智通財經APP獲悉，理想汽車(02015)董事長、CEO李想今日發佈內部全員信，對旗下首款純電車型MEGA的銷售節奏問題進行了反思，並提出瞭如何解決理想汽車當下面臨的問題的解決方案。李想表示，理想MEGA問題的本質原因是錯誤的把理想MEGA的從0到1階段(商業驗證期)當成了從1到10階段(高速發展期)進行經營。解決方案是會耐心的把理想MEGA按照從0到1的節奏去經營，聚焦核心的用戶羣體，聚焦高端純電消費能力強的城市。此外，降低銷量的預期和慾望，迴歸健康的增長。聚焦用戶而非競爭，聚焦價值而非慾望。迴歸最擅長的用戶價值的提升，迴歸最擅長的經營效率的提升。
以下是內部信全文：
覆盤一下我們3月問題的本質原因和解決方案。
第一，理想MEGA的節奏問題
本質原因：我們錯誤的把理想MEGA的從0到1階段(商業驗證期)當成了從1到10階段(高速發展期)進行經營。理想MEGA和高壓純電，必須經歷一個理想ONE和增程電動相似的從0到1階段，無法像理想L系列一上市就能擁有從1到10的經營勢能，這是我們對於純電戰略節奏的誤判。理想MEGA節奏的混亂，也讓銷售團隊大幅減少了服務L系列用戶的時間和精力，主力車型理想L8甚至連店面擺放的位置都沒有了。
解決方案：我們會耐心的把理想MEGA按照從0到1的節奏去經營，聚焦核心的用戶羣體，聚焦高端純電消費能力強的城市。放棄全面開花的銷售策略，集中在頭部城市的大型零售中心進行產品體驗和試駕，並在這些城市加速建設超充站。當有效的完成了從0到1的階段後，再向更多的城市和更大的用戶羣體進行推廣。
第二，過分關注銷量的慾望問題
本質原因：我們從上至下過於關注銷量和競爭，讓慾望超越了價值，讓我們原本最擅長的用戶價值和經營效率顯著下降。對於慾望的追求，讓我們變成了自己討厭的人。
解決方案：降低銷量的預期和慾望，迴歸健康的增長。聚焦用戶而非競爭，聚焦價值而非慾望。迴歸我們最擅長的用戶價值的提升，迴歸我們最擅長的經營效率的提升。
嚴格遵循我們的三大行爲準則:
- 用戶價值放在第一位
- 通過共創，達成共識
- 實事求是，知錯就改
2024年3月的問題，是我們2022年問題的加強版。實事求是，知錯就改，我們有信心在共同的努力下，聚焦用戶價值，聚焦經營效率，耐心控制節奏，通過腳踏實地的解決問題，長期健康的服務好我們的用戶。
李想
2024年3月21日