智通財經APP獲悉，3月8日，亞信科技(01675)舉行2022年財年業績線上溝通說明會，亞信科技執行董事兼CEO高念書、高級副總裁兼CFO黃纓出席了本次會議。
圖片來源：公司官網
2022 年，亞信科技紮實推進 “一鞏固，叁發展” 戰略，收入實現雙位數增長，營業收入達人民幣 77.38 億元，同比上升 12.2%，其中叁新業務收入保持快速增長，收入達人民幣 25.73 億元，同比上升 64.2%，叁新業務占營業收入比重達 33.3%，同比上升 10.6 個百分點; 全年毛利達人民幣 29.39 億元，同比上升 11.1%，毛利率達 38.0%; 全年淨利潤達人民幣 8.24 億元，同比增長 5.4%，淨利潤率保持雙位數，達 10.7%。
回顧 2022 年的業績，亞信科技董事長田溯甯博士表示：“國家正着力推動數字經濟與實體經濟深度融合，以實現經濟社會從‘量增’走向‘質變’。亞信科技始終致力于將 5G、AI、大數據等數智技術賦能至百行千業，與客戶共創數智價值。2022 年，面對國內疫情反複等複雜形勢，公司克服重重困難，通過加大在線協同工作力度，擴大遠程交付項目範圍及精細化成本管控等手段，使得業務發展保持良好勢頭，收入持續實現雙位數增長。同時，盈利能力持續良好。”
展望未來，田溯甯博士表示：“公司將繼續堅持‘一鞏固，叁發展’戰略，堅定不移地向‘2025 年業務規模超百億、新業務占半壁江山’的戰略目標推進。公司將進一步發揮‘叁新業務’驅動公司整體收入快速增長的核心引擎作用。在數智運營業務方面，把握好‘數據二十條’這一政策紅利，將 DSaaS 場景類産品在數字 TMT、數字政企、數字車聯網、數字消費等領域規模複制。在 OSS 業務方面，聚焦算力網絡、雲網融合及自智網絡等重點領域，持續提升 OSS 市場份額。在垂直行業及企業上雲方面，進一步聚焦能源、政務、交通等行業，並緊密圍繞公司産品開拓市場，努力提升盈利能力。”
以下爲業績會問答環節實錄：
問：這幾年公司的核心發展戰略一直是“一鞏固，叁發展”，但剛才留意到高總最後一頁PPT有一句話：“創新固業提能效、穩健拓新謀發展”，這裏對固業提了創新，對拓新強調了穩健，這是否是公司戰略在新階段的新挑戰，如果是的話，這一調整有什麽樣的原因，組織和業務層面有哪些具體的戰術落地?
高念書：我們的確在2023年定了一個創新固業。我們目前在BSS領域已經是絕對的領導者，我自己認爲想守住江山用傳統手段肯定守不住，因爲客戶一直在發展，以不變應萬變這個市場是保不住的。客戶發展的速度很快，我們面對的是在中國信息化時代、數字化時代發展最快的産業和行業，他們一直在用新的手段、新技術來拉動運營商的收入增長。
如果要守住我們BSS領域的領導地位，一定要靠創新的方式，如自智網絡、雲原生、雲網融合、算力網絡等。過去運營商就立于技術、業務進步的潮頭，如今在新數字中國時代運營商依然處在比較前列。因此，我們這樣爲運營商提供支持服務的公司，尤其在BSS領域，只有靠新領域的創新才能跟上運營商和客戶的節奏。
要具備頂層的設計規劃能力，例如要做雲原生時産品、業務要怎麽支持，做算力網絡、雲網融合必須有新的思維模式和很好的研發，過去可能是客戶讓你做什麽你就做什麽，基本上在原有基礎上加工。而新的領域，大家都不太熟悉，都比較陌生，你就必須用一種創新的方式去配合好客戶的技術演進和業務演進。因此我說要用創新的方式去守老的市場，而不是用守舊的方式做老的市場，亞信科技這幾年在産品投入方面也是朝着這個方面努力。
新業務方面，隨着我們“叁新業務”占比越來越大，尤其垂直行業裏做的政府項目也好，其他大型企業、央企、國企的項目也好，很多時候會講求快速發展。但我認爲這種快速發展和健康發展之間要有一種平衡，如果不追求利潤回報，可能發展速度會更快，每年幾倍的增長。但由于這個領域比較新，大家都有一個學習的過程，太快有可能掉到坑裏。所以在發展新領域時，尤其在還沒有看清楚的政企行業時，還要相對關注它的發展質量，不能一味求快，一定要看質量。
這是我們在新業務占比超過30%以後，要清醒地認識到有些垂直行業未必好賺錢，未必有那麽高的質量，所以要冷靜的看，追求速度的同時要關注質量，這是我們提出的大的出發點，當業務達到一定規模以後，如果做不好對公司的回報、收入、利潤會有影響，因此高速發展的同時要注重發展的質量。
我們這幾年“叁新業務”發展速度非常快，我們並不只是傳統的做BSS領域的公司，也靠新業務拉動增長。所以從新業務角度來看，我們是成長型、高增長的公司，未來幾年依然會是這樣的情況，“叁新業務”會有比較快的增長。
問：To B行業存在大量的差異化需求，要實現標准化産品的拓展非常困難。剛才高總提到我們2022年標准産品訂單增長非常快，背後有怎樣的原因?
高念書：的確To B這個行業做通用型標准産品很難，比較難做跨不同行業的通用産品。亞信科技在一些帶行業特征的産品方面有自己獨到的地方，我們不想做一個放之四海而皆准的産品，而且邏輯上有可能做不到。但我們對某個行業，比如爲能源打造的5G專網，是非常專業的，同時既有通信的特征，又結合了這個行業的特征。
所以我會把行業+CT和IT的能力，放在一起構成我們標准産品，我們所謂的標准不是拿到任何行業都能用。我們不想爲每一個客戶做定制，可能將來有少部分大B企業會量身定制，但我們首先希望拿這些相對標准的産品進入這些行業，如果這些大B企業有比較好的産出，有比較大的數字化需求，也許會跟進選擇一部分大B做深度的定制開發。因此我們的標准産品，剛才提到的無論是5G專網、邊緣AI、數字孿生，都是帶有一定標准行業特征的標准産品。如果我的一個産品到這個行業裏能達到70%、80%的重複率就很好了，我也不追求100%的複制，可能做不到。即使同一個行業能做到70%、80%的重複率我認爲已經很好了，只有20、30%再配置一下或者改造一下，大部分可以沿用過去，這就是好的路子。
行業中先拿標准産品進去相對比較容易，然後再決定要不要做深耕和一對一的定制化服務，要進行仔細的判斷。
問：國家目前對信創方面的政策比較支持，數據庫的國産化替代是必然趨勢，亞信科技AntDB數據庫在2022年獲得6000萬的訂單，目前來看中國的信創數據庫增長比較快。在你來看，2023年對信創數據庫垂直行業的拓展如何進一步加強，以強化自身産品的組合與解決方案?另外在數據庫生態體系建設上有沒有一些想法?
高念書：我們的數據庫是2022年才開始拆出來獨立運營的，實際上亞信科技做數據庫時間已經不短了，過去是跟着BSS一起做，現在在信創大浪潮下，我們認爲有必要單獨剝離出來，所以我們並不是憑空起來的。我們從2008年就開始做，15年時間裏我們一直在這個領域裏，現在是單獨運營。
我們數據庫的確跟別人不太一樣，首先，我們對應用的理解更深，數據庫如果脫離應用很難。第二，我們數據量很大，因爲通信這個市場量非常大，我們已經經過了大數據量沖擊，因此在性能、穩定性、可持續方面我們是更加關注的，所以我們能夠達到電信級的5個9、6個9的這種穩定性要求，我們在這塊是有比較好的優勢。
數據庫的規模整體都不大，從國內來看，即使頭部也沒有很大，我們2023年希望還是有比較快的發展，希望能達到上億的訂單。兩叁年時間做到前十、前五，僅靠亞信科技自己的力量是不夠的，我們必須要建立生態，所以最近我們從産品上推出了社區版本，發展上會跟業界充分合作，把我們的産品打磨好，讓我們的産品進入第一陣營，然後充分找銷售渠道，可以跟其他應用的標准軟件廠商一起OEM我們的産品。我們最近與幾個頭部的軟件公司基本達成共識，在他們産品當中OEM我們的數據庫業務的産品。
當然我們將來也會做數據庫的軟硬一體機，跟産業界一起推，與其他標准軟件産品OEM我們的産品，以及通過一些銷售渠道來銷售我們的AntDB，現在這個生態已經在建立當中，今年是數據庫獨立運營的第二年，我們希望有個好的起步，趕上信創數據庫未來五年發展的浪潮。
問：亞信科技在5G專網方面有比較大的動作，尤其是在業務規劃中把它作爲重要的板塊。在一般的理解當中，比如做5G網主要是頭部兩個企業和幾個運營商，亞信科技在5G專網方面提供相應的服務解決方案，與這些頭部網絡廠商相比有什麽樣的優勢，有哪些差異?
高念書：近幾年我們的確非常關注5G專網，我們在網絡這一層是新進入者，過去是純軟件廠商，做BSS領域，這些年公司在5G專網方面的確有較大的投入，我們有幾個比較大的優勢：
第一，我們是設備中立的公司，我們不做設備，處于中立的狀態。
第二，我們是軟件公司，軟件方面很強，我們在很多方面完全可以提供白盒化、軟件化的東西。
第叁，我們比較懂IT、CT，同時還懂行業，我不敢說對所有行業都通用，但至少我們關注的領域比較懂。我們有行業的專家，比如在能源行業、發電行業，我們一定是十分了解發電行業中究竟要什麽樣的專網，每個行業有它自己的特征，必須要深入了解這個行業的特征，加上亞信科技自己的IT、CT能力，組合起來才有可能真正應用于這個行業。
我們的5G專網有一批懂IT的專家、一批懂CT的專家，因爲有非常強的CT能力，包括由我們CTO帶這個團隊，在網絡這塊的專家是非常資深的，再加上有一個在能源板塊裏從事了十幾年能源行業的業務專家團隊，IT+CT+行業OT叁者的能力組合，組合起來爲這個行業提供專網。
別的行業同樣如此，例如醫療或其他行業，我們一定是IT、CT加上行業OT的能力，結合、疊加起來才能做好這個專網。因此任何專網對我們來說都是新增，我們並沒有存量的市場。
我們進入這個市場的原因就是我認爲軟件化、白盒化，更加開放的網絡肯定是未來的趨勢。因此我們把5G核心網放到亞馬遜的Marketplace上，放到中國電信的天翼雲上，我們認爲這個專網的確是適合做未來通信的網絡，更簡潔、更軟件化，而這部分是我們作爲軟件廠商的優勢。
問：信創大背景下，國內的數據庫市場確實起的很快，但我們也看到市場參與者很多，數據庫相關的公司可能超過200家。您對于國內數據庫未來的市場發展有怎樣的預判或預估?在競爭這麽激烈的市場當中，亞信科技AntDB自身是否有一些更加聚焦的戰略或規劃目標?
高念書：我不是數據庫的專家，總體我不好說，只能結合亞信科技的情況。的確僅數據庫這一個産業裏一百多家參與者至少是有的，千軍萬馬都擠到這個賽道上來，我覺得市場肯定養不活這麽多公司，也許超過十家生存下來都比較難，這是我自己的一個觀點，可能如果不達到前十將來生存起來都非常困難。公司很多，但這個市場肯定容納不了這麽多家，如果産品上沒有自己獨到的地方，沒有自己獨到的理解，可能一般的公司將來生存下來都比較困難，我只是結合亞信科技自己的特點。
我們的特點是什麽呢?第一，數據庫跟應用是緊耦合的，必須要懂。爲什麽現在那麽多數據庫替換比較難，我覺得其中有很重要的一點，大家可能對應用複雜性的了解還不夠，只要一動數據庫就要改到上層的應用，而越大型的企業應用結構越複雜。一般的純數據庫公司，大家都以爲數據庫是標准産品，但是替換的過程當中，你能按照一個標准産品那麽去替換嗎?很顯然現在很難做到，必然會動到應用層面，應用層面一涉及到大型應用軟件的搬遷可能就會是一個難題，大家都會碰到這樣的問題。亞信科技在這塊有自己的特色，我們過去一直做大型應用軟件，所以未來對數據庫的搬遷、遷移我們有自己獨特的優勢，沒有應用支撐的數據庫很難做大規模。
第二，數據庫實際要非常多的測試環境、案例支持，我們在過去這麽多年，做了二、叁十年的軟件，經曆了很多測試案例，量非常大，一個省的用戶可能就幾千萬，並發數加上業務量是非常大的，所以我們數據量的沖擊是最大的。這些特點綜合在一起，作爲一個軟件公司，我們會比一般做數據庫的公司更有優勢，懂應用、有大數據量的沖擊，同時經過了大量案例的交叉驗證。我們現在幾個團隊都是在通信和數據庫領域裏非常出類拔萃的，大家既懂通信，又懂數據庫産業，所以團隊也非常強，我們非常有信心。
我們定的目標是在未來一兩年，2023年爭取進入前十，再過個兩年之內進入前五，我們必須在這個市場中進入頭部，才有可能生存和發展，再之後的空間還會有，但是會比較小。
問：DSaaS産品如AI模型、中台、工具，在不同行業的落地需要結合行業屬性，亞信科技的DSaaS在不同行業落地的過程中，跟以前通信行業的軟件打法有何不同?有什麽針對性的策略?
高念書：完全不同，過去在通信領域，比如做BOSS、CRM、客服、渠道，基本上客戶把需求表達清楚，我要建什麽東西，通過項目招標，你應標來實現完成這些功能，我們把它定義成若幹個功能點進行實現，實現後由客戶驗收，初驗、終驗，並付款。客戶對自己的需求很清楚，你幫我做軟件實現功能，最後驗收測試，這是傳統模式。
而新的數據運營，所有工具只是一個手段，大家更看重結果，而這個結果的達成要求你對業務非常了解，也許做系統的時候對業務會有一些了解，但不需要成爲一個業務專家，也可能是個IT專家會做架構就可以了。但如果是做運營，必須首先是個業務專家，要懂業務場景，懂業務場景以後才能決定我要什麽樣的工具，工具只是輔助手段，所以跟過去不太一樣。
首先必須是業務專家，你的項目是按照結果獲取報酬，也就是說做這個業務有沒有達到相應的市場效果，而不是有沒有實現這個功能。IT的實現是只要這個功能實現就完成了，而在運營中功能的實現並不重要，你的目的有沒有達到，比如客戶拉新、促活躍度，大家更看重的是市場的結果、更看重業務場景的設計，所以我們做數據運營相當多比例是業務專家，跟客戶一起設計業務場景。把數據作爲一個要素，數據建模等都是工具，這些工具服務于市場目標，達到市場目標後相應的報酬，跟過去的IT系統建設完全不一樣，商業模式也不一樣，側重點也不一樣。
問：現在很多的IT服務商都很注重發展咨詢業務，一方面通過咨詢業務獲得收入，另一方面引領其他業務的發展。公司收購艾瑞咨詢後，咨詢和研究業務對于其他業務有什麽樣的牽引或引領作用?
高念書：我們當時收購艾瑞咨詢的確是要把我們的短板補上，艾瑞有幾大業務板塊，有咨詢、專報、行業報告，我們非常看重咨詢這塊，我們更希望通過加強艾瑞咨詢進到IT或數智化領域，咨詢的目的不是爲了自己賺點錢，而是我認爲在數字中國時代，或數智化時代，很多時候是需要頂層設計、規劃能力的，告訴大家實施路徑是什麽、目標是什麽。
亞信科技過去缺乏這種能力，所以想把它補上，原來我們只做系統建設，在系統建設之上我們希望一些客戶先把路徑找到、頂層規劃設計好，而整個中國我認爲在數智領域缺乏這種能力，所以我們寄希望于艾瑞咨詢在這一部分，從其過去比較狹窄的咨詢領域過渡到更廣泛的數智化領域的咨詢，我們正沿着這個方向努力。
去年一年，因爲第一年剛開始整合，同時也有疫情的沖擊，這個目標我們剛剛起步。今年我們會進一步深化，使艾瑞數智在數智化方面的引領規劃能力進一步加強。
問：在成功收購艾瑞咨詢後有沒有其他資本收購方面的設想，將主要側重在哪些領域或哪些方面?
高念書：未來我們的收購我們會繼續看一些好的標的，我們的目的肯定是希望找對公司戰略有比較好協同的公司，我們會非常關注，尤其對我們的幾大新業務，對垂直行業、對數智運營等有比較好的戰略協同的公司，我們會持續的進行關注。我們不是做財務投資，我們還是想做一個在業務方面有深度、有化學反應的收購標的，我們還會進一步關注。
