2021年是“十四五”開局之年。打造數字經濟新優勢，協同推進數字產業化和產業數字化轉型，加快數字社會建設步伐，提高數字政府建設水平，成爲了未來五年的重要目標和發展領域之一。
在這一歷史戰略機遇下，亞信科技(01675)作爲大型企業數字化轉型的使能者，於2019年底便針對企業迎接5G時代、進行數字化轉型正式提出了新的“一鞏固，三發展”戰略。公司在戰略提出並走過一個完整財年後，在3月23日向市場遞出了良好成績：整體收入達60.20億元，同比增長5.2%; “三新”業務收入更實現了同比106.5%的增長，佔收比首次突破兩位數達13.0%。
取得可喜成績之餘，公司更再次強調了其“五年內發展成爲收入超過百億，其中新業務佔比達到半壁江山”的目標。在時代的洪流中，亞信科技將以何種方式實現這一目標?發揮其價值和使命?
“三發展”業務駛入快車道
2020年，作爲亞信科技的三項新拓展業務，DSaaS業務、垂直行業及企業上雲業務、OSS業務均取得不錯成績，分別實現收入3.52億元、1.80億元、2.48億元，同比增幅分別達131.7%、63.7%、114.0%。
在“一鞏固，三發展”戰略下，亞信科技將採取高質量築牢“一鞏固”，高速度推進“三發展”的策略。其中，對傳統的BSS領域進行一定投入並繼續演進和升級，守住行業引領地位;同時，將更大比例的研發投入注入“三新”業務，打造業務發展的新增長極。
無論從工作重心佈局還是實際的市場表現來看，公司的“三新”業務在上述所展現的增長趨勢，無疑會在未來幾年中延續。並且，從公司當前對三個新業務的推進情況來看，各項業務的初期佈局均已完成，開始逐漸駛入發展快車道：
DSaaS
在加快數字經濟發展的時代背景下，公司DSaaS業務通過數據運營能力實現價值經營，自業務開展以來實現了每年連續翻倍增長的高成長表現。2020年，DSaaS業務繼續在電信、金融、政務、汽車、交通等行業拓展，在收入、產品模式、客戶版圖、外部生態合作等方面取得高於預期的成績。
產品和服務方面，由過去強調數字化運營開始向探索數“智”化運營轉變。具體體現在：爲運營商客戶提供運營產品，包括存量運營、5G運營、智慧中臺運營、渠道和私域流量運營等。其中，私域流量運營依託騰訊微信生態，爲客戶低成本獲客和保客進行運營賦能，訂單轉化率高於傳統渠道6-7倍。
除此之外還包括：爲金融行業客戶提供金融營銷雲、API服務和風控服務;爲政務領域客戶提供智慧人口、社會治理等產品和服務;積極通過與大型企業客戶成立聯合實驗室加強產品共研，提高運營效率和制定產品方案，在運用層面打造智慧園區和智慧社區等。
客戶版圖方面，公司除在電信運營商市場穩固頭部位置外，也通過採用大型企業市場、中小企業市場雙輪驅動的策略，積極拓展包括金融、政務、汽車、交通、能源等行業在內的非運營商市場。目前，公司在非運營市場不僅開拓瞭如中國華融、銀聯、浦發銀行、菸草、燃氣等大型企業客戶，也與中國中小企業協會、深圳智慧城市集團等展開合作，探索中小企業運營機會。
在商業模式上，公司根據不同客戶付費習慣採用按效果付費、SaaS訂閱收費、產品工具license收費和項目制收費組合。生態合作方面，如今亞信科技面向非運營商市場，與中小企業市場進一步擴大合作生態圈，去年已與包括騰訊、阿里、華爲、平安等頭部企業在內的全國約190多家合作伙伴達成產品技術和渠道銷售合作關係。
垂直行業及企業上雲
2020年，公司垂直行業和企業上雲業務客戶版圖進一步增加，已達到85個大型企業客戶，同比增長44%。確立垂直行業發展目標後，公司主要將業務聚焦於廣電、金融、郵政、交通等幾個重點行業：
廣電行業：2020年，公司主要從三個方面發力：1)核心的BOSS支撐，於去年推出企業級全業務的運營支撐雲平臺雲BOSS，現已於江蘇廣電成功上線，成爲全國廣電系統中第一個上線的具有5G支撐能力的系統，未來將在重慶和其他省份拓展。2)成功落地技術平臺、操作系統、應用組件等大數據應用和分析平臺。3)拓展江蘇、浙江等地重要客戶，並融入數字化運營產品。
金融行業：重點發展敏捷開發、運營一體化、CRM及數據治理和數據中臺等產品。其中，公司成功幫助廣發銀行研發交付一體化平臺;中信銀行運營一體化已進入第二期，敏捷開發和一體化水平得到大幅提升。據通信院評估，中信銀行客戶端端到端實際交付效率實現30%的整體提高。保險行業：幫助中國人保實現客戶集中化管理和運營，項目已進入二期，獲得2020年金融科技創新突出貢獻獎。
郵政行業：公司於2017年開始承建中國郵政集團CRM，系統承載集團6.5億用戶，公司於去年基於大CRM基礎構建惠農項目，不僅依託於用戶，還包含了銀行上百萬員工、鄉村上萬個郵政網點，實現了鄉村一線供銷一體化的打通。此外，公司還幫助郵政集團以寄遞庫爲重點，打造數據分析和數據運營體系中的獲客和業務運營能力;並進行“郵生活”會員發展及運營體系的搭建。
交通行業：參與交通部和重點省份交委的規劃，實現ETC流計算改造、運營、設計以及取消高速公路省際收費的計費標準化;開始與頭部廠商合作，對部分重點省市的政府進行綜合交通頂層規劃和綜合交通一體化系統設計。
除此之外，公司還在其他行業如智慧城市、工業互聯網等展開嘗試。其中，公司與部分頭部雲廠商合作，幫助河北鋼鐵、三一集團、德隆鋼鐵等鋼鐵行業企業進行如主數據服務和管理等，其中河北鋼鐵主數據管理獲得了中國通信企業協會頒發的2020年度優秀解決方案。
OSS業務
與傳統的BSS業務支撐系統相對應，OSS網絡支撐系統是公司拓展的三個新業務之一。藉助去年5G網絡智能化，公司逐步將近年來儲備的5G網絡產品推到市場，尤其在藉助5G網絡智能化和BO領域融合方面，在5G網絡切片、5G專網、5G編排等網絡中臺方面都取得了非常好的成績。同時，公司主要積累了以下幾個優勢：
1.對5G的理解。因參與許多國際標準和組織提案，亞信科技對5G積累了較深理解，公司也因此在5G網絡智能化方面取得先機，在切片管理、網絡編排等的運營上都有較好的市場表現。
2.BO域融合。B域爲業務支撐領域，O域爲網絡支撐領域，由於O域有通用的標準和準則，標準化程度往往較高，而B域相對個性化較強，各運營商、各行業間均有自己的規範，由此從B域向O域融合相對比從O域向B域相對容易。公司因長期在B域耕耘、積累經驗，則在BO域融合方面佔據先機。
3.對數據的理解。只有對網絡數據、業務數據、終端數據有充分的理解後，才能提供端到端的客戶體驗。公司在數據方面等優勢也有助於公司在行業中取得較好的發展。
構建“一體三環”生態體系
除在業務層面提出“一鞏固，三發展”的發展路線外，亞信科技在資本合作、生態體系層面也於去年開始了“一體三環”生態體系的構建。據亞信科技管理層介紹，“一體三環”生態合作體系中，“一體”是亞信科技本身作爲一個主體，而根據合作深入程度與外部的“三環”進行連接。
其中，“一體三環”最內環爲資本環，即與公司的新業務有協同的雲廠商、運營商和垂直行業企業，通過參股、控股的方式以資本爲橋樑，有資本層面的投資和被投橫向紐帶的公司，包括亞信科技所收購或投資於亞信科技的公司，是與公司連接最爲緊密的一環。能夠實現技術、產品在信息脫敏的情況下完全賦能、加強合作，通過戰略協議與這些公司共建數字化轉型。
策略中的中間環主要由與公司有戰略合作的公司組成，如亞信科技爲三大運營商的核心戰略合作伙伴，也是BATH(百度、阿里、騰訊、華爲)四家企業的戰略合作伙伴。同時，公司也與許多垂直行業頭部企業進行了戰略合作，如中核集團、全國中小型企業協會等，通過產品與技術合作達到1+1 > 2的效果。
第三環由與公司有深度業務合作的公司組成，尤其是面對垂直行業數字化轉型領域。比起單純的甲乙方關係，雙方有更加深入的業務合作。如已經與公司形成全天候、已經有長期合作的案例、產品、技術體系合作的公司，可以做一些聯合研發、聯合創新，以及對產品和技術形成直接銷售和市場拓展。
除此之外，在能力層面打造上，公司通過過去多年服務於大型運營商經驗，已在行業中累積了較強的產品、服務、運營、集成四大能力。在產品能力上，公司擁有很強的通用中臺、行業中臺，建立了自己的產品基礎，是亞信科技的立足之本。在運營能力上，公司過去一直做大B、運營商運營，具備非常豐富的運營經驗。
除此之外，在服務能力上，公司在服務運營商過程中積累了一整套爲大型企業、政府客戶貼身服務的能力。而在解決方案和集成能力上，爲大B服務要求公司有非常多的耐心，將各個環節貫通，不能一蹴而就，注重5-10年的長遠利益。
據管理層透露，未來，公司在研發投入方面將偏重“三新”業務，投資於三大新業務研發的佔比或將達70%-80%。由此，公司大力發展“三新”業務的決心可見一斑。
可以預見，亞信科技三項新業務在未來依然會實現較快的增長速度，併成爲拉動公司收入增長的主要增長極。在公司所做的五年規劃中，預計新業務佔比將達到50%，即在超過百億的收入目標中，會有一半來自於三個新業務的貢獻。
若將各個環節綜合統籌來看，在“一體三環”的生態體系框架下，持續鞏固BSS業務的市場地位，並實現DSaaS、垂直行業及企業上雲和OSS業務的規模化快速發展，運用產品、服務、運營、集成四大能力進行賦能，則使得亞信科技在未來五年內實現收入過百億目標的整體發展路徑已呈現出一個較爲清晰的脈絡。