近日，懸在教培行業頭上的“達摩克利斯之劍”終于落下。
7月24日，規範中小學校外培訓機構的“雙減”文件(《關于進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》)正式官宣。該意見明確了全面壓減作業總量和時長，提升學校課後服務水平，以及全面規範校外培訓行爲，提升教育教學質量等減負任務和措施。
該政策一落地，教培行業可謂“一片傷亡”：A股、港股、美股叁大市場上的教育股股價無不例外遭遇“直泄式”下降;與此同時以好未來等爲代表的頭部教育公司也紛紛開啓“裁員”動作。
不過，與之相反的是，由于政策主要是限制k12學科類培訓，因此諸如教育智能硬件等細分賽道便“登上主場”，迎來發展機遇。
在此背景下，教育智能硬件也紛紛不少教培機構的轉型謀生首選，目前這一賽道上已經湧現出多方選手：有早已跑出規模化的傳統教育硬件廠商，比如小霸王、步步高、讀書郎、優學派等;也有順勢切入教育硬件業務的在線教育企業，如網易有道;還有跨界入局的互聯網科技企業，比如字節跳動、小米、百度等;還有強勢入局的科大訊飛、華爲。
那麽，令人好奇的是，諸如港交所已批露招股書的讀書郎科技，這一類具有先行優勢的傳統教育硬件企業，能否守住擂台再現“馬太效應”呢?
多重亮點支撐，頭部優勢較爲顯著
據智通財經APP了解，讀書郎科技始創于1999年，創始人爲陳智勇，創建以來持續盈利。並于2021年4月底向港交所遞交上市申請書。截至目前，該公司已逐漸從點讀機、學生電腦、平板電腦等硬件産品，拓展至智慧課堂、人工智能等領域業務，進而形成了擁有一體化生態系統的教育科技企業。
在教育智能硬件行業，該公司可謂是一家“常青樹型”的頭部企業——既用點讀機等傳統教育硬件産品中陪伴了80、90後的學生們，又用穿戴式手表、智能平板、智能掃讀筆等新型教育硬件産品陪伴了00後和10後學生們，因此在行業政策東風吹來之際，其也就率先映入大衆眼簾。
而深究讀書郎科技在教育智能硬件所具備的優勢，則主要包括以下幾大亮點，如下：
一是，智能教育硬件業務是該公司的核心業務，目前已經實現了一定的規模化。
具體而言，2018年至2020年，讀書郎科技分別錄得營收爲6.3億元，6.7億元和7.3億元，逐年遞增。在這其中，讀書郎科技最大的收入來源還是智能教育平板業務，尤其是單獨的設備收入更是表現亮眼：同期營收分別爲3.9億元、4.48億元、5.51億元，占總收入比重爲61.7%、66.9%、75%，出貨量則分別爲39.96萬台、45.69萬台、48.46萬台。
(數據來源：讀書郎招股書)
二是，市場地位上，由于在智能教育硬件上深耕多年，該公司的頭部地位不容小觑。
據招股書披露，2020年，中國教育平板硬件的總出貨量達4455,000台，零售市場總額爲125億元。身處其中，讀書郎科技的總出貨量約爲505,000台，排名第二且市場份額爲11.3%，銷售市場規模則約爲18.4億元，排名第二且市場份額爲14.7%。
叁是，讀書郎科技還具備一定的技術優勢。稍微對讀書郎科技有所了解的讀者也都知道，讀書郎之所以深耕22年屹立不倒，主要還是在于其能夠不斷地打造符合學生個性化學習的智能學習硬件，而這也便是其在技術上的優勢——即能夠與時俱進，不斷更新迭代相關教育內容和智能學習硬件産品。
截止目前，讀書郎科技仍在技術創新保持一定的活力，比如應用5G、AI人工智能、大數據、雲計算等信息技術，創建AI智能測評系統和AI智能輔導體系，爲學生減負增效、實現因地制宜的高效學習。
除此之外，還值得注意的是，讀書郎科技還以“錯位競爭”的打法深耕下沉優勢，而這也是一個很好的增量優勢。
據悉，讀書郎科技仍然以硬件的營收爲主，自建的內容爲硬件提供增值。對于這種嵌入式軟件、軟件硬賣的模式，市場一直堅定認爲，線上課程、線下培訓價格高昂，業務以市場占比30%的一二線城市爲主，並都在叁線以下下沉市場的滲透率並不高。而讀書郎科技通過堅持硬件銷售，內容免費的這種方式。早在 “下沉”之風還沒有吹遍互聯網的時候，就已經積極進行了市場占比70%的叁四五線城市的深耕，並進一步落實渠道扁平化。
當然，如果從更深層次去深挖，可以深刻理解讀書郎科技深耕下沉市場帶來的利好：一方面是堅持下沉市場符合普惠教育、平等教育和優質教育資源共享的發展理念;另一方面則是當叁胎政策之風刮來時，其有望進一步打開市場空間——在叁胎政策的驅動下，未來叁胎的潛力在叁四五線城市，而不是在一二線城市。因此，讀書郎科技用科技賦能硬件産品阻擊線上教育和線下培訓，內容免費的打法，和AI智慧課堂的布局，大方向是與政策吻合的。
可以說，在市場大變革的前提下，在渠道、産品、技術研發和品牌的滲透力，讀書郎科技可謂皆已准備好，而這或將是其接下來縱橫教育智能硬件賽道的“重要利器”。
行業東風已來，龍頭“強者恒強”?
值得一提的是，對讀書郎科技而言，目前其所處的教育智能硬件賽道可謂頻受政策利好——除了這一次的“雙減”政策歪打正着助攻教育硬件賽道的發展之外，不久前也有一項政策可謂實實在在利好這一賽道的發展。
7月22日，教育部等六部門發布《關于推進教育新型基礎設施建設構建高質量教育支撐體系的指導意見》，該指導意見對對教育新型基礎設施的建設做出了詳細的路徑規劃，並多次提到關于教育智能硬件的推動意見，比如要構建互聯互通、應用齊備、協同服務的“互聯網+教育”大平台，開發基于人工智能的智能助教、智能學伴等教學應用。
而如果更加詳細解讀這一指導意見對教育智能硬件這一行業帶來的推動作用，大致還有以下幾點，如下：
一是，教育信息化産品上，該指導意見強調統籌建設，行業門檻有所提高，進而給能夠提供全棧解決方案的廠商帶來一些發展紅利;二是“AI+教育”産品上，一方面該意見明確了對于課內“AI+教育”産品的支持態度，另一方面也強調了教師對課內“AI+教育”産品的應用能力，進而促使與“AI+教育”相關的企業有所受益。
對于上述政策的利好，不少行業人士表示，這或是教育智能硬件景氣度上行的一個開始。
實際上，從第叁方咨詢機構對這一賽道的普遍看好來說，教育智能硬件行業早已顯現出了一定的景氣上行特征：據艾瑞咨詢此前發布的《2021年中國教育智能硬件趨勢洞察報告》來說，該機構預計2021年中國教育智能硬件市場規模將達453億元，2024年將達近千億元。
這也就是說，隨着這一政策的大力推動，教育智能硬件這一行業有望打開更大的發展空間。
在這個背景下，早已在前期積累一定頭部優勢的讀書郎科技恐將會吃到更多發展紅利。一方面，強監管下選擇龍頭廠商有助于規避責任風險;另一方面，支撐居家學習和家校互動等表述，表明後續學習機課內外數據存在脫敏打通的可能，如果能夠實現，學習機在B2C市場中將是對競爭對手的降維打擊工具。
所以，可以看到，在這一波教育智能硬件的“發展東風”下，讀書郎科技有望憑借頭部地位，不但能率先吃到行業發展紅利，也許還會發揮強者恒強的馬太效應分食更大的“市場蛋糕”。
智通財經APP將拭目以待。
