在消費賽道投資持續火熱的當下,蘭州拉面也站上資本風口。
2021年,拿到融資的蘭州拉面項目有叁家:馬記永、陳香貴和張拉拉。
而參與融資的,不乏知名VC,包括:紅杉、金沙江創投、源碼、高榕、順爲、凱輝、挑戰者資本、險峰長青等近10家。
蘭州拉面突然火了
根據天眼查信息和媒體公開報道:
2021年4月1日,陳香貴獲得天使輪融資,投資機構爲源碼資本(交易金額未披露)。目前,它正在以10億元人民幣的估值尋求新一輪融資。
2021年5月1日,馬記永獲得天使輪融資,投資機構爲挑戰者資本、險峰資本、凱輝資金、高榕資本、紅杉資本(交易金額未披露)。不過,據了解,紅杉資本遞出了高達10億元以上估值的投資意向書。
2021年5月11日,張拉拉獲得股權融資,投資機構爲順爲資本、金沙江創投(交易金額未披露)。據了解,其正計劃以 6000 萬美金(約合3.9億元)的估值進行新一輪融資。
被資本看上的拉面都有啥特點?
本輪蘭州拉面資本熱,有幾個很顯著的特點:
1、叁家拉面品牌全部位于上海。
陳香貴品牌的所屬公司爲上海陳香貴餐飲管理有限公司,馬記永品牌的所屬公司爲上海花橋餐飲管理有限公司,張拉拉的所屬品牌爲上海張啦啦餐飲管理有限公司。
目前這叁個品牌正在上海密集布店。截至5月8日,大衆點評上顯示,陳香貴已開業門店有24家,“尚未開業”門店45家;馬記永已開業門店19家,尚未開業門店29家;張拉拉已開業門店共4家,尚未開業門店30家。
2、全都是新興品牌。
值得注意的是,雖然蘭州拉面是傳統美食,然而這叁家品牌沒有一家“老店”。
陳香貴成立于成立于2020年7月14日,馬記永成立于2019年7月2日,張拉拉成立于2020年8月27日。
3、具有鮮明的“消費升級”特點。
無論是陳香貴、馬記永還是張拉拉,它們的裝修、就餐體檢、營銷方式,都已經顛覆了消費者對于傳統蘭州拉面店髒亂差、價格低廉、無服務無管理的街邊店形象,開啓了連鎖品牌化運作。具有鮮明的消費升級特點。
如張拉拉,定位是中高端消費,模仿的是日式拉面館的風格。無論是裝修風格還是色調的選擇。
馬記永的風格亦選擇和傳統拉面店“背道而馳”,招牌不是常見的綠色,而是藍色,門店空間也更寬敞、明亮、時尚。餐具使用的青花瓷器大碗,底下配的是精致的木托盤,而非街邊蘭州拉面館裏使用的不鏽鋼盤,顛覆了不少人對蘭州拉面館街邊店的刻板印象。
此外,馬記永、陳香貴、張拉拉的人均消費均在40元上下,定位于品類中的中高端品牌。
蘭州拉面爲啥能火?
根據銳觀咨詢的研究,中國餐飲業連鎖化率僅約10%,與此同時,美國爲54%、全球平均爲27%。也就是說,連鎖化是餐飲品牌投資的主要邏輯,蘭州拉面這類的快餐小吃在品牌連鎖化上有着廣闊的發展空間。據不完全統計,全國共有超過40000家,這些分布密集的牛肉面館,大多還是散兵遊勇,品牌化將是一個機會。
此外,“紅餐網”認爲,蘭州拉面的市場教育已經完成。經過青海化隆人十幾年的努力和發展,蘭州拉面這個品類在全國各地開始深入人心,這類低客單價的主食大單品在消費者中有較高的認知,不需要再做市場教育。最重要的一點就是,蘭州拉面曆史悠久,在消費市場認知廣泛,但是卻仍處于有品類無品牌的狀況。品類成熟、市場廣闊,這對于資本和創業者而言,無疑是一個值得投資的項目。
更重要的是,當前連鎖餐飲空前的資本熱度。
海底撈、九毛九、太二等餐飲企業在二級市場的表現,包括奈雪、蜜雪冰城、喜茶等新茶飲的熱潮,無疑讓投資人看到了機會。
去年11月,和府撈面完成騰訊、LFC瓴投,華映資本跟投的4.5億元D輪融資;
今年3月,遇見小面完成碧桂園創投領投的新一輪融資,也是兩年內第叁輪;
今年5月,誇父炸串連續完成A和A+輪近億元融資,投資方包括愉悅資本、華映資本、元禾原點等;
今年6月,長沙著名的餐飲品牌文和友也被報道重量級融資——紅杉中國、IDG、華平資本等機構參與超過5億元的B輪和C輪融資,兩輪融資間隔不超兩個月,文和友投後估值已經超過100億元。
這不是蘭州拉面第一次被資本青睐
這不是蘭州拉面第一次被資本青睐。
2009年, 在牛肉面的故鄉蘭州,50家規模不大的牛肉面店准備“抱團”沖擊創業板,不過後來遇到了麻煩。
當時,私募股權投資機構“蘭州城鄉建設發展投資中心”制定了一個計劃:成立股份公司;選擇經營狀況良好的50家牛肉拉面店以店面作爲“股份”入股;公司成立後,店鋪將采用“自主經營,獨立核算,自負盈虧”的模式運作,並定期向公司遞交財務數據、憑證;股份公司僅負責公司上市的相關事宜,最後大家“抱團”上市。
該機構計劃在2-3年內實現在深交所創業板上市的口號。爲此他們要求單個店鋪每年實現盈利30萬元,而且第二年將再吸收50家面店,從而滿足創業板“年年複合增長率在30%以上”的高成長要求。
不過,這個計劃後來折戟沉沙。
首先是衆口難調,店主大多都是散戶經營,如何入股?股權如何評估?很難讓所有人滿意。
其次統一品牌也是個麻煩事情。成員都有自己的招牌,能夠立足至今也都小有名氣,改了名稱後,很可能失去自己原來已經樹立的名聲和固定客戶。
我們如果梳理2021年這一次蘭州拉面站上資本風口,跟2009年那次“半途而廢”有明顯區別。
這一次,受到資本青睐的不再是主打“地道”的老店們,而是新店,這些新興蘭州拉面品牌一開始就是以連鎖的面目亮相。此外,馬記永、陳香貴和張拉拉都來自上海,而非蘭州拉面的故鄉。
新機會?泡沫?
與火熱的連鎖火鍋、新茶飲不同,對資本而言,蘭州拉面其實有明顯的短板。
餐飲行業,想要做大,形成規模化,必須要走標准化之路,比如肯德基、麥當勞和海底撈。
蘭州拉面對人工的依賴程度非常高,特別是做面的工序,必須得靠人來完成。因此,很難實現標准化。
紅餐網透露,“國內某連鎖拉面品牌就把手工現拉改成了機器制作,標准化問題是解決了,但口味卻變差了,久而久之生意也就下滑了。蘭州拉面最大的問題是拉面無法去廚師化,而一個拉面師傅沒有至少六個月的學習培訓,是無法獨立操作的,其用工和人力是品類基因自帶的致命傷。”
但是,在目前餐飲賽道融資高度“內卷”的形勢下,只要是連鎖餐飲,很容易獲得資本青睐。
有觀點認爲,投資機構手裏的資金需要投出去,但互聯網大機會變少了,只能從大品類找垂直機會,消費正是個好選擇。這點不僅在一級市場,在二級市場體現也非常明顯。就像白酒,被戲稱爲“YYDS”。
有投資機構表示,現在消費項目的估值推得越來越高。“這個階段,很多熱門賽道的估值都沒嚴格按照p/s或p/e計算,都是一口價,對于大基金來說,5億或者10億估值投5%,只不過差2500萬而已,但搏的是10億美元的大機會。”
2021年5月,主打連鎖煲仔飯的煲仔皇也獲新一輪融資,據了解,煲仔皇下一輪次的融資或將于今年底落地。目前,煲仔皇的股東陣容已經明星赫赫,包括百福控股、真格基金、星瀚資本、老鷹基金。
“中國餐飲市場相比美國市場,可謂大江大河,少有大魚,雖還沒有麥當勞、星巴克類似千億市值的公司,但中國餐飲創業者完全有這樣的成長空間。”著名的餐飲賽道投資機構百福控股CEO王小龍日前表示。