智通財經APP獲悉，7月20日盤後，藍月亮(06993)發布2021年半年盈利預告，公司預計2021年上半年歸屬股東應占綜合虧損約4400萬港元。公告中列出了四項造成盈利下滑的原因。
首先，在市場上非藍月亮客戶的平台上出現了過剩的較低價産品，導致公司的定價策略及産品在市場上的價格體系受到幹擾。爲統一産品在市場上的定價，公司向客戶提供若幹折扣以穩定産品的市場價格，因而對2021年上半年的毛利率造成了約9%的負面影響;其次，原材料成本與2020年上半年相比有所增加;第叁，于2020年上半年退回的部分至尊品牌濃縮洗衣液在今年上半年與其他産品捆綁銷售並以折扣價出售，對2021年上半年的毛利率産生了1%的負面影響;最後，2020年第四季度以來一直在發展的洗衣業務所産生的虧損約爲6700萬港元。
對于藍月亮的這份“成績預告”，市場多少有些“出乎意料”。
對此，多位行業分析人士表示，整體來看，此次業績預虧應該是藍月亮基于戰略發展的“短期陣痛”行爲。
“首先，由于疫情期間至尊産品退貨導致的財務虧損屬于一次性出空，該事項應該後續不會再對其業績造成影響。其次，由于其渠道策略及新業務投入，均屬于戰略性虧損。”
從數據看，藍月亮是國內家清行業的“一哥”，要保住其核心競爭力主要看産品和渠道。藍月亮的産品本身並無問題，消費者滿意度一直很高，品牌美譽度也不錯。另一個關鍵因素則是渠道策略，渠道銷售能力、溢價能力直接關系其盈利情況。
中國品牌研究院高級研究員朱丹蓬表示，從市場走訪的情況來看，今年以來藍月亮在線下渠道做了大範圍改革，明顯感受到藍月亮在線下鋪貨、陳列方式等方面都做了革新調整，目前應該已經接近尾聲。短期來看，線下渠道革新會面臨一定的業績壓力，長期來看，有利于其更主動把握市場動向和議價權，整體利好其長期穩定發展。
藍月亮在新業務拓展及産品研發方面持續加大投入。一方面，藍月亮基于其“家庭清潔解決方案提供商”戰略定位，加大了其家庭清潔服務投入，包括洗衣服務、家居清潔服務等。另一方面，也持續加快其産品上新速度。
目前，其産品濃縮化範圍已擴大至洗衣助劑、洗潔精等品類;同時擴充泡沫型、免洗型等方便使用、體驗感更佳的産品，該類産品售價較高且近年來受到越來越多消費者歡迎。
不過新業務和新品拓展，均需更多的市場營銷費用投入，且短期對營收不會産生明顯影響，但隨着銷量增加將助推其産品均價上移，將有利于其形成新的利潤增長點。
事實上，上市以來藍月亮業績保持穩定增長。2020年，實現營業收入69.96億港元，整體相對穩定。其中 2020年下半年，藍月亮營業收入爲45.6億港元，較2019年同期增長5.3%。與此同時，藍月亮全年實現淨利潤13.09億港元，同比增長21.3%。
今年以來，藍月亮的市場銷量表現也算是可圈可點。據618戰報，藍月亮在天貓、京東、蘇甯易購等多個電商平台家清類品牌銷量及銷售額排行榜中排名第一。除了洗衣液、洗手穩居衣物家清類第一熱銷單品，其新品增長情況也不錯，其中藍月亮柔順劑成交額同比增長7倍。
近日，在品牌評級權威機構Chnbrand發布2021年(第七屆)中國顧客滿意度指數SM(C-CSI®)品牌排名中，藍月亮洗衣液、洗手液排名均位據行業第一位，同時，在碗碟洗潔精、消毒液、衣物柔順劑等品類中藍月亮也均名列前茅。
朱丹蓬認爲，下半年是消費品的市場旺季，藍月亮在産品、渠道和品牌方面仍然具備較強的競爭實力，因此對于其2021年全年業績，整體還是持看好態度，全年營收估計能實現20%以上的增長。
據近期國金證券研報分析，家清行業存在産品升級的結構性機遇，下沉市場仍存較大滲透空間，處于産品縱向升級、橫向衍生的品類景氣度靠前。藍月亮作爲洗衣劑液體化、濃縮化以及洗手液賽道龍頭，管理團隊、産品開發、品牌壁壘、線上渠道綜合實力強，未來新品類、新産品規劃積極，渠道方面分銷網絡下沉計劃明確，有望在享受品類紅利的同時擴大市場份額。