ＴＶＢ直播的四種收益

ＴＶＢ直播的四種收益

(原文在 "騰訊啓示錄 Patreon" 專欄)

剛過去的一週，港股有訊息量很大，其中一個就是ＴＶＢ(HK:0511)股價爆升４倍！！

ＴＶＢ跟淘寶合作，首場直播，由陳豪及陳敏之，賣鮑魚、咖啡、美妝等，報導指銷量２３５０萬人民幣，這個是銷售額，不是ＴＶＢ的直接收益，竟然可以帶動，ＴＶＢ股價由＄４水平抽升至執筆時最高＄１７。９，會不會有如此實際收益，會不會太誇張？

日前，連帶ＨＫＴＶＭａｌｌ(HK:1137)、已自CＵＴ的有線電視(HK:1097)、甚至邵氏(HK:0953)，全部一起爆升！

當中原因，其實跟去年新東方在線(HK:1797)爆升的原因一樣，因成功，或可能成功轉型，而令市場對她們的估值提升。

我曾經在快手(HK:1024)上市時，在此折解過，直播收入分成有幾個平台，第一當然是直播平台的抽佣提成啦，第二就是主播網紅等，第三商家貨主，國內很多商家貨主也會自己直播賣產品，也會邀請其他網紅，又或進入其他網紅平台協助推廣，十分普遍。

未能確切知道ＴＶＢ跟淘寶的合作關係，但也可以先假設，ＴＶＢ就是＂主播網紅＂的角色，進入淘寶平台成功ＴＶＢ網紅，幫商家帶貨賣貨，整個收入流程分成基本不變。

即是未來ＴＶＢ可以得到收益的地方，包括，２３５０萬銷售當中的部份成紅，或許一般１０％—３０％不等，我估計TＶＢ可能收２５％左右。然而香港有這麼多的優質品牌，假設人人都想透過ＴＶＢ進入大灣區的話，可能不必上架費（２５％分成不算低），但極有可能是一個捆綁式的廣告，這裡會有其他收益。假如開通了直播打賞功能，同志們送火箭、送法拉利等虛疑道具，又可以跟淘寶對半分賬。又可以推廣ＴＶＢ自身現在過去未來的劇集宣傳效益。

即是這一招隔山打牛，可以收割４種或以上的收益，香港人口７００萬，整個大灣區人口約９０００萬，足足香港的１３倍人口，以此推斷及計算的幻想空間可以有幾大？！我估香港人未必可以估到新東方在線就＄３升到＄７９！！！

我自問真係估唔到，最多只在新東方在線＄７９時，曾經寫過半編文章，想提醒一下。。。

那麼，其他ＨＫＴＶｍａｌｌ有無可能複製這個成功？答案是：接近零！

我們看香港有一位直播鞋王，算是在香港比較成功，但我叫不出他的名字（可能因為我無消費意欲。。。）

因為，我們在香港是無法感受到，ＴＶＢ對國內，特別是廣東省一帶的７０後、８０後、９０後影響力有多大，甚至可以說，整個廣東省的＂港式＂風潮，根本就是ＴＶＢ一力帶起，當然還未有自由行，幾乎就是透過ＴＶＢ去認識香港，也所以為什麼很多藝人北上之後，仍然有很大的吸金力。

最後，希望TＶＢ日後可以將直播打賞的收入，分成給陳豪及或其他藝人，如是者，更多精彩藝人的表演會更精彩，否則，陳敏之等好可能只計出ＳＨＯＷ錢，銷售１００億都唔關佢地事。總之，人腦只要諗真正的雙贏三贏的話，世界會更美好，不過，絶對僅有。