前言：
流量在哪里？現在還是在平台，等到了物聯網時代，誰有終端設備誰就有流量！
佈局，圈地，激活……物聯網時代就這樣在各大科技巨頭們的歡呼聲中拉開了序幕。不過，隨著物聯網市場的誘惑力越來越大，參與進來的「玩家」越來越多。這其中，既有傳統的科技廠商，如吉利、華為；也有互聯網龍頭，阿里、百度等。
而作為物聯網基礎設施服務的電信運營商，從前些年的猶豫、觀望，再到而今的大規模進入，俨然也已經成為物聯網市場不可或缺的重要玩家。
以中國聯通為例，據經濟觀察網報道，2019年，中國聯通已經售出了超百萬台移動智能設備。其中，包括120多萬台「沃家固話」智能音箱，40多萬台「沃家神眼」攝像頭。而在2019年，已經有1.8萬家營業廳被改造成了智慧生活體驗館。
誰會去營業廳買家電？中國聯通要賣家電
事實上，自2019年4月份起，中國聯通投入大量資源進行終端採購，軟件平台的研發。除此之外，中國聯通還培訓了6萬多名智慧家庭工程師，4萬名一線裝維的工程師，遍及全國城鄉各個角落，為消費者提供上門服務。
儘管目前家電物聯網生態尚未形成規模，但是隨著5G技術的逐漸普及，千兆寬帶的網絡環境下，以家電之間互聯互通為基本特徵的智能家居已經成為家居行業發展的總趨勢
在這一過程中，中國聯通累計8444.5萬戶固網寬帶家庭，以及數億移動客戶都將是公司潛在的「智慧家庭生活」消費群體。
根據報道，除了智能音箱、攝像頭外，目前在中國聯通營業廳中展示的家電品類還有智能台燈、掃地機器人以及智能門鎖等，這些產品來自小米、百度等眾多科技企業。所有進駐「智慧生活體驗館」的品牌，都已經與中國聯通簽署合作關係。
不過，值得註意的是，中國聯通本身併不生產家電，但其在物聯網生態中的定位更像是一個「標準製定者」。目前，中國聯通已經推出了一款「智慧沃家」的APP平台，讓各種品牌的終端設備都能夠接入，併製定統一的接入標準。
所有在「智慧生活體驗館」購買智能家電，或通過辦理寬帶固話套餐獲贈的智能終端設備，都可以通過「智慧沃家」APP進行連接和操控。
就市場反饋來看，根據中國聯通市場部總經理唐永博介紹，2019年，中國聯通最近每個月終端設備銷售環比增長都在40%以上，市場需求強勁。據此來看，市場對於中國聯通營業廳「賣家電」的行為還是可以接受，併積極捧場。
2019年3月，國際權威數據分析機構IDC公佈《IDC中國智能家居設備市場季度跟蹤報告》，其中，2018年中國智能家居市場累計出貨近1.5億台，同比增長36.7%；而預期到2023年，國内智能家居市場規模將接近5億台。
此外，根據中商產業研究院披露的信息，目前，全球全球物聯網產值約為4—12萬億美元。未來，隨著5G的普及，預計到2020年將有260億台物聯網設備，市場價值將達3000億美元，未來將有望達到萬億美元級别。
全新的產業紅利，中國聯通意在強化自身實力
逾10萬億美元的全球物聯網市場，無論是市場潛力，還是其所蘊藏的產業紅利，中國聯通如果不心動都是不可能的。實際上，考慮到企業在三大電信運營商中的尷尬表現，進軍物聯網行業已經成為中國聯通的必然之舉。
以2019年上半年為例，無論是在移動用戶總人數、移動用戶淨增長人數、增長幅度變動，還是企業市值、營收、淨利潤規模上，中國聯通均處於弱勢地位。
根據2019年上半年財報披露的數據，三大運營商移動用戶總人數已經達到約15.8億。其中，中國移動的移動用戶總人數約為9.35億，而中國聯通移動用戶總人數約為3.2億，正逐漸被中國電信追上，而中國電信移動用戶總人數約為3.23億。
在移動用戶增長幅度上來看，2019年上半年，中國電信移動用戶總人數淨增2048萬，中國移動淨998萬，而中國聯通僅為932萬，是三大運營商中表現最差的。
尤其重要的是，2019年6月份，中國聯通移動用戶總人數淨增僅2.4萬，創下了2016年以來的閱讀增長最差紀錄。而整個上半年，中國聯通移動用戶淨增人數相較於2018年同期的1786萬戶下降了約47.82%，增速幾乎下降了一半！
受此影響，2019年上半年，中國聯通來自移動服務方面的收入竟然同比下降了6.6%，中國聯通移動服務市場的紅利收窄明顯。
對於中國聯通而言，加緊佈局物聯網行業，併非僅僅是增加物聯網行業的投入，推進技術創新，分享行業紅利這麽簡單。鑒於物聯網對於流量生態的固有劃分，如果能夠憑借在物聯網行業上的先發優勢，圈佔更多的平台流量和用戶，對於電信業務的提升同樣大有裨益。
正因為如此，中國聯通早早地便將物聯網和車聯網作為自身創新戰略的重要目標方向。2017年8月，完成混改調整後的中國聯通早早地就將物聯網定位企業戰略創新的重點，併與阿里巴巴、百度、騰訊等三十多家企業成立中國聯通物聯網產業聯盟……
而在2018年第二屆中國通信業物聯網大會上，中國聯網物聯網相關負責人表示，截至2018年5月，中國聯通NB-IoT基站規模將超過30萬個，基本可以做到全國覆蓋。
借助物聯網實現反超，中國聯通勝算幾何？
只不過，目前來看中國聯通要想成功地借助物聯網提升自身競爭力，進而實現在電信業務上的反超，還是存在很大的挑戰和困難。
一方面，中國聯通只是在做終端設備的鏈接，業務自身所蘊藏的市場價值有限。相較於平台的流量價值，這種簡單的智能終端設備鏈接功能幾乎可以忽略，而平台生態的生成與成熟註定需要很長的時間去運營。
另一方面，當下，中國聯通賣家電業務更像是一種試探。智能家居體驗店内展示的只是一些小型家電，而大家電才是智能家居市場的主流，也是設備連接操作主要的終端設備。若要增加大型家電設備，則意味著營業廳要支付更高的採購成本，恐難實現。
更重要的是，購買大型家電，大眾更傾向於去蘇寧、國美這樣的大型商場，以及電器專賣店，線上則更傾向於天貓、京東。要培養用戶去電信營業廳購買家用電器需要時間。
此外，中國聯通也併非唯一佈局物聯網的電信企業。中國移動也已經製定了One-NET計劃，而在家庭寬帶業務領域具備行業競爭優勢的中國電信同樣看重物聯網行業的發展，早在2017年6月便發佈了電信版的「物聯網開放平台」。
更何況，在與掌握人工智能核心技術的企業談判中，中國聯通能否說服科技企業將其所生產的智能終端設備與中國聯通製定的標準相銜接尚有疑問。畢竟，如果缺乏核心技術掌握，只是研發出一個平台生態，中國聯通在物聯網行業中的話語權還是不夠。
結語：
「電信營業廳賣家電」，中國聯通能夠走出這一步，可以看出企業對於物聯網產業的重視。但是，如果抛開核心技術本身，而只是希望搭建起一個生態體係，亦或是操作平台，必然無法在物聯網行業中擁有足夠大的話語權，更不要說能夠分得多少物聯網紅利。
或許，中國聯通更應該加大對5G技術，物聯網技術的研發投入，而併非只是單純的運營模式創新。「賣家電也好」、「智慧沃家」APP也罷，這些都不能轉化為物聯網技術優勢。