智通財經APP獲悉，8月30日，網龍(00777)舉行了2024年中期業績發佈會。會上，網龍管理層表示，上半年公司在遊戲業務尤其是國內端遊方面取得增長，業績展現較強韌性。在成本控制方面，公司降低了銷售及市場推廣費用，同時優化銷售團隊結構，提升運營效率，進一步深化用戶觸達效果。值得一提的是，公司持續深度融合應用AIGC技術，促進了公司遊戲研發投入效能的不斷提升。
公告顯示，今年上半年網龍業績展現較強的韌性，得益於公司努力提升玩家參與度和留存率，國內端遊收入同比增長2.1%至13.6億元。利潤端，稅前利潤達人民幣7億元，同比增長21.9%。除利息稅項折舊及攤銷前利潤(EBITDA)爲人民幣 10.4 億元，同比增長 12.9%;非公認會計准則除利息稅項折舊及攤銷前利潤(Non-GAAP EBITDA)爲人民幣 11.5 億元，同比增長 33.1%。截至上半年末，公司的現金、現金等價物及短期投資合計達人民幣37.4億元，較去年年底增長了 11%。
會上管理層表示，上半年歸母淨利爲人民幣4億元，主要是因爲一次性的非現金、非經營性的遞延所得稅調整，如果剔除這筆調整，歸母淨利實際同比增長24%，超過6億元。在展望2024年全年業績表現時，管理層提到如果不計該遞延所得稅的影響，預計2024年全年歸母淨利將與彭博一致預期非常接近(約人民幣10億元)。
在遊戲業務方面，國內端遊市場表現強勁，旗艦IP如《魔域》、《征服》及《英魂之刃》收入同比增長，用戶基數穩中有升且付費習慣良好。公司堅持高質量長線運營，通過優化用戶進入門檻、增加內容更新頻率等措施，有效提升了用戶活躍度和付費意願。同時隨着國內用戶的消費正在向遊戲內容和文化內涵轉移，公司重點佈局內容向和文化向消費，今年《魔域》推出的龍年獸單項銷售首次過億，銷售額同比增長45%。公司手遊業務蓄勢待發，下半年將有多款手遊籌備上線，預計手遊業務將重回增長軌道。
在新遊戲佈局方面，公司所有的新產品在今年上半年都順利地完成了鋪量階段，多款新產品都面向用戶進行了測試並獲得良好的反饋，預計在未來六到九個月內基於現有旗艦IP和全新IP推出四至五款新遊戲，從而推動整體收入和盈利能力的增長。
其中比較重點的項目包括《魔域再起》(即：魔域重製版)、《星海特攻》和《終焉誓約•海外版》三款新遊戲。《魔域再起》目標喚起魔域IP用戶的情懷，吸引流失用戶的迴流，預計將在2025年Q1上線，管理層期待《魔域再起》上線後能推動整體魔域IP獲得至少10%的增長。《星海特攻》是公司首款虛幻引擎打造的Roguelike俯視角射擊手遊，在測試中獲得了玩家的熱烈好評，於TapTap平臺的新品榜中名列第二，並獲得了8.0的用戶評分，預計於2025年上線。《終焉誓約》的海外版本從美術、劇情和配音上進行了完整的本地化升級，在初步測試數據上獲得了日本用戶的認可，預計這款二次元新遊戲將在2025年上半年在日本市場推出。
在教育業務方面，公司管理層在會上表示，海外教育子公司Mynd.ai仍處於挑戰與機遇並存的行業轉型階段。一方面各地教育部門預算迴歸常態化，以及宏觀通貨膨脹影響了學校的預算分配決策，硬件市場出貨量持續放緩。另一方面，市場目前正處於轉型的初期階段，從硬件主導逐漸轉向以軟件和服務爲核心的整合模式。對此，公司指出，Mynd將逐步從純硬件轉型爲基於硬件+服務的模式。
此外，會上網龍創新性地提出“教室即服務(CaaS)”概念，並表示目前公司圍繞CaaS開展一系列工作。同時表示，Mynd.ai 作爲市場領導者，其最大的財富是擁有全球超過100萬間教室的安裝基數，且呈逐年增加趨勢，相信Mynd.ai 能夠在當前市場關鍵階段保持強大的競爭優勢。談及對教育市場的展望，網龍表示將繼續追求有機的增長，致力創造自己的產品，同時對外探索合作，包括市場併購等。近期Mynd管理層將舉辦資本市場日活動，向投資者詳細闡述其戰略計劃。
以下爲業績會問答環節實錄：
問：上半年公司在整體銷售費用降低方面取得了一定成效。未來在拓展射擊以及二次元類型遊戲業務如《星海特攻》和《終焉誓約•海外版》中，公司或許不如像在MMO、MOBA傳統優勢品類中，流量、買量方面經驗充足。這些品類的研發和推出會對公司的銷售費用或者整體收入利潤表有什麼樣的影響?
答：傳統優勢品類中，由於MMO的用戶特別穩定，公司不會用依賴於買量的方式來獲客，但會通過內容更新的方式進行流失用戶的召回。所以在銷售費用下降的同時，新增用戶的數據反而實現了提升。這就說明，內容是最好的吸引用戶的方式。做出更好的內容去吸引流失用戶迴歸，且降低重新進入的門檻，去保證整個用戶量的持續擴大。
關於做新市場、新增長方面，二次元新遊戲以及Roguelike俯視角射擊新遊戲的策略一定與MMO品類不同。買量是必須的，但門檻會越來越低，我們會選擇最佳實踐方式，基於過往基礎，有信心做到更好的獲客。在一些重點優勢上，公司會考慮把一些部分代理給外部公司，發力重點長線運營區域，優化用戶增長。
問：面對宏觀環境的挑戰，端遊玩家的消費行爲發生了什麼樣的改變?
答： 由於經濟的一些的影響，普通人對可選消費的部分是下降的，但對獨特內容向付費反而增加，我們早期佈局並主動引導增加了文化向消費內容，發現用戶的內容和文化向付費增長的特別快，下半年我們會增加這部分的內容投入。另外，在端遊市場，《黑神話：悟空》的成功對我們也是一個非常好的消息，因爲我們後面佈局的幾款新遊戲在畫面表現力上其實都有比較大的提升。我們當時還是有些擔心端遊市場用戶的喜愛度，存量的機型升級是否能夠去跑得動我們下一代的升級產品。《黑神話：悟空》推出後，我們就沒有畫面升級帶來的設備的壓力。
問：遊戲業務的研發費用上半年較多，研發人員是否會繼續增加，未來公司如何控制費用?
答：上半年人員略有增長，但下半年人數可能有所回落。主要原因是，其一，AIGC的使用率是不斷攀升的，公司上半年人效提升意味着AIGC的滲透率及使用率不斷增長。下半年會持續推動AIGC以及外包資源的使用，優化成本結構。長期看AIGC對我們遊戲研發投入效能的提升非常明顯。希望在研發規模在略有下降的同時，持續帶來更多更好的產品。
問：在遊戲業務方面，一方面，網龍需要吸引並留住優秀人才，包括開發人員和測試人員，確保及時且穩定地發佈遊戲更新;另一方面，需要達成KPI，保持薪酬的競爭力，但又要控制人才成本不過高。請介紹一下貴公司如何維持二者間的平衡?
答：遊戲是一個人才密集型的行業，可以分成創意和生產兩個部分。在生產的部分，追求的是高品質、高穩定性，對生產部門的員工，我們要求其不斷改進生產流程、生產方式，維持在高效高品質的狀態中;對於創意部門的核心設計類員工，重心是激勵其發揮創造上的想法和熱情，賦予員工有意義的工作。也就是既需要核心創意團隊，也需要大量“步兵”來做執行。對此，不存在一套固定的規則，我們會爲不同的業務板塊尋找不同的人才，並使得薪酬具備市場競爭力。此外，引入AI也是我們整體戰略的一部分。