智通財經APP獲悉，11月8日，安德瑪(UA.US)召開FY25Q2業績會。安德瑪表示，毛利率方面公司不存在結構性障礙，長期有望達到50%。預計未來促銷活動會減少，DTC比例會提高，平均售價和細分市場也會有所提升，長遠來看，鞋類增長將超過服裝增長。此外，公司計劃在2025年第一季度推出更新的SlipSpeed產品，並將在2025年秋冬季推出更多產品。
此外，公司正在努力提升產品質量，從價格競爭轉向產品爲主的科學和設計競爭，並表示需要時間進行調整。同時關注運動服裝的巨大市場機會。市場營銷方面，公司計劃投入資金在歐洲和亞太地區進行品牌建設，並在美國市場上投入一部分資金，用於品牌的頂層推廣，以及計劃在2025年NBA全明星賽和三月瘋狂籃球賽等重要活動中進行推廣。
Q&A
Q：Eric加入團隊後的表現？
A：Eric是一位經驗豐富的全球高管，他的加入對團隊是一個很好的補充。他幫助我們在品牌戰略、運營模式和營銷這三個方面進行了重要的調整。我們計劃在2025年推出一項重大營銷活動，以更好地利用我們的預算。
Q：貴公司對未來毛利率的看法如何？
A：關於毛利率，我們沒有結構性障礙，長期來看有望達到50%。我們預計未來促銷活動會減少，DTC比例會提高，平均售價和細分市場也會有所提升，長期來看，鞋類增長將超過服裝增長。
Q：貴公司提到新產品獲得了強烈的反饋，能否詳細說明一下這些新產品以及零售商的反應？
A：我們的產品管道非常健康，有許多令人興奮的產品即將推出。我們計劃在2025年第一季度推出更新的SlipSpeed產品，並將在2025年秋冬季推出更多產品。我們正在努力確保產品和故事的結合，以便在電子商務中更好地講述我們的產品故事。
Q：對於北美市場展望？
A：我們在北美市場還有很多工作要做，但我們相信消費者對我們的品牌有很高的認同感。我們已經在電子商務業務上進行了重置調整，這對毛利率產生了積極影響。我們正在努力提升產品質量，從價格競爭轉向產品爲主的科學和設計競爭，這需要一些時間。同時，運動服裝也有巨大的機會。公司正在合理調整SKU，規劃未來12-18個月減少25%SKU，讓消費者選購更加容易，並幫助成本管理。公司對於目前的業務調整進展感到滿意，未來北美業務仍有很大的發展空間。
Q：貴公司計劃在下半年增加的市場營銷費用將用於哪些方面？
A：H2對比H1將多投入約4000萬美元營銷投資。我們計劃在不同地區進行品牌建設，特別是在歐洲和亞太地區。我們將在美國市場上投入一部分資金，用於品牌的頂層推廣。我們還計劃在2025年NBA全明星賽和三月瘋狂籃球賽等重要活動中進行推廣。
Q：各個地區庫存和促銷水平如何？
A：今年行業庫存表現同比都是改善的。行業競爭環境激烈，經銷商態度謹慎，並不追求訂單大幅增加。我們認爲目前公司的庫存水平是合適的，並預計在年底前會有所下降。大部分庫存是當季產品，需求活躍。未來公司會繼續優化庫存管理。
Q：與批發合作伙伴的對話進展如何？
A：與批發合作伙伴的對話中，他們對我們持積極態度，期待我們提供能突破市場的產品。我們正在努力確保產品和故事的結合，以便更好地講述我們的品牌故事。目前我們在經銷商的貨架空間不如以前那麼多了，公司今年一直在和各地經銷商談合作，向他們展示品牌發生的變化，正在努力合作拿到更多貨架空間。