消沉許久的昔日零售巨頭國美，在創始人黃光裕回歸的呼聲里日漸高調，近日發聲要進軍社交電商領域，欲與這個領域的王者拼多多試比高。國美能否「借道」共享社交電商逆襲老對手京東和蘇寧？
國美再添流量新端口
2月27日,國美(00493-HK)舉行2019年國美「黑色星期伍」暨美店發佈會，對外公佈新營銷方法，以及國美向「家·生活」進一步轉型的戰略規劃。最吸引人的橋段還是國美發佈新產品「國美美店」，進軍社交電商領域。
美店作為共享平台，將為商家提供「規模化」銷售方案，併滿足消費者自購省錢，分享賺錢的訴求。美店存在「組團」、「立減」、「超級返」三種核心玩法，另外消費者可以切換成賣家，人人都可以分享商品併獲利。
國美零售副總裁、國美美店總經理汪峰現場宣佈美店百萬店主招募「雙億激勵」計劃正式啓動，一億用於新客激勵，一億用於返利激勵。
美店是國美在線的亮點功能之一，隻要是國美在線的用戶，都可以免費共享國美平台的價值，零成本、零投入成為經營者。國美還緊跟市場熱點，推出包羅差異化、網紅、新奇特商品在内的嚴選商品。進一步豐富了商品 SKU，提高店面轉化率。
借助大數據技術創新，美店囊括人工智能、大數據、雲計算等手段的新技術，在服務端實現可視化、可評論的在線客服，在用戶端，通過美店平台完成商品嚴選、分享、返利的全過程，實現社交零售。
國美内部人士告訴財華社記者，以社交分享為媒介的美店，通過權益驅動購物體驗促使用戶做出決策，可以實現消費者快速「種草」，增強用戶之間的黏性，促成最終交易。
國美方面介紹，美店自2018年7月試運營，歷史6個月的打磨和完善，截止2018年12月已實現GMV超20億，累計服務用戶190萬，為42萬店主帶來超2億共同收入。
美店成為國美創新的商業模式，和平台引流重要的社交營銷工具，國美希望通過搭建互聯網體係，將社交流量轉換為銷量，進一步成為國美獲取新銷售與新利潤的增長點。
APP、門店、美店合力，國美轉型「家·生活」
美店正式發佈後，與國美APP、國美門店構成的零售體係，三大主力戰略定位也逐漸清晰，APP承擔會員經營等功能，美店承載社交、商務、分享等功能於一體，實體店則追求更好的體驗感和互動性。
未來，實體店和美店是國美低成本流量來源的核心，國美APP是流量匯集和分發的總平台，三端互為引流、互為工具、互為場景，實現線上線下的融合。
這兩年，新零售的春風吹過大江南北，也喚醒了沉睡中的國美。2018年，國美新業務試水，在「櫃電一體」、「暖通」、「中央空調」等領域取得突破。今年，國美陸續推出「家裝業務、平台櫥櫃、舒適家、廚空間」四大新業務。
目下，國美提出以「家」為核心，向「家·生活」轉型的戰略，未來重點打造家電、家裝、家居、家服務、家金融五大板塊。如此，以傳統「家電」銷售為主的國美，圍繞「家生活」場景進行一係列創新：
一是，主要圍繞家生活場景，拓展家裝、家居等業務；二是渠道下沉，2018年前三季度，國美已開設縣域店近400 家。三是服務拓展，建設物流體係，規劃新增倉庫面積200萬平米（目前已有倉庫面積300萬平米）。
儘管在新業務方面做了很多嘗試和佈局，不過在強敵環伺的新零售戰場，這家老零售店未來轉型效果如何，仍有很多不確定性。
想回零售第一陣營難度有多大？
轉型做「家·生活」服務商，國美彎道超車機會有多大？
在互聯網技術加持下，國内零售業日新月異，各大平台比拼的不止是產品的多樣性、價格，還有伴隨線上線下同步帶來的綜合服務能力，包括供應鏈、物流、金融、售後等。
與老對手蘇寧（002024-CN）相比，在綜合服務能力的戰略部署上，國美已經落後。雖然向「家·生活」戰略轉型，但短時間内國美仍然難以擺脫以家電為主業的局面。
反觀蘇寧，這兩年全品類發展頗有看頭，推出「蘇寧小店」、「蘇寧零售雲」等業態，售賣品類從家電、3C逐步拓展至超市快消、母嬰、家居等，收購萬達百貨也是為其全場景全品類的佈局完善。
從營收上來看，國美和蘇寧2008年營收還旗鼓相當，分别營收459億和499億。十年後的今天，國美2018年前三季度營收510億，僅相當於同期蘇寧的29%。根據財報顯示，國美2018年上半年虧損4.57億。
線下一直是國美的主戰場，在加碼線上的同時，國美也沒忘線下拓展，2018年增開幾百家縣域店開拓下沉市場，截至2018上半年，國美門店總數達到近1867家，蘇寧3C門店為1536家，兩家旗鼓相當。
不過財華社也看到，與蘇寧相比，國美也打出差異化戰略的策略。新業務開拓國美更側重於家居、家裝等大宗商品，如果國美能專註、持久縱向發展，長遠來看，與蘇寧等眾多大零售商比，可以成為一股優勢力量。
這兩年，最令外界矚目的是，創始人黃光裕即將出獄，國美也一直在等待王者歸來。