智通財經APP獲悉，在“千呼萬喚”之下，資本市場終於迎來了“共享充電寶第一股”怪獸充電(EM.US)。
4月1日晚，怪獸充電在納斯達克掛牌上市，股票代碼爲“EM”。此次，怪獸充電共發行1765萬股ADS，發行價定爲8.5美元/ADS，總髮行規模爲1.5億美元。
作爲國內共享充電寶“一獸三電”(怪獸充電、街電、來電、小電)中最晚起步的一家，怪獸充電發跡於2017年，但卻後來居上，成爲共享充電第一股。回顧公司的發展歷史，從起步之初頗受質疑，到後來難逃“真香”定律，再到如今被資本市場“前擁後簇”，怪獸充電一步步走向成功的背後又有那些玄機呢?
市佔率達34.4%，行業一哥地位難撼
根據艾瑞諮詢發佈的行業報告顯示，從共享充電寶市場格局來看，2020年怪獸充電以34.4%的市場份額穩居共享充電行業第一，是中國最大的共享充電運營商。截至2020年底，怪獸充電已經構建了包含超過66.4萬點位的共享充電網絡，共投放了超過500萬共享充電寶，累計註冊用戶超過2.19億，同比上一年度增加了7000萬左右。
別看怪獸充電現如今“無限風光”，但回溯公司的發展歷史，亦不難發現它在“乘風破浪”的過程中遭遇過頗多挫折。
2017年5月，怪獸充電在上海長寧區成立。彼時的共享充電寶“戰場”，可謂羣雄逐鹿。智通財經APP瞭解到，僅2017年第二季度內，國內充電寶行業就出現了11起融資事件，“下場”的資金多達12億元。當時，乍一看去，先入局的選手已搶佔了“蛋糕”，怪獸充電想要突圍並不容易。
但出乎同行預料的是，在怪獸充電精準而有力的進擊下，截至當年年底，公司的版圖便擴大到數十座城市和幾萬家商戶，怪獸充電真正開始“顯山露水”。
發展到今天，怪獸充電的江湖地位已非同行所能輕易撼動。公司招股書顯示，其2019年、2020年營收分別爲20.22億元人民幣、28.09億元人民幣，2020年營收同比增長38.9%。此外，怪獸充電在快速擴張的同時實現了盈利。2019年，怪獸充電的淨利潤爲1.666億元人民幣，淨利率爲8.2%。2020年，怪獸充電取得了7540萬元人民幣的淨利潤，淨利率爲2.7%。
而在非美國通用會計準則下，2019年和2020年，怪獸充電經調整後的淨利潤分別爲2.066億元人民幣和1.126億元人民幣。值得注意的是，2020年下半年，怪獸充電收入達18.51億元人民幣，同比增長38%，non-GAAP淨利潤2.05億元人民幣，同比增長56%。
除此以外，公司去年現金同比增加5.11倍，餘額爲13.04億元，賬面現金充足。其中經營活動現金流增加20.74%至5.36億元，籌資活動淨增加12.92%至6.55億元，投資活動中流出了2.62億元，經營狀況良好。
“充電自由”背後，解密怪獸成長的“金鑰匙”
共享充電寶看似操作簡單，但是對於公司來說，要想發展壯大並不容易，可謂是“繡花針”上見真功夫。從商業邏輯上看，共享充電寶本質上是B2B2C業務，產品一方面需要鏈接商戶，一方面又需要觸達用戶。而這意味着，共享充電寶企業既要讓商戶滿意，又要讓用戶放心，因而頗爲考驗公司的渠道能力和運營能力。此外，產品設計是否能讓消費者感到貼心，服務體系是否完善，品牌是否富有活力，都是影響共享充電寶企業能否成功的X因素。
首先來看渠道，近距離觀察怪獸充電近幾年在市場上的表現，不難看出公司一直堅持在宏觀和微觀兩個緯度上“作文章”。宏觀上，公司一直在開拓更多的城市，使得產品和服務能否覆蓋到更多的人羣;微觀上，怪獸充電不斷提升城市的點位覆蓋率，切入更多的場景。在細節點位的選擇上，公司加大了對空間、環境的考量，選擇最優區位，從而提高產品的使用頻率。據悉，如今怪獸充電已經與全國超過66.4萬POI建立了合作，實現了對吃喝玩樂遊的全場景覆蓋，構建了生活消費、休閒娛樂、醫療服務、交通出行等生活場景下共享充電網絡。
渠道鋪設完畢後，怪獸充電的精細化運營爲公司在市場取得良好口碑起到了關鍵作用。據瞭解，怪獸充電爲合作商戶推出了一套完備的服務體系，在配送安裝、硬件巡檢、送貨補貨、硬件維修和應急運維等層面都有清晰的保障措施，比如4小時內完成補寶送貨，4小時內進行設備維修或更換等。而諸如此類全方位、立體式的服務，也爲其業務的迅速擴張奠定了基礎。
貼心的產品設計和富有活力的品牌也是怪獸充電俘獲消費者芳心的祕訣。智通財經APP注意到，公司的第一代櫃機設計的“按鍵歸還”就是因爲發現市場上常見的掃碼歸還充電寶並不符合用戶習慣，考慮到用戶借充電寶時手機可能已經沒電，怪獸充電在機身旁特別設置了外置充電線，以解用戶燃眉之急。據悉，公司最新一代櫃機已經升級到“直塞歸還”，無需按鍵即可歸還充電寶。
另一方面，怪獸充電深諳塑造消費者喜聞樂見的品牌形象之道。從2018年底開始，怪獸充電另闢蹊徑，從泛娛樂入手，不僅與明星和大IP合作，還與知名品牌聯合營銷。據瞭解，怪獸充電已經與鹿晗、劉昊然等明星，航海王啓航、漫威復仇者聯盟等IP，以及與星巴克、蔚來汽車等品牌達成合作。此外，公司還創新性地通過定製主題充電寶打通線下和線上，鼓勵用戶線上搜索，線下“尋寶”，再回到線上自發產生UGC內容，進而影響更多用戶主動搜索，形成營銷閉環。
管理團隊出身“大廠”，明星資方“護航”
除了上述維度以外，反觀公司的管理團隊，亦可謂“星光熠熠”。智通財經APP獲悉，怪獸充電的管理團隊均出自優步、美團、途牛等互聯網知名“大廠”，公司創始人兼CEO蔡光淵，曾任Uber上海的總經理兼全國市場總監。
資料顯示，在怪獸充電成立之初，團隊便收穫了小米、順爲、高瓴、清流的數千萬元天使輪融資;2017年7月，怪獸充電完成A輪融資，投資方爲藍馳創投、廣發信德、雲九、高瓴、順爲、清流等;同年11月，怪獸充電再次獲得近2億元的A+輪融資。
而據怪獸充電的紅鯡魚招股書披露，高瓴資本、Aspex Management (HK) Ltd.、小米科技均爲基石投資者，陣容豪華。尤爲外界稱道的是，高瓴和小米作爲公司早期投資者，見證了怪獸充電由“小怪獸”成長爲“巨獸”的全過程。
據悉，怪獸充電是目前已披露的唯一一個被高瓴資本“全週期”支持的項目。而小米科技在公司的發展過程中，以其產業生態鏈優勢不斷對怪獸充電給予支持，協助後者打造了極具競爭力的供應鏈體系。而此前從未參與怪獸充電融資的Aspex Management一直致力於尋找增長潛力巨大的賽道並選擇在賽道里能把握行業趨勢並快速成長的企業，對香港明星級旅遊企業Klook、韓國獨角獸企業Viva Republica等的投資皆爲其“得意之作”。
值得一提的是，上月中旬，怪獸充電與公司重要股東之一——阿里巴巴的本地生活服務公司在上海簽訂戰略合作協議。雙方將聯動聯動支付、電商、本地生活等多個業務板塊，在渠道運營、商戶服務、會員體系等多維度、多層次展開深入合作。可預見的是，與阿里的合作，有望爲怪獸充電下一步的發展提供堅實保障。
行業天花板仍遠，怪獸充電的“遠方”
根據艾瑞諮詢報告顯示，2020年中國共享充電市場規模爲90億元人民幣，預計2028年將增長至1063億元人民幣，2020年至2028年複合年增長率有望達到36.2%。行業的廣闊前景對於怪獸充電而言，顯然是一個大利好。面對未來數年行業規模有望十倍於現在的龐大市場，作爲龍頭的怪獸充電仍有巨大的可發揮空間。
另一方面，下沉市場也依然等待着怪獸充電持續去開拓。根據前瞻產業研究院的數據顯示，2019年全國共享充電寶主要分佈於一二三線城市，市場份額大概佔到79%，而佔據80%人口的四五線及以下城市市場份額僅約爲21%。換言之，三線以下城市的共享充電需求或遠未被滿足，下沉市場對於怪獸充電而言仍然充滿想象力。
行業天花板“高高在上”，下沉市場依然是“星辰大海”，以此預期，此次赴美上市對於怪獸充電而言僅僅是迎來了下一段新徵途的“起點”。
在招股書中，怪獸充電將自身定位爲消費科技公司。智通財經APP觀察到，怪獸充電正在積極尋找公司發展的“第二曲線”並已有所動作。今年初，怪獸充電內部孵化的新銳白酒品牌“開歡”已經面世，這是怪獸充電正在探索的新項目之一。
公開資料顯示，“開歡”主要面向青年羣體，定位爲柔順爽甜、飲後無負擔的新型白酒。目前，公司已經成立專門部門負責“開歡”的研發與推廣，力求將白酒釀造傳統融入互聯網文化。未來，開歡有望成長爲公司業績增長的“第二極”。
率先登陸美股讓怪獸充電在資本市場佔得先機。巨頭的加持讓怪獸充電在擴大規模、建立生態方面業迅速甩開其他競爭對手。而新業務的開展讓大家看到怪獸充電在科技消費領域的更多可能性。怪獸充電的遠方，依然閃着光。
