Cloudflare, Inc. (NYSE: NET) 在其第三季度財報電話會議中報告了強勁的財務表現，收入同比增長28%，達到430.1 million美元。該公司的客戶群顯著增加，包括大客戶在內，現已達到3,265家——比去年同期增長28%。
Cloudflare的增長軌跡由其企業銷售的擴張和在最近美國大選期間參與網絡安全工作的戰略參與所凸顯。展望未來，該公司預計銷售能力和生產力將持續增長，特別是在2025年，2023年第四季度的收入預計同比增長25%。
主要要點
- Cloudflare 2024年第三季度收入增至430.1 million美元，較去年同期增長28%。
- 公司新增219個大客戶，目前為35%的財富500強公司提供服務。
- 毛利率保持強勁，為78.8%，淨收入為72.6 million美元。
- Cloudflare獲得了重要合同，包括與一家人工智能公司簽訂的7 million美元合同，以及與一家財富100強科技公司簽訂的4.2 million美元合同。
- 公司專注於企業銷售，70%的新銷售人員招聘集中在這一領域。
- 自由現金流為45.3 million美元，現金儲備為1.8 billion美元。
- Cloudflare預計2023年第四季度收入將在451 million至452 million美元之間。
公司展望
- Cloudflare預計2023年第四季度收入在451 million至452 million美元之間，2024全年收入在1.661 billion至1.662 billion美元之間。
- 預計銷售能力和生產力將增長，2024年第一季度成熟銷售代表數量將顯著增加。
- 公司目標是在未來達到50 billion美元的收入目標，但未提及具體年份。
利空亮點
- "冷卻基金"交易正影響近期淨收入留存率和當前每訂單收入，但預計長期將有利於客戶流程。
- 北美經歷了產能問題，導致一些推遲，但預計會有改善。
利好亮點
- Cloudflare在歐洲和亞洲的銷售生產力有所提高，過去三個季度亞洲地區提高了40%。
- 公司正在投資高端GPU，以支持客戶需求從AI訓練轉向AI推理的轉變。
- 對內部執行和將歐洲成功策略推廣到北美持樂觀態度。
未達預期
- 公司注意到以美元計價的淨留存率略有下降至110%。
問答環節亮點
- Cloudflare目前不提供客戶融資選項，但提供高投資回報率的服務。
- 公司專注於採用率而非立即的收入提取，特別是在他們的Workers產品上。
Cloudflare 2024年第三季度財報電話會議描繪了一家正在崛起的公司形象，財務數據強勁，客戶群不斷擴大。公司專注於企業銷售和網絡安全，贏得了重要合同和客戶。此外，Cloudflare在技術和人才招聘方面的戰略投資為未來的增長和創新奠定了良好基礎。公司領導層對其策略以及在未來幾年提高銷售能力和生產力的潛力保持信心。
InvestingPro 洞察
Cloudflare 2024年第三季度的出色表現在InvestingPro的關鍵指標中得到進一步證實。公司過去十二個月的收入增長為31.09%，與財報電話會議中報告的28%同比增長基本一致。這種持續的增長軌跡得到了Cloudflare 77.3%的強勁毛利率支持，InvestingPro將其列為公司的優勢之一。
InvestingPro提示指出，Cloudflare的淨收入預計今年將增長，這可能預示著過去十二個月未盈利的公司將出現積極轉變。這一預期與公司樂觀的展望以及2023年第四季度及以後的預計收入增長相一致。
市場似乎正在認可Cloudflare的潛力，過去三個月股票回報率顯著，達到24.52%。這一表現反映了投資者對Cloudflare專注於企業銷售的策略以及其不斷擴大的客戶群（特別是在財富500強公司中）的信心。
值得注意的是，雖然Cloudflare的交易價格處於高收入估值倍數，但這可能由其強勁的增長前景和在網絡安全和雲服務領域的市場地位所證明。考慮投資Cloudflare的投資者應該知道，還有14個額外的InvestingPro提示可用，提供對公司財務健康和市場地位更全面的分析。
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