近年來，隨着技術的不斷進步和數字經濟的蓬勃發展，金融行業作爲經濟的重要支柱，其數字化進程持續深化，引領行業變革，爲整體經濟數字化注入新動力。在中央金融工作會議提出着力做好科技金融、綠色金融、普惠金融、養老金融、數字金融“五篇大文章”的同時，“數字金融”首次被寫入中央文件，其重要性再次凸顯。
數據顯示，中國金融機構信息科技支出從2018年爲1700億元（人民幣，下同）增長至2022年的3403億元，預計隨着金融機構數字化轉型的進一步深入，該市場將於2027年將增長至4848億元。隨着市場規模的持續擴張，越來越多的相關企業也開始奔赴資本市場。
5月31日，優卡集團(YocGroup)向港交所遞交上市申請，民銀資本爲獨家保薦人。據灼識諮詢資料，以2022年營收規模計，公司在中國所有金融居間機構科技服務商中排名第一，市場份額達3.7%。
作爲細分賽道的龍頭企業，優卡集團此次上市有哪些亮點值得市場關注呢？
細分賽道龍頭，業績向好發展
據招股書顯示，優卡集團是中國最大的金融居間機構科技服務商，通過自研SaaS平臺“融享客”提供一站式解決方案，幫助金融居間機構拓展和激活客戶羣，實現業務流程數字化，提高整體運營效率。
智通財經APP注意到，公司領先的市場地位離不開其爲客戶提供的卓越體驗。據瞭解，公司的產品是按模塊化基準開發，客戶可以靈活選擇訂購所需模塊。所有模塊在公司的融享客平臺上互聯互通，爲客戶提供無縫操作體驗。必要時，公司還會根據特定客戶的偏好進一步定製或增加不同模塊的功能，併爲客戶提供定期培訓和持續的線上支持。受益於此，公司的客戶羣體持續擴大，消費額巨大的金融居間機構客戶數目亦有所上升。
具體來看，優卡集團主要透過融享客平臺開展業務，該平臺由多個模塊組成，分別發揮不同功能。
其中，精準營銷是公司融享客平臺的核心模塊，期內佔公司全年收益在九成左右。在該服務模式下，公司透過多種渠道獲取流量，包括短視頻平臺等移動應用程序。公司吸引有關個人並將彼等的資料分發至金融居間機構，一般按單次操作成本(CPA)基準收取費用。公司一般會與金融居間機構訂立年度框架協議。金融居間機構就精準營銷服務支付預付款，因而公司的信貸風險可控。2021年、2022年、2023年，公司來自精準營銷服務的收益由2021年的1.76億元增長至2023年的2.98億元，複合年增長率達29.9%。
在精準營銷服務收益表現向好的同時，公司的科技訂閱服務也持續增長。據招股書顯示，該模塊涵蓋了金融居間機構日常營運的各個方面，並作爲一站式軟件業務管理解決方案，讓客戶們能夠在數字化及集成化的方式下經營及管理業務。報告期內來自該服務額收益已從2021年的316.9萬元增加至2023年的1654.7萬元，複合增長率高達128.5%，營收佔比也由1.7%波動增長至2023年的5.0%。而除SaaS解決方案業務以外，公司也通過銷售其平臺上的廣告空間產生小部分收益。
隨着主打產品持續向好發展，客戶羣體持續擴張，優卡集團的收入表現也節節攀升。2021年、2022年、2023年，公司實現營收分別爲1.91億元、2.2億元、3.34億元。
從盈利端表現來看，公司表現也呈現波動向好的趨勢。期內，持續經營利潤分別爲8673萬元、6791萬元、1.09億元；經調整利潤分別爲8673萬元、6791萬元、1.17億元。
新興行業高速增長，市場競爭持續激烈
近年來，伴隨整體金融行業數字化轉型的加速及下游流量數字化需求的提升，傳統金融居間機構日益認識到數字化轉型的重要性，金融居間機構正加快數字化轉型步伐。據灼識諮詢數據顯示，中國金融居間機構信息科技支出(包括硬件及科技服務)規模由2018年的27億元增長至2022年75億元，預計2027年將進一步增長至169億元，2022年至2027年期間複合年增長率達到17.8%。
隨着伴隨金融居間機構數字化轉型的深化，其對先進的軟件和app等數字化工具的依賴日益增強。這些工具不僅助力金融居間機構提高獲客效率，及服務效率和服務質量，還顯著優化其運營效率。金融居間機構對於科技服務的需求進一步增長，如智能外呼、用戶數據統計及分析以及用戶需求評估等。數據顯示，中國金融居間機構科技服務支出由2018年的20億元提升至2022年的60億元，預計仍將增加，2027年將進一步提升至147億元，2022年至2027年期間複合年增長率爲19.8%。
從行業競爭格局來看，中國金融居間機構科技服務市場分散，且競爭激烈。據統計，2023年年底，中國金融居間機構數量已超過20萬家，其中大部分金融居間機構以線下業務爲主。
其中，2022年在中國金融居間機構科技服務商通過提供軟件及增值服務排名前五的市場參與者總市場份額約6.6%，其餘大部分市場參與者爲區域服務商。值得注意的是，市場上大多數新入圍的小型機構一方面缺乏技術實力及難以按優惠的價格採買流量，另一方面亦缺乏相應資源將其業務流程數字化以提高運營效率。而優卡集團高度專業化的技術恰好可以滿足市場的需求，且公司的融享客平臺已產生規模經濟效益。在這樣背景下，優卡集團積極把握市場增長機遇。就2022年科技服務收益而言，優卡集團已成爲中國最大的金融居間機構科技服務商。
綜合來看，在金融居間機構科技服務這一較爲新興的市場上，營運逾五年的優卡集團已成爲行業的先行者。通過高度專業化的技術和優異的客戶體驗，優卡集團在成功實現業績增長的同時，也在這一細分市場上佔領了一席之地。未來，隨着公司業務範圍的進一步擴張，疊加在行業數字化需求的持續增長，優卡集團的前景值得投資者的繼續關注。
