起初我認為它是零和遊戲,不創造任何新的價值。這句式、語氣很羅永浩:潇灑、幽默,且富有邏輯性。
羅永浩曾經這麽看待直播行業,但很快他就打破這個認知,決定要做一名電商主播,並公開召集優質商品。
經歷2019年債務危機,老羅本次重出江湖,再戰直播行業,出的是什麽牌?想做一名超級主播,老羅能打敗李佳琦等小鮮肉嗎?
羅永浩要進入直播界搶生意
不久前,錘子創始人大V羅永浩曾在自己賬號上發問,你們有多少人買東西時會看直播?
彼時相信很多人看到這個問題都會不屑一顧,反正我從來不會看直播購物。
購物看不看直播似乎並不是此次老羅發問的重點。重點是當時他已經對直播產生興趣,估計已經準備幹直播了。
從老羅為宣告進入直播界打伏筆可見,他已經對這個行業做過不好功課。引用老羅的原話,起初我認為它是零和遊戲,不創造任何新的價值。
但看了招商證券那份著名的調研報告之後,我決定做電商直播了。
雖然不合適賣口紅,但相信我能在很多商品品類里做到帶貨一哥。歡迎優質品牌廠商跟我們的商務團隊聯係。順便也提醒大家提前存好錢等著吓一跳。
初期我們的團隊選品會側重於:1、具有創新特性的數碼科技產品;2、優秀文創產品;3圖書;4、兼具設計感和實用性的家居雜貨。
中間再穿插一些性價比奇高的日用百貨和零食小吃。
最好羅永浩表示,上述方案還希望網友能積極建言獻策。
為何直播能吸引到這位創業達人?
做過錘子手機、子彈短信、電子煙,羅永浩一直走在創業道路上。一直想為社會創造價值,卻一直郁郁不得志。
從以往創業路數看,電商直播完全不是羅永浩的方向,這位創業達人為何又貿然跨界?
老羅自己講,是因為看了招商證券一份著名研報,我決定做電商直播了。
筆者找到一份招商證券研報《直播電商三國殺,從「貓拼狗」到「貓快抖」——新零售研究之直播電商係列1》。
具體是不是同一份不得而知,不過該研報也用「進擊的直播電商,劍指萬億體量」來形容電商直播行業。
「萬億」體量這種帶火的語言,可能會吸引到羅永浩,但老羅絕不會因為一份研報而去做一個這麽大的決定。
歸根結底,做直播,老羅是有兩把刷子的。他有底氣,有自信做這個決定。這個讓他引以為傲的就是他的口才,俗稱口條。
大家一致推崇羅永浩思維敏銳,幽默大方、邏輯清晰。從在新東方做老師,他就以一個「貧嘴」老師形象示人。
到做了錘子開始創業,他也經常泡在微博等網絡平台數小時,炮製段子、笑料做品牌宣傳。
很多人認為他最終的歸宿應該是說相聲,這麽一來,笑果啊,德雲社之類才是他施展才華的舞台,不過他卻偏偏愛好做一名商人。
如今即使要去一展才華,做直播了,仍然堅持要做電商直播,可以帶貨賺錢。
所以,有這個口條特長,是陸永浩堅信能成一名超級主播的主要原因。
客觀上,電商直播確實前景無量。招商證券數據顯示,2019年直播電商總GMV約超3000億元,未來有望衝擊萬億體量,同時MCN機構快速發展,目前市場規模超100億元,未來有望加速放量成長。
對於這類新興市場,政策也有大力扶持。近期北京文旅局通知,各類互聯網營銷直播不屬於網絡表演,無需辦理《網絡文化表演許可證》,將進一步促進互聯網營銷生態的發展。
直播能幫羅永浩解決痛點嗎?
決定做電商直播,羅永浩已經47歲。歲月不饒人,雖說不以年齡論英雄。但羅永浩這個小後半生還能折騰起多大的浪花?
換句話說,經歷過創業的沉浮與辛酸,直播能幫老羅解決「價值與金錢」的痛點嗎?
眾所週知,整個2019年羅永浩身陷錘子科技債務危機。最多的時候拖欠銀行、合作夥伴和供應商約6個億的債務。但老羅2019年已經還清了3個億。
彼時羅永浩表示,即便去賣藝,也要把債換完。如今承諾果然兌現。那麽做電商直播,能幫羅永浩賺到錢嗎?
直播電商仍是個新興事物,開始於2016年。不過從爆發到突破,直播電商僅用四年。
從2018年下半年起,網紅流量對電商的貢獻開始了爆發式的增長;2019年雙11期間,網紅直播帶貨為阿里巴巴貢獻了近200億元。
頭部主播帶貨能力一騎絕塵。
招商證券研報顯示,截止到2019年11月,李佳琦微博粉絲856萬、抖音粉絲3646.4萬、淘寶直播間粉絲1704.9萬,總計6207.3萬。
2018年「雙十一」,李佳琦直播5分鍾賣出1.5萬支口紅,2019年「雙十一」當天,李佳琦直播間觀看人數有3583.5萬。
截止到2019年11月,薇娅微博粉絲536萬、抖音粉絲260.6萬、淘寶直播間粉絲1247萬,總計2043.6萬。
2018年收獲27億銷售額;2019年「雙十一當天」,薇娅直播間觀看人數有4315.36萬。
據澎湃新聞報道,薇娅僅雙十一一天其個人收入達上千萬元,個人出場費高達500萬,其他頭部主播的收入水平不相上下。
而粉絲量在50-100萬的腰部主播淡季月收入也能夠達到10-20萬,旺季月收入可達到50-100萬。
而李子柒一年賺了1.6億元、「口紅一哥」李佳琦賺近2億元的新聞更是廣為流傳。
所以如果羅永浩能借直播帶貨成為一名超級主播,那麽他以後也將開啓這種一本萬利的網紅直播生涯。還債更是分分鍾的事情。