智通財經APP獲悉,3月5日,海倫司(09869)股價一度大跌8%,截至收盤,跌6.54%,報3港元/股。消息面上,近日,海倫司發佈2023年業績預告,2023年,該公司預計實現營收11.7億元— 12.2億元,同比下跌21.8% — 25.0%,預計淨利潤爲1.6億元— 2.1億元,上一年同期虧損16.01億元,同比扭虧爲盈;預計2023經調整淨利潤2.7-3.0億元,同比扭虧爲盈。
海倫司表示,營收下滑主要是由於爲適應經濟環境變化,堅定向平臺型公司、輕資產模式進行戰略轉型,主動調整直營門店網絡,大力發展合夥人門店網絡所致。而淨利潤的增長主要是因爲隨着疫情防控措施的調整,酒館門店客流量逐步回升,門店經營表現好轉及精細化管理帶來的效率優化。
國泰君安3月3日研報指出,海倫司業績預告低於預期,2023H2酒店優化和調整虧損增加。1)收入方面,公司主動調整直營門店網絡,大力發展合夥人門店網絡導致收入同比下降,且下半年同店恢復較弱。2)利潤方面,加盟模式在賺供應鏈差價計算方式下利潤率低於直營;日銷回落降低門店利潤率;2023H2酒店優化調整虧損0.7-1.1億元,相比H1大幅增加影響歸母淨利率。
此前,海倫司對直營模式情有獨鍾,在2021年9月上市前夕,其門店均爲直營模式。不過,大量的資本投入給公司帶來了沉重的壓力。2022年,海倫司重新調整經營模式,再次探索特許經營模式,同時大量關閉直營門店。財報數據顯示,2022年6月,海倫司直營門店數量爲846家,而截至2023年9月20日,其直營門店數量僅爲409家。
海倫司從線性連鎖模式向平臺型公司轉型、輕資產模式進行戰略轉型。據瞭解,自去年6月正式推出“嗨啤合夥人計劃”以來,海倫司合夥人門店的擴張速度在不斷加快。據海倫司透露,截至今年3月1日,“嗨啤合夥人”門店已累計開業180餘家,覆蓋從一線城市至縣級城市共133個城市,並且2024年將加速擴張。
據海倫司2月底發佈的春節戰報顯示,今年春節期間,150+家合夥人門店營收超過1500萬元,總訂單量超過21萬單,喝掉啤酒超過65萬瓶。其中,36.6%的合夥人門店營收峯值在大年初五(情人節),當日總營收超過520萬元。
海倫司此前表示,接下來,將繼續向更廣闊的加盟市場深耕,主推小型、坪效更高、成本更低的店型,讓更多的消費人羣加入並喜愛酒館品類。
積極拓展新型門店有助於海倫司加大布局下沉市場,進一步發揮其規模優勢。有業內人士認爲,更小的門店模型、更輕的投資,意味着海倫司新型門店的適用場景會更廣泛,可以佈局在一二線城市的郊區相對偏遠獨立且客羣基數較低的區域,以及一些人口相對較少的縣域城市、大學城商圈等。不過,海倫司的模式並沒有太高的商業壁壘,後續在加盟模式中能否保持對消費者的吸引力,還有待觀察。