智通財經APP獲悉，根據港交所1月9日的披露，彙通達網絡股份有限公司已通過聆訊，離登陸港股市場僅一步之遙，中金公司、花旗銀行以及華興資本爲聯席保薦人。
成立于2010年的彙通達獲得諸多資本的青睐，包括自阿裏巴巴、央企基金、國調基金、中美綠色基金、新天域資本、順爲資本、華興資本、毅達資本、招商銀行、華夏保險、華泰證券等;IPO前，阿裏巴巴中國持有19.08%的股份，爲最大的機構投資者。
自成立以來，作爲一家專注于服務中國零售行業企業客戶的交易與服務平台，于過往取得了飛速的發展，爲我國下沉市場提供高質量的商品與服務。按2020年面向下沉市場以及中國整體市場的交易業務規模計算，彙通達分別位于第一以及第叁位。
于下沉市場取得了優秀的成績，下面先來看看該市場未來的發展如何。
我國下沉市場發展前期廣闊
最近這些年，我國零售市場維持穩定的增長，市場規模從2015年的12.6萬億元增長至2020年的19萬億元，複合年增長率爲8.6%;預計市場規模將繼續保持穩定的增速，在2025年達到25.8萬億元，2020至2025年的複合年增長率爲6.3%。
(圖片來源：彙通達招股書)
其中的下沉市場增長速度超過整個市場的增速，下沉市場規模從2015年的9.9萬億元增長至2020年的15.1萬億元，複合年增長率達到8.8%;預計2020至2025年的複合年增長率爲6.5%，下沉市場規模將在2025年達到20.6萬億元。
(圖片來源：彙通達招股書)
根據弗若斯特沙利文的數據，我國下沉市場在2020年底涵蓋了12.3億的常住人口，占中國人口總數的比例超過87%;除此之外，截止2020年底，鄉鎮政府管轄下的行政區域達到3.8萬個，數量龐大的人口基數以及廣闊的區域覆蓋爲我國下沉市場打好了基礎。
與此同時，得益于生活水平不斷提高，以及當地政府的相關政策支持，我國下沉市場的GDP由2015年的53萬億元上升至2020年的78.8萬億元，2020年的GDP占全國總量的77.6%，該市場的GDP預計將在2025年持續增長至109.9萬億元。
未來我國下沉市場前景的想象空間巨大，同時增長的推動力十足;得益于人均可支配收入和消費性支出持續提升、消費品質以及服務的需求提高，以及相關的政策支持，市場的發展潛力值得期待。
據弗若斯特沙利文的報告，我國下沉市場的人均可支配年收入將由2020年的2.9萬元增長至2025年的4萬元，複合年增長率爲7.2%，明顯高于一、二線城市的6.3%;同時，家庭收入也將不斷提高，從而幫助提升下沉市場的消費能力。
人均可支配收入的增長，將使得我國下沉市場消費者更關注品質消費和服務，不再單純的購買商品;另外，隨着更多對消費升級的關注，以及新零售模式的産生，下沉市場的消費者將更加在意商品的質量以及購買時的體驗，在價值更高、對客戶服務以及消費體驗有更高要求的商品上，其相關的支出也隨之增長。
我國下沉市場的耐用品以及農業生産資料的總零售規模，預計將由2020年的4.7萬億元上升至2025年的7.3萬億元，複合年增長率達到9.4%，明顯高于我國下沉市場的整體增長速度。
除此之外，我國下沉零售市場的發展也得到相關政策的支持。2017年我國將“鄉村振興”定爲發展策略之一，並在2018年1月發布《中共中央國務院關于實施鄉村振興戰略的意見》;此外，于2019年5月發布《數字鄉村發展戰略綱要》，推進數字鄉村的發展建設，也在“十四五”規劃中繼續強調其重要性，持續推進我國下沉零售市場的數字化以及現代化。
值得注意的是，我國下沉零售市場的痛點也相對明顯，其一便是零售門店缺乏數字化解決方案，由于行業産業鏈較爲複雜，同時需求比較分散，我國的下沉零售市場的線上滲透率不高;2020年，鄉鎮市場的耐用品以及農業生産資料類別的線上滲透率僅分別爲30.9%以及0.9%。
彙通達的服務業務很好的成爲了這一痛點的解決方案，通過于2017年推出的門店SaaS+業務，專注于爲零售門店提升其管理效率，讓在線業務運營可以更加高效。與此同時，通過物聯網滲透率不斷提升，以及技術的不斷研發和升級，我國下沉零售市場産業鏈逐漸向線上轉移，並加速數字化進程，未來發展的想象空間巨大。
專注B端用戶，爲SaaS+業務提供變現基礎
彙通達抓住行業的發展趨勢，以交易服務爲主，爲零售行業産業鏈的參與者提供服務。同時也致力于鏈接城鄉兩個市場的數字化高速流通的新商路，將城鄉兩個市場的重要因素更加高效的暢通，拉齊城鄉二元市場。
(圖片來源：彙通達招股書)
目前，彙通達基于零售門店的一站式SaaS+服務解決方案，覆蓋門店經營的八大場景，包括一鍵去采購、一鍵開網店、一鍵開直播、一鍵做引流、一鍵做分銷、一鍵管會員、一鍵管店鋪、一鍵收付款。同時自主研發了多款技術産品以及應用，包括“超級老板”、“彙享購”、“彙賺錢”、“彙好看”以及“超級經理人”等。
不同于常見的SaaS産品，彙通達可以幫助零售B端客戶更高效地實現“幫買”以及“幫賣”。
“幫買”具體爲幫助會員店經營商品，針對六大行業商品實行統談統采以及拼單集采。會員店不必爲貨物儲存而困擾，通過一鍵代發讓門店做到輕量化運營，同時根據采購數據以及行業的銷售情況來智能推薦商品，從而提高會員店的采購周轉效率。
“幫賣”則具體爲幫助會員店經營顧客，運用“超級老板”、“彙享購”、“彙直播”，使傳統的零售門店得以升級，成爲具有線下實體店、線上網店以及本地社群店的數字化零售實體，並通過各類的促銷活動引流，進一步提高當地消費者的回頭率。
截止2021年前九個月，彙通達共有16.7萬個會員零售門店，爲門店SaaS+業務提供了一個可轉化爲付費用戶，以及持續完成變現的潛在用戶群。截止2018至2020年以及2021年前九個月，彙通達的免費SaaS産品用戶數量分別達到65827家、55262家、59483家以及73234家，門店SaaS+付費用戶數量分別達到2547家、4156家、2571家以及15167家，增長速度十分明顯。
不同于其他巨頭的模式，阿裏是爲B端和C端用戶提供渠道，京東是通過自身采購然後賣給C端用戶，而彙通達則是專注爲B端用戶提供圍繞經營、管理場景的服務，不僅滿足其對上遊采購的需求，更實現其經營C端的需求;線下零售門店在我國下沉市場中尤爲重要，充當着連接當地消費者的樞紐，並在品牌制造商觸達、了解和服務更多消費者方面起到了重要的作用。
未來下沉市場中的零售門店，需要平台不斷提高所提供服務內容的豐富程度，因此未來更好的滿足客戶的需求，交易和服務平台需要提供完善的服務和解決方案，例如SaaS、營銷、物流等不同增值服務。憑借全面的增值服務，平台可以吸引更多的參與者創造更多利潤，同時實現飛輪效應，供應商、渠道商、零售門店、消費者和其他參與者的聯系將更加緊密，進一步實現更多的價值。
除此之外，高質量的供應鏈資源也是下沉市場零售門店，在選擇交易和服務平台時所考慮的主要因素之一。供應鏈資源相對豐富，以及商品品類組合符合市場需求，將有助于零售門店提升商品品類及質量、加大客戶數量、降低成本，從而增強消費者對于零售門店的粘性以及提升口碑。
由此可見，我國下沉零售市場正逐步由需求端向供給端發展，同時出于對所提供服務的深度和廣度有較高要求，以及需要優質的供應鏈資源，交易和服務平台需要較強的能力作爲支撐，也因此産生了較高的行業進入壁壘。
其中的行業領先者則可以通過已建立的網絡覆蓋、基礎設施、相關數據和技術能力以及服務能力，深度挖掘整個行業的産業鏈價值，以及發現更多的變現機會;同時得益于我國下沉市場的巨大潛力，行業中的領先者可以繼續擴展其業務邊界，並將服務類別延伸至周邊市場。
如開頭所提到的，作爲面向下沉市場交易規模第一的彙通達，可以通過提供定制化服務更好的賦能産業鏈上的不同參與者，同時進一步帶動産業升級;通過不斷的累計經驗，彙通達也可以對産業鏈中的各個參與者有更好的了解，從而改進和提升所提供的商品和服務，並以此來吸引更多的參與者，從而實現飛輪效應。
根據彙通達的招股書得知，門店SaaS+訂閱的收入從2020年前九個月9370.9萬元增長至2021年同期的1.63億元，漲幅達到74%;同時毛利率維持較高水平，2018至2020年分別達到90.1%、89.1%以及96.8%，2021年前九個月更是達到97.7%的水平。隨着門店SaaS+業務維持較快的增速，相信未來該業務所貢獻的收入以及利潤將繼續取得較爲理想的增長。
