宅家流量紅利刺激，用戶流量普遍出現不同程度的增長。但時至Q3季度，隨着衛生事件邊際影響逐漸消退，用戶中長期增長不足的現象開始在整個行業蔓延，卻在B站跟前“戛然而止”。
11月19日，B站2020年第叁季度財報新鮮出爐。本季度，B站的主題是用戶高速增長“常態化”。
財報顯示，在用戶方面，本季度B站月活用戶同比增長54%，達1.97億，這已是B站月活用戶連續3個季度實現超50%的同比增長;其中移動端月活用戶達1.84億，同比增長61%;日均活躍用戶5300萬，實現42%的同比增長。
值得一提的是，在今年8月份，B站單月活躍用戶突破2億，創下曆史新高，印證了CEO陳睿在Q2財報分析師會上關于2億MAU的預測，也標志着B站今年的用戶增長目標提前完成。
在用戶增量穩定持續提高的同時，B站依然保持着其獨特的高留存、高粘度的強社區屬性。
本季度，通過考試的“正式會員數”已到達9700萬，同比增長56%，其第12個月留存仍然保持着超過80%的比例。在社區互動方面，第叁季度，B站用戶日均使用時長環比再次提高，達到81分鍾;用戶日均視頻播放量達到13億次，同比提升77%;社區月均互動數達55億次，同比增長117%，說明有更多的優質用戶正在湧入B站。
在UP主方面，第叁季度，更多的內容創作者來到B站進行視頻創作。當期月均活躍UP主同比大幅增長51%;月均投稿量同比增長79%;擁有萬粉以上的優質UP主數量同比增長75%。
不難看出，在經曆了上半年的用戶和UP主數量高增長後，“高速增長常態化”已成爲B站Q3季度的主題，而這進一步推動了B站將流量的勢能高效轉化爲變現的動能。
從收入端來看，B站在第叁季度的營收達到了32.3億元，同比增長74%，遠超市場預期;而毛利率則達到23.6%，連續6個季度實現環比上漲，運營效率顯著提升已得到數據驗證。
根據具體業務劃分，本季度B站遊戲業務收入同比增長37%至12.8億元;廣告業務收入同比增長126%，達5.6億元;電商及其他業務收入達4.1億，同比增長83%;付費會員方面，今年Q3已經達到1500萬，帶動整體的增值服務收入同比增長116%達9.8億元
其中B站廣告業務以126%的高增速冠絕公司各大業務，從而引發市場關注。
實際上，在用戶驅動的互聯網商業邏輯體系下，高用戶增長即代表了未來高成長性，而大量優質流量帶來的平台成長性，正是B站內在價值的集中體現。而這一內在價值也得到了國內營銷市場的進一步認可。
廣告業務收入的增長與B站契合平台調性的營銷不無關系。
和普遍的對營銷的反感不同，B站的年輕人對于廣告具有非常鮮明務實的態度。對于營銷內容，他們不會像其他社區一樣，不管內容好壞，只要具有營銷目的，就天然有戒備心理和抵觸情緒。B站用戶一般持叁種態度：容忍營銷行爲，理解UP主恰飯;接納優質營銷內容，支持UP主恰好飯;喜愛優質營銷內容，自己跳進來與UP主一起做飯。
于是，通過發布優質內容獲得年輕人對品牌本身的認可，在內容共創中完成深度營銷，成爲近年來B站廣告UP主們的常用方法。
據統計，近一年來有1億用戶在B站觀看測評類視頻，總播放量達200億，B站已成爲年輕人“種草”的重要陣地。這也爲廣告主提供了更多關注年輕人喜好的新視角，並以此作爲産品設計和營銷的重要參考。B站也成爲越來越多領域品牌廣告主的必選平台，其中電商、食品飲料、遊戲、3C産品和汽車爲前五大品類。
綜上不難看出，在B站的生態中，平台內容與各項業務的發展從來不是割裂的。在智通財經APP看來，優質內容對B站業務作用核心在于“反哺”。因此第叁季度，B站在遊戲、國創、劇綜際直播等方面持續進行優質內容産出，對推動公司未來品牌知名度和內在價值不斷提升的意義重大。
內容出圈 生態進階
從年初的B站跨年晚會到《後浪》、《入海》、《喜相逢》叁部曲，“出圈”成爲今年B站展現在大衆市場的一個重要標簽。
在優質內容投入方面，包括第叁季度在內，今年B站持續打造多款高品質的“出圈”綜藝、紀錄片，並首次涉獵網劇領域。
8月，B站首次推出自制說唱類綜藝《說唱新世代》，節目播出後站內播放量已超過4億，不僅在年輕群體中收獲廣泛好評，更激發了大量創作者的二次創作熱情。比如第二期八角籠的Battle戰中，說唱組合RoseDoggy帶來的《叫爸爸》，通過辛辣的歌詞諷刺了社會上存在的一些“走捷徑”的現象，引發網友和品牌主的跟進互動。
而舞蹈區UP主“西四炸彈”也聯合多位UP主共同創作了作品《跪着叫爸爸》，帶動站內超過20條相關二創內容的發酵。另外，聯合88rising的全新廠牌“W8VES”也在站內屢獲好評。
在紀錄片領域，B站出品的《但是還有書籍》獲得第30屆金鷹節“最佳電視紀錄片獎”。同時，B站也與BBC Studios達成長期戰略合作，將聯合出品《綠色星球》等頭部紀錄片作品。
2018年開始做紀錄片自制，2019年開始做綜藝自制，爲實現內容生態進階，到了2020年，B站把目光投向了網劇。《風犬少年的天空》作爲B站首次涉足國産大劇，憑借3.8億的播放量取得了內容市場的巨大成功。
從《風犬》的成功，探尋B站在OGV內容方面發力的邏輯，可以清晰看到，滿足B站用戶需求、服務B站內容生態是B站OGV內容發展策略的核心。
通過B站在OGV內容形態上進一步拓寬，來不斷滿足年輕用戶的消費需求，從而實現OGV內容生態在品牌價值塑造、用戶拉新、PUGV生態協同和IP價值塑造上促進B站實現內容生態的進階發展。
在財報電話會上，B站副董事長、COO李旎表示，B站的OGV長視頻戰略會聚焦在自制出品，圍繞精品化、IP化和服務生態叁個標准，同時關注整個ROI和付費轉化。在她看來，長視頻對于B站的價值是會員+廣告+拉新+PUGV生態反哺+IP消費。
據李旎透露，前叁季度，B站OGV的內容成本和收入實現了現金流爲正。其中包括《風犬》在內的衆多自制“出圈內容”的會員和廣告收入都超過了預期。
值得一提的是，《風犬》的成功，讓B站戰略投資歡喜傳媒的消息也在市場引起一陣波瀾。實際上，歡喜傳媒作爲國內影視界的巨擘，擁有着一衆履曆亮眼的導演合夥人——王家衛、陳可辛、張藝謀、顧長衛、張一白、賈樟柯、甯浩、徐峥，出品的《港囧》《我不是藥神》《瘋狂的外星人》都是近年來的影壇大作。
此次與歡喜傳媒合作推出《風犬》僅僅是B站深入影視産業鏈的開端。未來B站逐步擴展內容的邊界，嘗試做符合自己品牌調性的“出圈”作品。
除了打造高質量的自制“出圈”內容，圍繞精品化與IP化兩大核心策略，B站在ACG領域的長期投入也迎來了收獲。
10月31日，由墨香銅臭在晉江文學城連載同名小說改編的網絡動畫《天官賜福》上線B站。播出叁日內點擊破3000萬，310.5萬人追番，豆瓣評分高達9.1，目前播放量接近9000萬。《天官賜福》上線以來始終霸占B站熱搜榜首，英雄聯盟總決賽DWG奪冠的消息都無法蓋過其風頭。
實際上大力支持原創國創已成爲近年來B站在ACG領域的核心策略。據智通財經APP了解，2018年至今，B站已經投資了叁體宇宙、七靈石等18家動漫相關企業，不斷增強自身在國創領域的話語權和競爭力。
2019年B站上線了104部國創作品，基本與引進番劇的數量持平。而在2020年，在《天官賜福》吹響的號角下，《我爲歌狂之旋律重啓》、《秦俠》、《我家大師兄是個反派》等多部優秀國創緊隨其後，實現密集的內容輸出。這一成績也讓市場上出現的“B站去ACG”謠言不攻自破。
在優質內容産出和多元生態進階的拉動下，第叁季度，B站大會員數量達到1280萬，同比增長110%，會員的年費和自動續費比例達到80%，成爲本季度公司業績實現持續高增長的關鍵。
從宏觀來看，當前互聯網市場已經從增量進入存量時代，流量增長的核心也逐漸趨向于“內容産品精品化+平台品牌虹吸效應”。
在這一市場背景下，B站通過建立精品化內容生態以及成熟的運營體系，吸引更多優質用戶。這一發展模式與市場發展趨勢高度吻合，也將是B站擁有長期價值的根源所在。