智通財經APP獲悉，爲拓展下沉市場，都市麗人(02298)于2022年底打響“百城千店”戰役。時間過去將近一年，都市麗人交出一份亮眼的成績單，2023年1-10月，都市麗人累計新開門店達700+家。
2022年12月，都市麗人正式開啓“百城千店”戰役，這意味着都市麗人要在中國近3000個縣市及一線城市的下沉區域加大渠道拓展力度，強化門店在全國的滲透力度。
線下渠道運營是都市麗人發展的重點，在渠道充分下沉的過程中，都市麗人提出了“1店(旗艦店，品牌賦能)+N店(提升市場份額、盈利爲主)+特店(工廠特賣，清理過季貨品)”的渠道網絡布局，門店各司其職，以提升盈利效率。
目前，都市麗人在下沉市場針對縣城城市取用的是大店、中店、小店策略，如大店即一個較大的縣或縣及市開8-10家門店，中等縣開5家左右，小縣開約3家，這是集團25年摸索出來的贏利模型。
這種贏利模型像磁鐵效應吸引了更多的加盟商。截至上半年，集團門店超4200家，招商簽約數超800家，創曆年新高，同比增長243%，加盟新開店數同比增長94%。其中廣東、河南等省份已突破500和300家門店，將繼續推進集中資源優先發展大省戰略，以大省布局千店爲目標，打造結構良性的強省渠道。
與此同時，都市麗人還對供應鏈進行全面重塑，將以前一年四次的訂貨會改爲一年兩次，並且只允許客戶訂購60%的貨品，剩下四成的貨品需要根據當季的銷售隨時補貨。
從最新的財報數據來看，“百城千店”戰役確實收獲不俗的成效。2023年上半年，都市麗人實現營收13.68億元，歸屬母公司淨利潤2612.9萬元，同比增長158%，毛利率由2022年同期的46.6%升至約47.4%。
都市麗人創始人兼CEO鄭耀南在中期業績會上亦表達對公司未來發展勢頭的充足信心，“我們在市和縣的下沉市場的發展相當不錯，今年下半年預計應該還能再開400-500家店，相信下半年的淨增長會比上半年更好。”