內生外延戰略擴大領先優勢 愛帝宮(00286)雙主席齊亮相業績發佈會

內生外延戰略擴大領先優勢 愛帝宮(00286)雙主席齊亮相業績發佈會

近日，因受疫情影響，愛帝宮(00286)以電話會的形勢舉行2019年度業績發佈會。這是愛帝宮重組以來，董事會聯席主席兼CEO朱昱霏、董事會聯席主席張偉權首次共同亮相出席，會議確立了愛帝宮未來專注月子服務，以內生+外延雙輪驅動的發展戰略，在愛帝宮深耕月子服務市場13年之後，繼續提高市場佔有率和擴大領先優勢。

這次業績發佈會除了闡述公告裏披露的財務摘要、業務回顧和相關內容之外，也交流了企業未來的發展思路和規劃以及目標，幫助投資者理解業績公告和發現企業的價值。

集團相關高管出席會議，80餘名分析師、機構投資者、個人投資者和財經媒體參會。

月子服務業務表現突出

會議公開數據顯示，愛帝宮2019年的整體財務表現得到全面的提升。其中毛利及毛利率上升，主要是由高利潤的月子服務業務所產生的收入增加所致。

聯席主席兼CEO朱昱霏表示：2019年，深圳愛帝宮實現了快速增長，營收同比增長52%，達6.58億港元;原址擴建新房54間，總房間數達到435間。由於整體入住率持續攀升，帶動毛利率創歷史新高，達43.8%，同比18年上升4.8個百分點。利潤同比增長58%，達1.05億港元，其銀行及現金結餘爲53,818,000港元，結構性存款的本金約爲145,533,000港元及預收款項約爲208,633,000港元。可見月子服務業務爲集團帶來非常強勁的銷售、利潤增長及持續豐富的現金流。

疫情期間業務正常運營

2020年春節以來的公共衛生事件，全球經濟遭受衝擊，對相關行業和相關公司的業績增長形成了巨大挑戰，月子服務行業作爲母嬰健康當中的剛需細分行業成爲少數仍然能保持正常運營的服務業之一，足以見證其剛需程度。

董事局聯席主席兼CEO朱昱霏說：2019年，訂單曾呈現出供不應求狀態，我們熱切地感受到新一代媽媽對安全專業的高品質月子中心的追捧，這也令我們更明確高品質的品牌月子中心的稀缺。2020年至今，即使新冠疫情對許多行業造成較大沖擊，但我們所有的月子中心在疫情期間均正常經營運作，媽媽們也把我們月子中心看成她們月子期的避風港。疫情期間，我們通過實時視頻參觀及後廚月子餐介紹直播等方式進行線上銷售，依舊獲得媽媽們的認可，開啓了訂單的全線上銷售模式。

雖然當前世界經濟波動，但愛帝宮13年的發展史令我們看到，經濟危機並不影響我們的增長，還曾出現反週期快速增長。我們相信月子服務的剛需特性及高品質品牌月子中心的稀缺性，令我們擁有更強的抗週期能力。

確立內生外延發展戰略

會議中，董事局主席張偉權分享了服務行業的未來格局以及愛帝宮的發展戰略：月子服務市場，還存在家政月嫂服務，但相對品牌月子中心而言，其護理專業性及功能配套等方面是差距很大的，但家政月嫂服務也不會消失，預期月子服務行業的未來格局，將是月子中心與家政月嫂長期並存，月子中心市場份額將超越家政月嫂市場份額、並長期佔據月子服務行業的主導位置，月子中心將繼續往高端及普通類別分化，以適應高收入及中等收入人羣的不同需求，品牌企業將不斷擴大市場份額，行業集中度將會不斷提高，低端、品質差的月子中心將被品牌月子中心及家政月嫂擠壓最終退出月子中心行業。月子服務行業目前集中度極低，企業數量衆多、良莠不齊，這是行業發展初期普遍存在的現象，因此，月子服務行業存在大量的行業整合機會，加上是疫情對原本實力不強的月子中心還是造成較大影響，對愛帝宮來說是進一步發展良好時機。

最後張主席跟大家分享了愛帝宮未來的戰略規劃：未來10年是月子服務行業發展的黃金10年，我們將聚焦專注月子服務，通過“內生+外延”的發展方式快速發展月子服務業務。

在內生增長方面，張主席強調：目前公司的“愛帝宮”品牌，定位高端，主要消費對象多爲社會名流、行業精英等高收入人羣，在擴張方面，將優先佈局高端月子服務市場，加速“愛帝宮”品牌全國布點，重點佈局一線及新一線城市，以新建爲主，最終目標實現全國5000間房的規模;

在外延擴張方面，張主席表示：除此之外將開創新的品牌，將在全國範圍內開設針對中等收入人羣的舒適型月子中心，第一階段將會實施“外延”發展的策略，將通過“愛帝宮月子產業基金”，以體外孵化的方式進行行業整合發展，愛帝宮將對其輸出技術及管理體系，待實現經營提升後，適時收購成熟店通過新設立子品牌或行業整合併購，發展舒適型月子中心，服務中等收入人羣，佈局一線、新一線、二線、三線城市，進一步擴大月子服務市場全國覆蓋，最終目標實現全國15000間房的規模。兩個品牌的同時佈局，將會進一步擴大愛帝宮在行業的市場佔有及領先優勢。

南山店外景

“雙劍合璧”   愛帝宮未來可期

值得一提的是，此次是朱昱霏、張偉權首次作爲愛帝宮聯席主席身份共同參加業績發佈會。

朱昱霏是愛帝宮創始人，也同時擔任愛帝宮行政總裁，曾任北京大學深圳醫院產科護士長，是國內首批開展月子中心服務的創業家，現任深圳市母嬰服務業協會會長，現任深圳市第六屆政協委員。而張偉權具有近20年的醫療健康行業運營經驗及豐富的行業資源，曾成功創辦多家眼科醫院、健康管理中心等，重組愛帝宮以來，主要負責愛帝宮的戰略規劃、資源整合。

一位在月子服務專業領域經營經驗十分豐富，一位對市場定位，謀變佈局有獨到的心得體會，在戰略規劃，發展運營方面也非常成功。業內人士指出，兩位此次雙劍合璧愛帝宮，很值得期待。