有人說,黃明端一手創立的大潤發「赢了所有對手卻輸給了時代」,如今來看,這句話為時尚早。「一二線城市更適合盒馬鮮生,三四線城市氣質更適合大潤發」,植入阿里線上優勢基因後,高鑫零售俨然已經找到新感覺。
不過,感覺歸感覺,在阿里入主一年後,高鑫零售迎來的反而是營收和淨利雙降,講好的新零售改造和盈利前景呢?
業績下滑,臨陣換帥
3月3日晚,高鑫零售發佈2018年度業績報告。2018年,高鑫零售連同其附屬公司(集團)收入993.59億元(包括銷售貨品收入及租金收入),同比減少2.9%;淨利潤為41.96億元,同比減少6.5%;公司權益股東應佔溢利為25.88億元,同比減少7.3%。
高鑫零售表示,營收下滑主要是受蘇寧家電銷售訂立合約安排影響。2018年8月,高鑫零售將家電銷售業務交給蘇寧易購經營,僅收取傭金費用。
此外,門店同店銷售下滑幅度也在加大,相較於2017年下滑0.26%,2018年下滑1.72%。
利潤下滑除發展實體門店網絡的原因外,投資淘鮮達項目o2o業務等也是因素之一。
去年底有傳言「歐尚77家門店交由大潤發託管」,果然無風不起浪,3月3日,高鑫零售還發佈一條人事任命公告,原首席執行官Ludovic,Frédéric,Pierre Holinier辭任,由黃明端替任,後者一直為大潤發首席執行官。
此次黃明端上位,或也預示著一直強勢的大潤發終於統一管理高鑫零售業務,但兩者未來如何整合併避免内部競爭卻是不小的挑戰。
營收增速放緩,仍是國内商超老大
高鑫零售旗下的大潤發和歐尚,一直以親民的價格和龐大的賣場深耕國内大中小城市的生活社區。2018年,高鑫零售繼續在中國各地擴充業務,新開設24家大潤發門店。
截至2018年12月31日,高鑫零售在全國共有484家綜合性大賣場,總建築面積約為1300萬平方米,其中約70.0%為租賃門店,29.8%為自有物業門店及0.2%為承包店鋪。
這些門店中約8%位於一線城市,16.7%位於二線城市,45.7%位於三線城市,29.6%位於四線及以下城市。
電商衝擊下,高鑫零售2013至2016年收入端增速呈現逐漸下滑趨勢。早年公司也試圖開拓線上業務,斥資1.03億元收購高端生鮮食品電商莆田網57.25%股份,開發面對大學生的移動O2O平台「校呵呵」,進軍電商「燒錢」式投入直接導緻運營成本增加,2015年淨利潤出現負增長,僅飛牛網當時就虧損1.7億。
儘管這兩年營收略有下降,但規模效應下,高鑫零售仍然是國内超市行業第一。根據凱度消費數據,截至2018年11月高鑫零售的市佔率為 8.3%,相比兩年前的8.5%略有下降,但仍然維持行業第一的規模。
相較於家樂福、沃爾瑪等老牌外資超市在中國經營狀況略顯低迷,市佔率下降,而優質本土民營商超,譬如永輝、步步高,市佔率穩步提升,永輝超市近兩年市佔率提升較快,從2017年1月的3.1%提升到2018年11月的4.1%。
雖貴為商超老大,但高鑫零售業務瓶頸凸顯,急需尋求業績增量新突破,預計隨著與阿里合作的推進,未來線上收入增量值得期待。
阿里的資源,高鑫都可以共享
從2018年營收和淨利來看,高鑫超市與阿里合作紅利還未釋放。
2017年11月,阿里巴巴投資約224億港幣,直接和間接持有了高鑫36%的股份。雙方就此結成戰略聯盟。二家在新零售業務上進行一係列探索,主要有門店數字化改造,包括會員打通、庫存打通和支付打通。改造後的百家門店上線淘鮮達,發力生鮮業務,覆蓋門店週圍三公里以内的線上交易。
背靠阿里係,阿里的資源,高鑫都可以共享,阿里在手機淘寶「淘鮮達」頻道設置大潤發入口,將「淘寶心選」商品引入大潤發門店。
高鑫零售還與蘇寧易購充分合作,截至2018年9月,全國399家大潤發蘇寧易購專區完成改造全部開業,覆蓋超100家城市。與盒馬鮮生聯手孵化中型社區超市盒小馬,滲透三四線市場。
除此以外,高鑫零售還培育諸如萊碧進口美妝店、精品超市、飛牛便利店、歐尚一分鍾無人購物超市等新業態,不斷拓寬渠道、觸及新的客戶群。
在高鑫零售業績發佈會上,大潤發董事長黃明端表示,2018年是高鑫數字化改革啓動的元年,2019年將是新零售改革提速的一年,2020年數字化改革將迎來收成期。
新產品組合提升毛利,提振業績有信心
其實在傳統商超向新零售轉型的一年中,高鑫零售也表現出其可持續發展的一面。
2018年財報顯示,高鑫零售毛利增長1.8%至251.19億元,毛利率由24.1%增至25.3%。在業績雙降之餘,毛利提升成業績亮點,這或預示著傳統商超大潤發和歐尚新零售改造初見成效。
高鑫零售這兩年實體店數字化轉型,使會員係統、庫存、營銷、物流及供應鏈一體化,不僅重構大賣場業務,還有效提升毛利率。
多業態及全渠道發展也讓高鑫零售維持一個高毛利水平。高鑫零售經營的首家盒馬鮮生門店2018年9月開業,銷售面積約為4000平方米。截至2018年底,線上訂單數目已接近50%。
可以說,在植入阿里線上優勢基因後,高鑫零售在供應鏈、物流完善,消費趨勢向好,新零售已有建樹,中長期成長可期。