特步(01368)進入Q2以來,延續強勢恢複增長趨勢,具體來看:
①主品牌4-5月流水表現同比19年實現超中雙位數增長;
②折扣率改善明顯,20年疫情期間爲6.5折~7折,21年Q1至今維持7~7.5折,預計21年內恢複至7.5折~8折。
③存貨周轉周期爲4.5個月左右,已恢複至健康水平,預計全年達到至4個月左右。
■20年聚焦跑鞋核心品類诠釋新國牌運動,160XPro專業跑鞋助跑手包攬廈馬前五,核心科技助品牌力積澱提升。
①品牌:XDNA新廠牌對標中國李甯,與傳統功夫元素代表少林寺IP深度合作,ASP增長30~50%,獨立定位切入國潮運動時尚市場:
主品牌“開大店關小店提店效”策略驅動店效及業績快速增長;
專業運動(索康尼、邁樂)渠道穩拓,21年預計淨開30~50家,2023年左右專業運動板塊收窄虧損以致打平;運動時尚(蓋世威、帕拉丁)收入占比12%,其中帕拉丁21年業績持續改善,蓋世威品牌重塑22年重入市場。
②營銷端:代言人談判進行中,營銷費用率保持在11~13%水平,新疆棉、跑鞋爆款等因素催化特步國産專業運動品牌力提升、客群粘性規模擴容。
■直營式管理+分銷模式提高運營效率,合作關系穩固,渠道管控+費用效率優勢凸顯。庫存回歸4個月正常水平,終端ERP+實時精確跟蹤SKU銷量、庫存變化、折扣複購等運營數據,渠道管控能力強。
■維持盈利預測,給予買入評級。疫情有效控制後公司流水持續增長,主品牌門店提效,新廠牌和新品牌重磅發力。我們預計公司21-23年淨利分別爲6.7/8.1/9.7億元,PE分別爲22/19/15x。