智通財經APP獲悉，2月29日，“網紅大米”品牌十月稻田(09676)發佈盈利預警公告稱，儘管該集團預期截至2023年12月31日止年度錄得的收入將較2022年同期有所增加，經調整淨利潤(非國際財務報告準則計量)較2022年同期將下降45%以上。二級市場上，3月5日，十月稻田盤中一度跌超10%。
換言之，2023年，十月稻田雖然營收有所增長，但經調整淨利潤卻同比下降45%以上。而根據十月稻田此前的招股書顯示，2022年，十月稻田營收爲45.33億元，淨利潤爲-5.64億元，經調整淨利潤爲3.64億元。
十月稻田表示，上述業績變動的主要原因有兩方面。首先，整體市場環境變化、消費者信心下降影響，導致公司的銷售業績未達預期；其次，受自然災害，特別是東北地區洪水災害的影響，水稻等原材料價格上漲，致使產品成本增加，公司利潤空間承壓。
據悉，十月稻田於2023年10月12日在港交所上市，是中國廚房主食食品行業的領軍企業。十月稻田主要提供三類產品，分別是大米產品；雜糧、豆類及其他產品；乾貨及其他產品。2020年-2022年，十月稻田大米產品實現營收分別爲18.71億、28.92億、36.22億，佔比依次爲80.4%、80.4%、79.9%；其他兩類產品合計佔比均在20%左右。
與傳統大米品牌的成長軌跡不一樣，十月稻田的興盛主要依靠線上渠道。2020年-2022年，十月稻田來自線上渠道貢獻的營收，分別佔總收入79.5%、75.5%及69.4%。
在國內大部分家庭選購廚房主食的線下渠道，十月稻田一直都頗爲缺失。以2022年爲例，十月稻田的線下渠道中，商超佔比15.4%，直接客戶爲10%，而對於經銷商這樣對接億萬終端家庭的分銷渠道，佔比僅爲5.3%。
十月稻田在招股書中表示，公司在線上通過直播、名人代言、品牌日等營銷手段將品牌打造成“網紅”。截至2023年3月31日，十月稻田已與超過4000名KOL及KOC合作，此外，公司自營網店及媒體賬戶擁有合計約2800萬名粉絲。
當然，這些合作自然離不開巨大的費用投入，高強度的營銷投入，勢必對公司的盈利能力帶來壓力。據十月稻田財務數據，公司於2020年、2021年及2022年的的銷售及經銷開支分別爲1.26億元、2.23億元、3.15億元，分別佔公司同期總收益的5.4%、6.2%、7.0%。反觀金龍魚和金健米業，2022年的銷售費用率分別爲2.32%和1.98%，這意味着，這兩家企業可以將更多的費用補貼給銷售端，實現低毛利率銷售。
再以2023年一季度爲例，金龍魚的毛利率和淨利潤率分別爲5.15%和1.25%；金健米業以4.52%的毛利率創造了0.86%的淨利潤率；而同期十月稻田毛利率高達16.25%，淨利潤率僅爲1.72%，在財報層面，公司實現的1.76億毛利潤中有0.72億要用於銷售及經銷開支。
與此同時，網紅營銷也是一把“雙刃劍”。和一些食品公司一樣，十月稻田也頻繁受到產品質量問題、食品安全問題的困擾。例如，大衆網此前報道，2022年10月，一位消費者在附近生活超市購買的“十月稻田”五常大米，雖然密封袋包裝未拆，但是通過透明的包裝袋就可以看到袋內大米有爬蟲活動的情況。
未來，隨着互聯網電商進入存量競爭時代，十月稻田最大的銷售渠道或許開始面臨挑戰。
