近日，數據研究機構BigData-Research（比達咨詢）發佈《2019年度中國互聯網母嬰市場研究報告》稱，2019年中國移動母嬰平台用戶規模達2億，較2018年增長近30%。其中，頭部平台寶寶樹用戶基數最大，旗下寶寶樹孕育App最受90後孕媽歡迎，成為孕媽用戶的第一入口，其用戶滿意度最高。
的確，深耕母嬰行業十餘年，寶寶樹憑借全面系統的育兒内容、高效便捷的孕育工具、優質豐富的商品服務，打造了中國年輕家庭生活服務一站式平台，也因此成為中國最大、最活躍的母嬰類社區。其2019年年報披露全年收入約3.57億元人民幣，毛利約為2.23億人民幣，毛利率達62.4%。全平台平均月活躍用戶總數超1.39億，其中移動端月活躍用戶數達2450萬，同比增長7.9%。旗艦App寶寶樹孕育次月平均留存率達64%。在穩定有序的發展背後，是規模龐大且充滿機遇的母嬰市場，以及寶寶樹的積極應對與調整佈局。
「90後寶媽」消費力持續釋放，母嬰市場整體向好
隨著消費升級以及擴大内需，我國母嬰行業正迎來新一波增長機遇。無論是處於孕期還是嬰幼兒階段，母嬰及其家庭的消費潛力正不斷釋放出來。
當前，90後已逐漸為人父母，作為新一代的母嬰消費者，育兒觀念與以往有顯著的區别，他們願意對嬰兒投入更多的資金和精力，尤其是「90後寶媽」。數據顯示，在2019年中國90後媽媽家庭中，母嬰消費佔總家庭支出比例中支出在21-50%的佔了70%以上。
值得注意的是，當今的年輕家庭對於母嬰產品個性化需求和品質追求越來越高。尤其「95後寶媽」多為追求時尚和生活品質的「顔控」，對母嬰產品更關注款式、外觀等。這類消費群體目前已經越過一線城市，向二三線城市蔓延，這意味著母嬰消費市場將會更加龐大。
根據弗若斯特沙利文數據，隨著新生嬰兒數目將持續上升，線上年輕家庭平台的目標用戶人數預計從2018年的5.66億人增至2022年的5.99億人；中國年輕母嬰產品及服務市場將由2018年的2.4萬億元(人民幣，下同)增至2022年的4.3萬億元，復合年增長率達15.69%。
由此可見，伴隨著90後、二胎、低線城市等新的母嬰人群的加入，新的消費理念、消費工具、消費慣性驅動著中國家庭正走向新的孕育和生活方式，為商品和服務的提供者帶來了新的巨大機遇。而作為國内最早深耕母嬰垂直行業的企業之一，寶寶樹現已完成了年輕家庭服務平台的搭建，並率先搶佔了90後新生代媽媽的關注與支持，未來勢必將在母嬰增量市場中搶佔到有利先機。
借助先發優勢 率先完成主營業務升級調整
體現在寶寶樹的主營業務上可以看到，今年廣告、電商、知識付費這幾大業務板塊，在用戶變遷、行業趨勢逐漸顯露的大背景下率先完成了佈局與調整。
2020年，寶寶樹將廣告業務聚焦兩個方向：基於中國媽媽在家庭中的影響力與決策力，圍繞家庭全場景進行内容鋪設與商業化開拓，如推出了營銷IP寶寶樹研究院，以研究院為概念強化專業性與實用性，讓用戶從被動廣告到主動求學，19年已與14個品牌建立深度合作。值得一提的是，國產品牌作為近兩年家庭快消領域的新生力量，寶寶樹也加大了開拓力度，並針對其推出了一些利更接地氣的營銷方式，如網絡綜藝與明星帶貨。另一發方向則是，加強平台的品轉效能力，以迎合整個廣告行業的大風向，其中品牌號便是一個結合種草與拔草的全鏈路營銷產品。
電商方面，與阿里攜手打造的電商平台已經進入2.0版本，持續的後台構建，讓前台的用戶逐漸培養起消費心智。與此同時，秉持「用戶在哪，寶寶樹就在哪」的原則，寶寶樹於今年陸續深入天貓、與微信等超級生態佈局電商服務，希望以此來滿足該生態中母嬰用戶的内容、工具、與消費需求。
知識付費方面，寶寶樹知識付費體系於今年加速平台化轉型，通過自製+引入的形式不斷進行升級，以此進一步提升業務的營收能力。目前，寶寶樹的知識體系重點劃分為備孕期、孕期、嬰期三個核心主題，7個細分階段、29個主題、175個專項問題，共計207套課程，基本覆蓋了母嬰用戶整個孕育階段所需的知識服務。
穩固頭部優勢 流量、内容、平台全面升級
業務的調整升級離不開穩固的「基礎建設」。對於寶寶樹來說，内容、流量、平台是便其開展一切業務與佈局根本，也是其穩固行業優勢的核心所在。因此，在左手打磨業務的同時，寶寶樹右手加強了對這三方面的升級加碼。
流量升級方面，寶寶樹將從「App主陣地」向「外域流量」擴張佈局，加速效率。除了繼續鞏固寶寶樹孕育APP這個主要發展平台外，寶寶樹近年來加速向外域流量的拓展以吸引更多的新生代年輕家庭。於2019年，寶寶樹基於支付寶、微信、抖音、小紅書等平台，通過搭建小程序、社群、短視頻直播等多種形式為母嬰人群提供内容、服務、商品等解決方案。
此外，為了迎合新生代母嬰用戶更便捷、更智能的育兒需求。寶寶樹在優化產品功能與交互界面的基礎上，陸續上線多款智能產品。包括智能哭聲翻譯產品哭聲識别，能夠根據嬰兒哭聲不同特徵識别嬰兒的需求，從而指導新手父母安撫嬰兒；小樹機器人提供AI語音問答服務，可快速準確地回答母嬰相關問題、播放音樂、提供早期教育課程、錄音和其他家庭場景服務，以此滿足90後孕媽人群的使用習慣，並進一步優化用戶體驗。
内容升級方面，寶寶樹將構建内容+達人話語場，培育原生KOL矩陣，創造多元價值，提升内容質量和創新内容閉環生態。其中寶寶樹通過紅人孵化與内容IP打造MCN佈局，持續拓展營銷邊界，長線佈局紅人經濟。此外，寶寶樹推出春風計劃，以加速助力創作者快速成長。