智通財經APP獲悉，雲米科技(VIOT.US)在公佈2020年第一季度未經審計財報後，召開了財報電話會議。
在財報電話會議上，董事會主席兼首席執行官陳小平、首席財務官Shun Jiang回答了投資者的提問。
Shun Jiang指出，公司銷售有所回暖。考慮到即將到來的618購物節,在5月和6月，線上銷售可能達到兩位數的同比增長。隨着零售渠道、物流和安裝服務恢復正常，冰箱和廚房產品等大型電器的需求回升明顯。
業績摘要：
淨營收7.655億元人民幣(1.081億美元)，同比增長13.2%。
淨利潤爲1780萬元人民幣(250萬美元)，同比下滑56.9%。Non-GAAP淨利潤爲3140萬元人民幣(440萬美元)，而2019年第一季度爲5310萬元人民幣。
業務方面，家庭用戶數超過370萬，而截至2019年底約320萬，截至2019年第一季度末約200萬。擁有至少兩款聯網產品的家庭用戶比例達到18.4%，而截至2019年底爲17.9%，截至2019年第一季度末爲15.2%。雲米線下體驗店數量約爲1500家，而截至2019年底約爲1700家。
該公司預期2020年第二季度公司淨營收在12.5億至12.8億元人民幣之間，同比增長約7.7%至10.3%。
問答環節：
問題：三個問題。第一，你提到行業有改善的跡象。你如何看待公司在最近這段時間，比如4月和5月初的業務復甦?第二，公司第一季度網上銷售情況如何?和其他競爭對手相比呢?第三，在淨水器業務方面，一季度ASP下降但銷量獲得了兩位數增長。你如何看待未來幾個季度或2021年淨水器ASP面臨的壓力?
回答：與2月和3月相比，我們確實在4月和5月看到了銷售復甦。
近幾個月來，線上渠道恢復了同比增長，線下銷售也接近去年同期的水平。因此，過去幾個月，隨着零售渠道、物流和安裝服務恢復正常，冰箱和廚房產品等大型電器的需求回升最爲明顯。預計第二季度營收將同比增長10%左右。
銷售渠道方面，第一季度，略微超過50%的銷售來自於小米渠道，剩下的來自於雲米渠道。雲米的渠道有略微超過70%是來自線上，其餘的來自線下。今年1月，在公共衛生事件爆發前，線下銷售做得相當不錯。第二季度，考慮到即將到來的618購物節對我們銷售的推動，而線下渠道仍處於恢復階段，所以這個比例大概是80%線上、20%線下。在5月和6月，線上銷售可能達到兩位數的同比增長。
就淨水器的趨勢而言，第二季度仍將面臨一定程度的壓力，但如果從全年來看，這可能是一個低點。
問題：關於最近的發佈會，是通過現場直播的方式進行的。與我們之前的發佈會相比，這次的發佈會有什麼不同呢?我們如何考慮與智能家居設備的其他平臺的互操作性?我們是否在嘗試讓我們的設備可以跨不同的平臺訪問?還是說我們更關注封閉的生態系統概念?
回答：在線產品發佈活動實際上是非常成功的，自上週以來已經有超過200萬的瀏覽量。這次活動有幾個關鍵點。首先是推出的交互式智能電視，將是物聯網家庭體驗的核心。其次宣佈家庭SaaS雲服務。我們不僅提供產品，而且真正推動這個整體物聯網概念。
在互操作性方面，我們採用了一種相當開放的方式。總體而言，5G將是一個相當開放的平臺，具有很強的互操作性，類似於目前手機運營商之間的交叉操作的模式。雖然可能有一個單一的帳戶，但通過這個賬戶可以連接更多的產品。總的來說，5G只是讓所有的東西更無縫地爲消費者使用，並將創造額外的機會。
問題：第一，關於智能電視和客廳場景，考慮到我們可以通過產品收集到一些數據，那麼我們是否會針對客廳場景中的用戶行爲進行廣告宣傳?第二，我們是如何考慮市場份額策略的?如何應對來自同行的定價壓力?第三，4月或5月，大貨交付是否恢復了正常?
回答：第一個問題關於我們的產品能夠從家庭用戶那裏獲取數據以及我們能夠使用這些數據做什麼，我認爲有幾個不同的因素。最明顯的是在廣告方面，我們可以提供非常有針對性的廣告。還能夠觀測到廣告告活動是否在進行、廣告的轉換率是多少，並能夠顯著地提高廣告質量和價值。我們在這個領域看到了許多潛在的機會。
第二個關於電視產業和競爭的問題。我們的定位肯定不會是純粹的價格競爭。這個特殊的產品是我們物聯網家庭產品組合和整體體驗的重要組成部分。所以它不只是一個單獨的產物。所以我們要做的就是以傳統價格提供下一代5G產品。
第三個問題，總的來說，在這個行業裏，運營已經恢復到接近正常水平。我認爲，最明顯的趨勢是，最近幾周甚至一兩個月，冰箱、空調和廚房產品等大型電器的需求和銷量都出現了回升，而這些產品在第一季度表現得非常低迷。因此，這些對安裝或物流要求非常高的產品出現了非常明顯的反彈。