後疫情時代，內衣品牌的渠道建設有了新動作，互聯網內衣品牌紛紛走向線下“戰場”。作爲內衣行業的線下渠道門店數量最多的都市麗人將如何應對?
智通財經APP獲悉，曆經25年發展，全國銷量領先的專業內衣品牌都市麗人(02298)，從一家小小的攤檔到成爲“內衣第一股”，如今全國範圍內實現了超4000家實體門店。這其中離不開對內衣消費需求的深度洞察、對品牌具有清晰的定位、在産品上的百錘千練。
中國女性內衣市場處于快速增長階段，據《中國女性內衣白皮書》，預計中國女性內衣市場規模在2030年將達到4953億元，成爲全球最大的女性內衣消費市場。憑借多年在中國內衣市場的摸爬滾打，都市麗人如今以豐富的行業經驗，與對消費趨勢的深度洞察，帶着“百城千店”戰役計劃，打入內衣行業一直以來備受忽視的空白版塊，形成強大的渠道競爭壁壘。
搶灘布局更廣闊市場
零售市場，渠道爲王。
後疫情時代，不少互聯網內衣品牌也開始走向線下，紛紛開起實體店。
我國地域遼闊，設市城市達到663個，不同區域經濟發展具有差異性，一二線城市人群與四五線城市及鄉鎮人群的生活水平、消費特點、購買能力等均存在較大差異，這也就導致中國市場巨大的戰略縱深。
普通中小品牌往往很難全面主導如此巨大的多元市場，通常會選擇聚焦于較爲單一的細分人群的需求，並習慣于在一二線繁華城市“掘金”。于是，內衣市場中的某些潛力巨大的“角落”極容易受到忽視。
其中，一二線繁華商圈以外的市場，便是如今急需開拓的空白市場之一。
近年來，國家對鄉鎮發展的投入與關注度持續提升，鄉村旅遊、非遺文化等産業，在李子柒等網絡達人的推廣下也得到了飛速發展，並吸引了不少青年回鄉創業，加上數字化的普及也能爲鄉鎮與一線城市之間實現信息化同頻，進一步推動鄉鎮經濟的進步，其中的消費潛力也在逐漸擴大。
參考其他消費行業的品牌在鄉鎮的布局，如蜜雪冰城、鴻星爾克等品牌遍布國內各大城市，尤其在鄉鎮地區，憑借提前入局已獲取了當地較大的市場。例如，某知名奶茶品牌在單個鄉鎮市場中店鋪數量便能占到了60%，如此高的規模占比，也成功讓該品牌在當地得以紮穩腳步。這都爲都市麗人切入更多渠道提供了邏輯和數據參考。
舉例來說，目前我國具有超4萬個鄉鎮市場，按30%的開發力度門店數可達近萬家。調查表明，具有品牌效應的內衣品牌，在鄉鎮的店鋪年銷售業績可觀，盈利情況較好。
參考都市麗人及其他內衣品牌在鄉鎮的店鋪經營，不考慮區域多店及現有存量市場的情況下，都市麗人若抓住市場發展的1-2年的窗口期加快布局，將有望承接起內衣零售位于鄉鎮市場的700億到800億元的規模。
然而，鄉鎮的發展與經濟狀況也並非千篇一律。根據人口數量和商業氛圍，我國的鄉鎮又可分爲經濟強鎮、潛力鄉鎮、一般鄉鎮、落後鄉鎮這四種不同類型。
都市麗人根據其商圈分布、人口密度、消費需求等多方考量後，計劃在經濟強鎮加速正價店的布局;針對潛力鄉鎮和一般鄉鎮，則更多布局標准工廠店或小型工廠店;而落後鄉鎮由鄰近鄉鎮的工廠店通過趕集特賣覆蓋。這一針對鄉鎮市場的開店策略將全面覆蓋各類鄉鎮，服務廣大消費者。
此前都市麗人沉澱多年經營經驗，提出了“1+N+特”渠道布局策略，“1”則代表在核心商圈開設旗艦店，實現品牌賦能;“N”爲在核心、二級商圈逐漸提升市場份額;“特”即在鄉鎮縣城等地開特賣場，清理過季貨品。以此實現根據不同區域進行門店設置，滿足多元化的消費需求，以提升盈利效率的目標。
鄉鎮市場的開店策略結合都市麗人“1+N+特”的渠道戰略，都市麗人采取一半正價店一半特賣店的布局策略，工廠店可在當地市場起到對同類型品牌實現降維打擊，能築建品牌零售市場的護城河。
環環相扣，加速滲透
舉例來說，一家都市麗人鄉鎮店的面積約在60平米以上，按規劃理性投入店鋪租金，優化租售比，可實現較好的成本控制。
據現場實地調研了解，都市麗人位于河南的某二級城市的一家已經營3年多的鄉鎮工廠店，租金成本較低，而店鋪經營業績達到盈虧平衡點的叁倍以上，門店效益可觀。
基于更廣闊的消費市場，都市麗人的相關布局也加快了步伐，並針對這一市場定制了全新打法。據了解，都市麗人將重點推進“1+N+特”渠道布局策略，做到商品“好而不貴”，多元化渠道布局滿足消費者需求以及適應市場所需。
門店的開設還離不開成熟有經驗的經營者。而一名優秀內衣店店長的培養成長期在一年以上，公司給予的培養成本需數萬以上。于是，爲加快鄉鎮店的投入運營，降低人才培養方面的支出，都市麗人推出了創業基金項目，吸引有經驗的店長加入開店，成爲門店的經營者、投資人。
在都市麗人的創業基金項目，面向具有相關門店運營管理經驗的人員，提供創業基金用于開店創業，並給予更多全國性、專向性的獎勵。以直接的資金支持，吸引更多具有行業經驗、零售服務能力且忠誠度高的銷售人才，賦能都市麗人門店擴張。
此外，都市麗人這些年已打造出較爲成熟的智慧零售商業模式，能夠靈活利用小程序、直播、會員等多渠道，能爲實體門店填補覆蓋不到的空白;提供全渠道的銷售數據能爲實體門店的産品品類設置作參考;都市麗人全新搭建的B2B客戶溝通平台，有效連接公司與客戶的溝通，幫助門店快速響應市場需求，有效提高商品營運效率、産品售罄率。
在貨品預定、導購培訓、活動營銷方面，都市麗人摸索出一套可持續的完善方案。在門店促活方面，都市麗人將協助門店舉辦會員沙龍等營銷活動，大大提高了門店的客流量和銷售額。
從“1+N+特”布局，到創業基金，再到智慧零售，在“百城千店”計劃的帶領下，都市麗人打出了密集的“組合拳”，旨在加速滲透國內更爲廣闊的市場。屆時，都市麗人將有望迎來碩果累累的收獲期。