2021年底，工信部等八部門聯合印發《“十四五”智能制造發展規劃》，提出了我國智能制造“兩步走”戰略。到2025年，規模以上制造業企業大部分實現數字化網絡化，重點行業骨幹企業初步應用智能化;到2035年，規模以上制造業企業全面普及數字化網絡化，重點行業骨幹企業基本實現智能化。
這背後，反映的是中國在從制造大國成爲制造強國過程中所必經的曆史周期下，新一輪由數字化、産業升級、國産替代所驅動的智能化轉型浪潮。
曆史的演進如滔滔江河，總有新生力量站到風口浪尖，企業級AI解決方案提供商創新奇智(02121)便是其中之一。在公司成立的短短四年間內，創新奇智便已發展成爲國內制造業人工智能解決方案市場的頭部企業。
對此，創新奇智CEO徐輝在接受智通財經APP采訪時表示：“在戰略選擇上，我們既有主動的前瞻性，也有一份幸運”。據了解，早在公司成立之初，當機器視覺類 AI企業紮堆于安防、零售等領域時，創新奇智便將目光聚焦在了玩家較少的制造賽道上。自此，創新奇智的業績增長便步入了快速增長軌道，並快速向盈利拐點靠近。
近日，創新奇智遞出了其上市後的首份財報，以一份亮眼成績單再度向市場展示出其高成長性。而在這背後，什麽是創新奇智自成立以來便持續實現高增速發展的密鑰?
前瞻性布局成效顯著
回顧創新奇智自2018年2月成立以來的四年，公司業務規模迎來了突飛猛進的增長。如今，已于企業級人工智能解決方案市場中位居前列，大有後來居上之勢。
截至2018-2021年度，創新奇智營業收入分別達到3720萬元、2.29億元、4.62億元、8.61億元人民幣，複合年增長率達185%;總資産規模由2018年的1.58億元人民幣增至22.65億元，複合年增長率達142.82%;現金及現金等價物也由7439.6萬元增至15.53億元人民幣，複合年增長率達到175.35%。
由于公司在發展初期便將戰略聚焦在制造業的鋼鐵冶金、面板半導體、3C高科技、工程建築、汽車裝備、能源電力六個細分領域，以及金融業的保險公司和商業銀行，目前這兩大領域也成爲公司業務收入構成的主要來源，占收比共達逾八成。
2021年，創新奇智實現整體營收同比86.3%的增長，其中，來自制造業收入的同比增長幅度便達到132.5%，爲公司貢獻收入占比達52%。除聚焦制造、金融外，大客戶戰略爲創新奇智當前發展階段的另一大主題。
近叁年來，創新奇智優質客戶(年度收入貢獻達450萬元或以上)規模由2019年的13家增至2020年的23家，並進一步增至42家。其中，優質客戶貢獻收入由2019年的1.14億元增至2021年的7.99億元，複合年增長率達165%。
客戶的高粘性和忠誠度也是公司To B業務的特征之一。據智通財經APP了解到，在創新奇智包括數據集、算子模型、軟硬件等在內的2000余項資産中，約96.2%可在客戶不同産品及解決方案中複用。通過在大客戶領域的深耕，2021年度，公司優質客戶以金額計算的複購率達到了102.5%。
在戰略上聚焦制造業、金融業以及深耕大客戶的發展路線下，公司整體業務毛利率于過去叁年間穩定保持在30%左右。2021年，毛利率由2020年的29.12%進一步提升至了31.03%。在單位人效方面，公司2021年單位員工貢獻毛利同比增長59%至58.5萬元人民幣，爲業內較高水平。
最後，體現在盈利能力和流動性表現上。2018-2021年度，除去股權支付費用及一次性上市開支影響，公司經調整淨虧損率于四個財務年度分別達-121.96%、-69.81%、-31.25%、-16.46%，虧損率均以較上一年度減虧近半的速度縮窄，逐漸逼近盈利拐點。
此外，聚焦優質客戶策略也爲公司帶來了較好的回款表現，應收賬款平均回款天數于2021年達133天，在行業中表現優異。截至2021年度，公司現金及現金等價物分別達15.53億元，現金儲備充足，爲後續穩健發展形成良好基礎。
戰略爲何能成功?
戰略的前瞻性選擇，奠定了創新奇智高速增長的基礎。而在確定發展路線方向後，戰略能否成功落地，則需更深層的業務能力作爲支撐。對于哪些是創新奇智戰略成功實施的原因，徐輝給出的答案是：“雙輪驅動”和“五位一體”。
其中，“雙輪驅動”中的雙輪，指的是公司的技術産品能力以及行業場景能力。用徐輝的話來說：“技術産品是公司的前輪，前輪就像城牆，城牆有城牆的高度;行業場景能力是後輪，後輪向護城河，護城河有護城河的廣度和深度”，其中，行業場景能力不僅包括了對細分行業選擇的能力，也包括了對場景的把握、對客戶成功的傾注以及工程能力的不斷提升等。
首先，從技術産品層面來看，創新奇智AI産品及解決方案最底層以MMOC AI平台作爲支撐。其中，ManuVision和MatrixVision爲兩個基于計算機視覺的智能平台、Orion爲基于深度機器學習的平台。2021年，公司加入了Cloud工業雲平台，MMOC完整布局得到進一步夯實，目前已形成了一個完整的雲、邊、端架構組合。
而對于MMOC平台未來的發展，創新奇智還制定了叁個階段的長期研發規劃。目前，公司第一階段研發目標已經完成，正努力實現MMOC第二階段目標和第叁階段目標。
對于第二階段的商業化目標，據創新奇智CTO張發恩向智通財經APP介紹，公司MMOC平台本身的商業化實際已經實現，內部産品解決方案的交付基本都基于該平台。而第二階段所提到的商業化，則是希望將軟件平台由原來的更偏向産線設備部署，向軟件化、信息化方向進一步推進。
其次，在行業場景能力方面，徐輝表示，制造業的細分領域有41個，公司目前已聚焦6個，創新奇智當然不滿足與此，但也將量力而行，在不同階段找到合適的資源和時機，進入更多的行業細分。
而在行業能力的拓展上，公司則采取了“內引、外聯”的做法。一方面，創新奇智通過“內引”進行內部人才吸收和培養，以人才引進或戰略合作的方式，實現內部人才及行業經驗的累積;另一方面，公司則通過進行戰略合作，甚至成立合資企業，與更多行業夥伴合作。
例如，借鑒國企混改模式，創新奇智與制造業巨頭五礦集團旗下的中冶賽迪集團和中鐵四局達成了戰略合作並形成合資企業，實現了對鋼鐵冶金和工程建築行業的迅速切入。
對于公司在行業客戶群中的定位，徐輝在接受智通財經APP采訪時表示：“我們不把自己定位爲一兩個單一産品的供應商，更不是系統集成商，而是希望做企業客戶長期的數字化轉型合作夥伴”。
而在“雙輪驅動”的基礎上，在技術能力、産品能力、行業能力、工程化能力以及商業化能力上形成“五位一體”較爲均衡的複合型壁壘，則形成了創新奇智差異化優勢的不同所在。
目前，創新奇智在客戶ARPU方面實現穩步增長，得益于公司在大客戶領域的深耕。據徐輝向智通財經APP介紹，未來大客戶仍將是公司的戰略重點，相信2022年依然會看到優質客戶數量的大幅提升。而在新客戶尤其是中小客戶拓展方面，公司也將在今年花一些精力進行相應的平衡。
多因素驅動未來毛利率提升
各項能力反映在成果上，是公司人工智能技術對客戶降低人力成本及提升産出效率方面的提升。
以智慧鐵水運輸解決方案爲例，創新奇智通過將人工智能解決方案應用于智慧鐵水運輸，平均爲項目節省人力成本約70%，每台高爐每年節省成本約400萬元;機車效率提高13%，機車速度提高10%，並無安全生産事故産生。
同時，在金融服務方面，公司人工智能技術也平均爲客戶每年減少約300萬元人民幣的人工誤操作損失和勞動力成本;減少嚴重故障事故發生，並預防30%的潛在事故;智能資源利用率提升20%。
展望未來，創新奇智管理層表示對未來提升毛利率很有信心，其背後驅動因素主要來自于四個方面：
1.隨着高速增長後形成規模效應、品牌效應，從而帶動議價能力的提升;2.深耕大客戶後，隨着公司未來能夠將更多已在大客戶方面證明成熟的産品和解決方案複制到有同樣需求的中小客戶，將從成本及議價能力兩方面驅動毛利率提升。
3.隨着公司在技術上的持續投入，産品標准率程度將更高，資産複用程度提升將帶動交付效率的大幅提升，進一步帶動毛利率的提升。目前，公司技術資産的複用率已達到96.2%。
4.産品組合均衡化，隨着公司産品組合比重逐漸由軟硬結合向軟件爲主過渡，將有助于整體毛利率的提升。
總結而言，創新奇智在産品技術能力及行業場景能力方面已達到行業領先水平，並已實現公司研發規劃的第一階段目標，在聚焦制造、金融行業及深耕大客戶的發展路徑下，公司于業務規模拓展上展現出高成長性，一定程度上已證明公司當前戰略布局行之有效。展望未來，創新奇智管理層表示，公司已有清晰的途徑以實現盈利，並將以堅定決心實現扭虧爲盈。
