智通財經APP獲悉，近日，微盟集團(02013)發布了6億美元的融資公告，立即吸引了騰訊(00700)、GIC(新加坡政府主權基金)、加拿大養老基金等在內的衆多知名機構和投資人的踴躍參與。
身處企業數字化升級的洪流，SaaS已成爲數字化轉型的重要手段，也讓SaaS服務商變得“炙手可熱”。分析人士認爲，微盟集團屢次獲得騰訊等知名機構的背後，得益于微盟全面推進的“TSO”全鏈路營銷策略和“大客化、生態化、國際化”叁大集團核心戰略已見成效，前瞻性地戰略布局讓“新經濟SaaS第一股”再獲認可。
值得一提的是，騰訊作爲戰略投資者認購了此次增發20%的份額。據了解，微盟于2019年上市之初，騰訊曾在一個月內兩度增持微盟。此次是騰訊時隔兩年後第叁次大手筆投資微盟。
那麽，微盟究竟有何魅力，能讓騰訊等機構頻頻增持並看好?
微盟受騰訊青睐的背後：並肩作戰全鏈路營銷
2018年“930變革”，騰訊播下了“to B”種子。從騰訊成立雲與智慧産業事業群(CSIG)爲起點，再到成立雲啓産業生態平台、推出騰訊SaaS生態“千帆計劃”等，以及近日騰訊雲與智慧産業事業群(CSIG)迎來新一輪架構升級，這些舉措無不彰顯出騰訊在to B以及SaaS領域上的決心與野心。
去年，騰訊公司高級執行副總裁湯道生表示，騰訊將投入100億資源，幫助中小企業打造專屬的SaaS産品及方案，今年4月，在騰訊千帆戰略發布會上，湯道生表示，希望未來在騰訊的生態中，能長出很多百億市值的SaaS公司。到了今年，他則更加堅信，中國的SaaS行業能成長出一批頂尖公司。
根據智研咨詢及秒針營銷科學院發布的數據顯示，2018-2025年中國SaaS的市場規模將從617億元增長至1882億元，複合年增長率超15%。2020年中國實際營銷投入增長率爲8%，2021年預測增長率將提升至17%。而企業在加大營銷投入中，有相當一部分費用投入到了費用門檻較低、操作簡單的SaaS上，企業SaaS服務需求迎來爆發式增長。
正是在企業SaaS服務需求爆發增長下，天生攜帶“B”基因的微盟集團一直與騰訊“雙向奔赴”，除了在騰訊SaaS生態“千帆計劃”、“SaaS”技術聯盟等，都有微盟的身影之外。微盟集團在2020財年優化了營收結構以提升盈利能力，主營業務細分爲數字商業和數字媒介兩大業務。其中，數字商業涵蓋了訂閱解決方案和商家解決方案。訂閱解決方案主要爲商家提供商業及營銷SaaS産品以及ERP解決方案，而商家解決方案在提供SaaS工具的基礎上，還幫助商戶獲取公域流量，並輔以全鏈路服務和運營，支持商家從流量(Traffic)到工具(SaaS)再到運營(Operation)的“TSO”全方位需求。
近日，微盟集團發布了2021年一季度業務發展情況。公告顯示，一季度微盟集團經營質量穩步提升，數字商業業務保持快速增長，其中訂閱解決方案收入同比增長超100%，付費商戶數較2020年同期增長約21.9%;商家解決方案收入同比增長超50%。這表明，越來越多的企業選擇使用SaaS産品及服務，也使微盟全鏈路營銷策略得到驗證。
由此可見，微盟集團已從提供純SaaS服務逐步擴展爲包括“流量+工具+運營”的全鏈路服務，也是獲得騰訊青睐的主要原因。分析人士認爲，騰訊“加注”微盟的背後，是對第叁方服務商的認可，也是騰訊服務“to B”的策略。面對衆多中小企業和傳統公司的數字化轉型需求，騰訊需要有第叁方服務商去扮演“催化劑”角色，去爲客戶提供高效服務。而微盟作爲SaaS服務商，已經爲超300萬商戶提供SaaS服務和産品，以及在流量導入，後期的運營等方面有着絕對優勢，已占據市場較大份額。
按照騰訊“連接一切”理念，第叁方服務商在騰訊生態中扮演着“引路人”的角色。正如騰訊在一季度財報中表示，騰訊將加強效率辦公SaaS産品及安全軟件，以及與SaaS供應商及獨立軟件供應商的合作夥伴關系和對它們的投資，以支持客戶的數字化需求。因此，騰訊需要更多可以賦能企業完成全鏈路數字化轉型的合作夥伴，這也是微盟集團屢獲騰訊青睐的原因。
(微盟集團“TSO”戰略)
“流量+SaaS+運營” 賦能企業數字化升級
在賦能品牌數字化轉型的道路上，微盟與騰訊一直是堅固的“盟友”，雙方合作已滲透在智慧零售、微信視頻號、精准營銷等多方面。爲了將SaaS與營銷更好融合，在微信生態內搭建私域流量矩陣，微盟推出“TSO”全鏈路營銷，通過微盟SaaS系統，整合精准營銷和數字化運營能力，滿足企業數字化升級需求。
以今年微信重磅推出的視頻號爲例，在張小龍演講之後，業內對于微信視頻號唱多情緒高漲，將其視作微信未來最具潛力的生態産品，而作爲電商 SaaS 的微盟也一直針對視頻號頻繁布局。
微盟 COO 尹世明在一場會議上表示，內容視頻化的是大勢所趨，而微信視頻號爲品牌構建私域提供了絕佳機會。而微盟作爲最早一批內測視頻號的微信頭部服務商，其智慧零售和微商城解決方案助力品牌商家通過視頻號直播挖掘業績增長紅利。
天津百年“老字號”老美華在微盟的協助下，通過視頻號直播，1小時直播帶貨超過16萬，這場的直播銷量達到了該品牌單店業績的30%，另外還實現了觀看人數3.6萬，點贊數31萬，新增客戶43%，成爲視頻號直播商家的優秀標杆。無獨有偶，國貨服裝品牌“洪陵羊毛”緊跟視頻號潮流，在微盟的協助下，通過微盟小程序商城，在視頻號裏做起了直播帶貨，首場即取得開門紅，銷售額達18萬。
另一方面，微盟集團已連續4年獲得騰訊廣告區域及中長尾渠道“年度最佳合作夥伴”。在數字營銷方面，雙方已助力衆多商家加快全渠道數字化的進程。今年5月，“騰盟”再次深度綁定，共推“騰盟計劃2.0”，以騰訊廣告平台流量優勢和精准營銷能力爲基礎，整合微盟數字化營銷、SaaS系統工具和全鏈路運營服務能力，並通過“騰盟魔方”數據産品，進一步提升企業營銷的效率和精准性。
根據微盟集團2020年財報顯示，微盟集團已合計助力4.8萬商戶投放精准廣告以獲取流量。目前通過微盟構建全鏈路營銷的品牌已經不勝枚舉，涵蓋了“NEIWAI內外”、全棉時代、林清軒、元氣森林、以及新銳品牌CHALI茶裏等。其中，國貨內衣品牌“NEIWAI內外”正是在微盟全方位助力下，通過挖掘“朋友圈曝光引流+小程序商城轉化閉環”的全鏈路營銷新路徑。據悉開業活動期間，其小程序商城日均UV同比增長110%，廣告投放點擊互動率高達3.22%，實現了品牌曝光和銷售轉化的雙重增長。
(NEIWAI內外廣告與小程序銜接，加速轉化增長)
騰訊廣告渠道生態合作部副總經理張磊表示，“一個服務商的身份可能不單單只是一個廣告代理商，也可能成爲騰訊的基礎服務商、數據服務商，甚至一些增值服務的運營服務商，而微盟則不僅騰訊廣告合作夥伴，也是全鏈路重要的合作夥伴。”
此外，爲了更好地服務企業實現全鏈路運營服務，微盟集團成立私域增長中心，以及成立控股子公司“TEAM PRO”，基于微盟全鏈路營銷戰略，將策略、創意、媒介及運營的單項能力進行有機整合，爲品牌的實效增長打通全鏈路，讓更多企業將參與到全鏈路數字化營銷行業升級中來。
“叁大核心戰略”獲機構唱多
早在2015年，“互聯網+”浪潮下，SaaS市場已逐漸崛起，資本陸續湧入SaaS賽道，各大主流基金動作頻頻。作爲SaaS賽道頭部企業的微盟，自然成爲投資機構的首選。據悉，除了騰訊，微盟擁有豪華股東陣容，其中不乏GIC(新加坡政府主權基金)、凱欣資本、SIG、國和投資等知名投資機構。
據了解，參與微盟此次募資6億美元的機構名單中，除了騰訊之外，還有加拿大養老基金、富蘭克林基金在內的衆多知名産業及長線機構投資人積極響應微盟的募資行動，老股東GIC也繼續加持。
深究機構爲何紛紛增持微盟，其原因在牢牢把握了數字化轉型的趨勢。2020年疫情大環境下，企業數字化轉型成爲必選項。另一方面，在全國“十四五”規劃和2035年遠景目標綱要明確提出——加快數字化發展，建設數字中國。數字經濟的發展勢必爲SaaS等營銷企業帶來更多發展機遇。
近幾年，微盟的業績連續高增長已經是有目共睹的事實，自上市以來已連續實現盈利。2020年，微盟啓動了“大客化、國際化、生態化”叁大戰略，並不斷改進和深化SaaS技術和産品，從而保持市場領先地位。其中，在“大客化”戰略下，2021年一季度，微盟智慧零售新簽超過100個品牌商家，助力了鄂爾多斯、立邦千店上雲、知名品牌le coq sportif樂卡克、Hotwind熱風導購全面數字化轉型。
借助全鏈路策略，微盟在國際化戰略嶄露頭角，數字商業解決方案已在全球十多個國家和地區進行布局營運，服務了1009家海外客戶。日本近鐵、One's Life Japan(一生美)等日本知名美妝百貨已經通過微盟提供的微信小程序商城，實現了微信生態內的運營閉環。
生態化方面，微盟集團的SaaS産品目前已成功打通了百度、QQ、QQ浏覽器、視頻號、支付寶、短信、快手等多渠道流量入口。
此外，微盟在近日發布的募資6億美元公告中表示，將用于産品研發、投資並購等，進一步推進大客化、生態化和國際化叁大核心戰略的全面實施及TSO全鏈路營銷應用場景的落地，擴大在SaaS領域的領先優勢。
沿着這樣的戰略布局，微盟收獲了多家機構的持續看好。中信證券表示，持續看好微盟集團長期私域經濟及數字化領域頭部服務商行業地位，預計微盟集團2021-2023年SaaS産品CAGR仍有望維持50%以上增長，數字媒介業務在視頻號等廣告增量驅動下，2021-2023年毛收入仍有望維持30%以上CAGR增長，預期微盟集團未來3年潛在市值空間有望達千億以上。
小摩日前發布的研報認爲，微盟成爲去中心化模式領域領先的SaaS和營銷服務商之一。預計趁着産業東風，結合微盟集團在優質大型客戶滲透方面取得的進展，微盟集團收入在2020-25年期間有望實現30%的穩定年複合增長率，SaaS收入將以更快的49%年複合增長率增長。
