智通財經APP獲悉,東吳證券發布研究報告稱,首予奈雪的茶(02150)“增持”評級,將不同線級城市的單店模型進行詳細拆分,預計2021-23年營收爲48/76/103.3億元,歸母淨利爲-0.50/2.27/5.66億元,22/23年PE爲56/22x。
東吳證券主要觀點如下:
奈雪的茶:新式茶飲領軍品牌,美好生活引領者。
公司旗下擁有主品牌奈雪的茶及子品牌台蓋,主品牌通過開設自營的高端茶飲門店,重塑飲茶體驗。2017年開啓全國擴張後,奈雪的茶逐漸成長爲高端茶飲第二大品牌,2020年底推出輕量化PRO店。截至2021H1,奈雪的茶共擁有578家門店。
新式茶飲蓬勃發展,龍頭品牌順應趨勢構築競爭壁壘。
我國新式茶飲市場迅速崛起,2020年市場規模已達1,136億元,灼識咨詢預計2025年將達3,400億元。新世代消費力崛起,茶飲高端化趨勢明顯。2015-2020年高端現制茶飲零售額CAGR達75.8%。高端茶飲市場集中度高,以2020年零售消費額計,2020年喜茶、奈雪的茶分別以27.7%、18.9%的市占率位居前兩位,CR5達58.4%。伴隨消費場景延伸,龍頭品牌卡位全渠道、推出創意概念店、布局新零售,占領消費者心智。
産品力爲基:1)茶飲+歐包交叉銷售,推陳出新引領風潮。公司打造茶飲搭配烘焙的差異化概念,2020年整體客單價43元。2018-2020年,現制茶飲收入占比超七成,2020年叁大暢銷産品貢獻茶飲收入的28%。2020年底研發團隊共24人,平均每周推出一種新飲品,2021年聚焦油柑、黃皮等小衆鮮果打造出爆款産品。
2)持續供應鏈建設,夯實擴張基礎。上遊,公司與超250家原料商建立合作關系,建立專屬茶園、果園,通過産地直采保證品質。中遊,目前深圳設有一間央廚,擬于2021-2023年內在全國建設5間央廚配合PRO門店擴張。門店,標准生産程序保證出品統一,2020年推行A計劃激勵員工。
品牌爲綱:1)會員數量快速增長,複購率持續提升。2021Q2注冊會員達3,650萬名,活躍會員數740萬名,其中30.3%的活躍會員爲複購用戶(較2020Q4+0.5pct)。
2)推出奈雪夢工廠、奈雪的禮物、BlaBlaBar奈雪酒屋多元店型滿足多元場景。
3)加速布局新零售。公司推出多款伴手禮及零售産品,與人民日報、李甯等跨界聯名增強品牌熱度。玉油柑爆品打造善用情感營銷,借短片《回甘的夏天》喚醒用戶共鳴。
門店:1)標准店:180-350平米,2021H1共494家;PRO店80-200平米,移除現場面包房,2021H1共84家。公司計劃2021、2022年新開300、350家門店,其中70%爲PRO店。
2)單店:一線城市單店年收入最高,2020年爲681萬元/年。疫後持續複蘇,2021Q1單店日銷額同增25%達1.95萬元。理論模型下,該行測算標准店單店收入900萬/年,毛利率65%,OPmargin24.5%。中性假設下,一/二類PRO店OPmargin爲25.6%/26.5%。
3)同店:2018/2019年同店利潤率24.9%/25.3%,較穩定,疫後2020H2恢複至17.3%。
投資建議:考慮到新式茶飲行業空間廣闊,公司不斷強化品牌力,加速PRO店輕量化擴張,持續迭代和進化的能力有望助其達到更高的高度。
風險提示:疫情反複下消費疲軟,競爭加劇風險,門店擴張不及預期,PRO店經營效率不及預期,食品安全風險,原材料價格波動風險,融資風險。