「隻有夕陽企業，沒有夕陽產業。」旺旺首席代表林天良認為，「大陸市場很大，即使在傳統行業，也還有廣闊的空間可拓展。旺旺集團要不斷適應大陸消費者需求推陳出新，採取多元化營銷方式，才能在龐大的大陸市場穩居行業龍頭地位。
提到旺旺（00151-HK），最為人津津樂道的恐怕是它那頗具魔性的廣告，「你旺我旺大家旺」，直觀、粗暴，簡單傳神，火遍大江南北。
在食品種類豐富的今天，旺旺好似趕上一場中年危機，被埋沒於商超貨架的暗處，似乎也賣不動了。
線上，三隻松鼠、良品鋪子新生品牌，借勢互聯網崛起，已然形成氣候。線下，娃哈哈、伊利（600887-CN）、蒙牛（02319-HK）們更是業界大佬，市場競爭加劇。
旺仔牛奶和雪餅兩款賣了十幾年的老產品，仍苦苦支撐著旺旺的業績，旺旺再不出手，中長期競爭下，或恐失勢。
於是這個老IP一直在嘗試講新故事，開設「旺仔主題直營店」、「跨界做衣服」，會被大眾買賬嗎？
一口氣開50家實體直營店，80%為旺旺IP衍生產品
旺旺是國内食品龍頭製造商，什麽動機促使它也試水開店呢？
早年，互聯網風口剛起來的時候，一眾食品品牌紛紛佈局線上，獨有來伊份（603777-CN）卻不從流，從線下直營店鋪起家，越做越成功。
今日，在線上競爭一時難再有突破，不少線上休閑零食品牌開始線下門店佈局，老牌食品企業旺旺似乎也坐不住了。
1月16日春節前夕，北京王府井的旺仔主題店人潮擁擠，這是旺旺新開設的直營主題店鋪，「旺仔紅」透著一股喜慶勁兒，非常符合過年人們討喜的好彩頭。
旺旺方面表示，未來會以大數據做為依據，繼續擴大旺仔主題門店的數量。店里陳設了旺旺旗下9大類商品，近千種的SKU，還有市場少見的酒類商品。其中80%的旺旺產品，一般超市買不到。
對此，財華社咨詢了一位食品業内人士，對方表示，主題門店可以拉近旺旺與新生代消費群體的距離，也是展示新產品以及品牌年輕化的一個重要途徑。
收入、利潤恢復性增長，增速低於預期
旺旺是中國最大的米果生廠商主要產品為米果類、乳品和飲料及其它產品，主要是酒類。
自2008年上市後，在此後6年中，旺旺呈現瘋漲的態勢。2008至2013年間，營業收入年復合增長率高達17.0%，歸母淨利潤年復合增長率達18.5%。
好景不長，公司經營在2014遇到困難，此後業績持續下滑，收入、利潤均呈現負增長。2013至2016 年間，公司營收年復合增長率為-5.4%，歸母淨利潤年復合增速為-5.7%。
2017年新財年（調整後），旺旺業績開始呈現恢復性增長，營收202.75億元，同比增長6.6%，淨利潤31.16億元，同比下降6.6%。2018新財年上半年實現營收92.48億元，同比增長3.2%，歸母淨利潤 13.64 億元，同比增長7.1%。
其中，2017新財年收入正增長，2018財年上半年，收入、利潤均正增長。但2018財年上半年收入增速略低於公司和市場的預期。
業績恢復性增長，旺旺方面歸功於在渠道拓展、產品創新等方面做得諸多嘗試。一直在吃老本的旺旺，在競品林立的市場變化下，開始了產品創新和新渠道的試水，這個迷路的老品牌是否能找到前路呢？
「渠道+產品」多元化行銷策略
這兩年業績的好轉，要歸功於「產品+渠道」的多元化行銷策略。
鑒於消費者喜好變遷的敏感性，旺旺推出更多元化的品類，迎合不同消費族群的需求。2017年，旺旺推出約50款新產品，包括邦德咖啡、「莎娃 SAWOW」果酒等多種飲品。
2018年，旺旺更是「劍走偏鋒，卓爾不同」，陸續推出旺仔二鍋頭、旺仔金飾、旺仔衣服……，這一係列的跨界新品足以看出旺旺有多「不務正業」，隻有你想不到，沒有它做不到，為了突破自己，旺旺也是拼了。
而這波讓人眼界大開的新品要放到哪里去賣呢？現代渠道恐怕一時難以接受這些有點「非主流」的新品，此時，開直營主題店的重要性就凸顯出來了。
把這些新品放到直營主題店，利用直營店鋪講好IP和衍生故事，旺旺也成了玩文創的高手。
從旺仔主題店的火熱情況，旺旺的IP策略確實挺成功的，當然這里面的成功少不了春節銷售旺季。旺旺一鼓作氣，成立旺仔俱樂部、同名微博擁，相信不久，這些直營銷售渠道或會被一款急具「魔性」的新品引爆。
作者：李瑩
編輯：張駿芬