企業服務自20世紀初以來，已有逾百年的發展歷史。而知識付費最早可追溯至2010年，2016年被稱爲中國知識付費元年，2019年站上風口後如今前路未明。
5月11日，以成爲全球領先知識共享和企業服務平臺爲使命的師董會運營實體Global Internet of People, Inc.(SDH.US)更新了其赴美上市申請書。據最新招股書，公司預期發行普通股由500萬股更新爲420萬股，IPO發行價由每股4美元提升至5美元;股票代碼也由“GIP”更新爲“SDH”。
資源不斷向To B傾斜
對於公司定位，師董會在招股書中表達的很明確，即企業服務及知識共享爲兩大業務主線。智通財經APP瞭解到，Global Internet of People, Inc.於2014年以提供中小企業諮詢服務起家，並於2016年5月推出點對點知識共享和企業服務平臺。
其中，如師董會的起名，公司以由各自專業領域領導者組成的導師團隊爲其最具特色的特徵。截至2020年3月31日，公司共有導師523名，分別來自學術界、醫療保健、金融服務、能源、技術、製造業等多個行業。
據公司在招股書中介紹，目前也正積極尋求提供在健康、美容、旅遊、時尚、住房等方面的個人及家庭諮詢服務。
207-2019年間，公司業績實現高速增長。其中，2018年實現收入1353.9萬美元，同比增速達491.96%;淨利潤實現扭虧爲盈，達到765.2萬美元。2019年，公司收入進一步增長至1792.5萬美元，淨利潤達到938.1萬美元，然而整體增速出現明顯放緩，分別達到32.40%、22.58%。
具體而言，整體收入增速的放緩，主要與收入佔比較大的業務增速放緩有關。此外，過去佔公司收入近50%的會員服務收入於2019年出現下降，也爲拉低整體收入增速的原因之一。
從整體費用來看，公司業務費用於2018、2019年同比增速分別達55.46% 、47.80%。而從構成來看，公司銷售費用佔比縮小。相比之下，服務費用於2019年出現較大增長，行政費用也維持較高佔比。
其中，2019年行政費用佔比增加一部分與公司爲上市做準備有關，費用增長包括拓展租用辦公面積而增加的16萬美元，及15.8萬美元的IPO專業費用。除此之外，薪資上漲及培訓費用則爲公司行政費用上漲的主要原因，兩者合計增長51.9萬美元。
而服務費用的增加，則或主要與公司企業綜合定製服務增長有關。其中，服務費用主要包括場地租金、會議設備費及活動支付給第三方的專業和諮詢費等，與公司企業綜合定製服務內容相一致。而2019年服務費用增長，則主要與支付給第三方的專業和諮詢費大幅增加有關。
“公關”屬性不斷增強
目前，公司主業務收入具體體現在企業服務、會員服務兩大板塊上。而從近兩年公司業務構成來看，企業服務正在成爲公司的發展重心。
智通財經APP瞭解到，2017年以來，公司的會員服務出現快速萎縮趨勢，2019年收入佔比由近半下降至不到兩成。其中，公司會員服務收入主要來自白金、鑽石、Protégé三種不同層次的會員收費。會員通過支付固定費用，可獲得企業調研、論壇等7項不同水平的服務。
然而，截至2019年，公司鑽石、白金、Protégé會員數量分別達228名、144名和7名，均分別較2018年的444名、263名、12名同比減少。
據瞭解，公司目前的獲客渠道主要靠營銷和現有客戶推薦，服務推廣方面則主要通過公司CEO胡海平的影響及微信、微博等社交平臺營銷。而2019年，公司將更多資源投入到發展企業服務，則是造成會員服務下降的主要原因。
其中，作爲獲客的主要渠道之一，公司於2019年主動較少銷售開支。然而，根據最新資料顯示，公司白金、鑽石、Protégé會員年費分別爲1.68萬元、9.8萬元及50萬元，高昂的會員費用也自然決定了公司老客戶推薦的轉化率較低。
企業服務方面，主要分爲企業綜合量身定製、贊助廣告、諮詢三個部分。其中，前兩項如今已發展成爲公司收入貢獻最大的兩項業務。
據智通財經APP瞭解到，公司綜合量身定製服務主要偏向策展，包括爲公司舉辦會議沙龍、展位服務及導師現場指導。贊助廣告服務則爲純廣告費用，主要包括公司在舉辦的活動(如論壇、企業考察)中爲贊助企業進行宣傳。整體而言，如今的兩項主要業務，則更偏向公關屬性。
此外，公司於線上也提供知識付費課程、專家答疑等服務。對於付費課程，用戶可以9.9到299元進行購買。據招股書顯示，公司在APP上已有9000個音頻和視頻課程和項目上線，其中約94%課程內容已進行收費。
不過，在線服務仍並未對公司實現較大的收入貢獻。截至2019年，公司實現在線服務收入6.6萬美元，收入佔比達0.37%。
整體來看，Global Internet of People, Inc.目前將整體重心放在綜合量身定製服務和贊助廣告服務之上，更偏向一家To B企業。而圍繞這兩項業務展開，其“師董會”品牌及背後龐大的專家智囊團，將成爲企業客戶選擇公司的核心競爭力。
然而，公司在企業諮詢服務及知識共享業務上還尚未實現出色的收入表現。未來，公司會發展成爲一家服務企業的“公關”公司，還是真正實現其成爲全球領先知識共享和企業服務平臺的使命，仍有待時間檢驗。