2021年1月26日,里昂證券、海通證券、華興資本三家投行三箭齊發,出爐針對新消費數字科技服務商樂信(LX.US)的研報,多家上調了樂信的評級及目標價。
海通證券將樂信評級從中性上調至“跑贏大盤”;里昂證券更爲樂觀,其將樂信的目標價從9美元擡升至11美元,相應將評級從“跑贏大盤”上調至“買入”;華興資本重申其“買入”評級和11美元的目標價,這較之1月27日樂信收盤價有47%漲幅。
三家出爐研報的背景,緣於樂信連續兩日的兩件要事:1月25日樂信發佈的2020年全年交易額數據、2021年業績指引;1月26日推出三大創新產品——約惠、買鴨、消費號。
新產品推出是樂信2019年啓動的“新消費平臺戰略”的升級,意在競逐40萬億新消費賽道。三大創新產品的目標是解決後疫情時代中小商戶痛點,提供促進交易轉化、拉昇交易頻次、提升客單價、鎖定長期交易、豐富會員體系、沉澱私域流量六大價值。
海通證券相信,樂信的三大創新產品能爲其“帶來新的營收來源,激活樂信的存量用戶,豐富商品的供給,同時增加樂信的活躍用戶規模”。
以“買鴨”爲例,這種“先消費、後買單、無利率”的模式,類似澳大利亞的Afterpay(ASX:APT)——後者過爲過往五年澳洲最閃亮的科創企業、上市以來該公司股價累計上漲超140倍,這將爲樂信獲取更多高質量客戶。
對於“約惠”,海通證券認爲,此一產品將提升樂信用戶的交易規模。其理據是,約惠這種智能化契約消費新模式,用戶無需預付充值,約定多次消費即可享折扣,不僅減輕消費壓力,亦幫助商家鎖定用戶,提升復購率。
“消費號”向網紅、商家開放流量和分期消費能力,並支持直播、小視頻等多樣化的營銷工具,幫助促進交易轉化。海通證券認爲,消費號將幫助樂信提升分期樂商城GMV和交易額。
里昂證券認可樂信推出的三項新產品,但更看中三項產品背後的創新基因。其認爲,作爲新消費公司,樂信的創新主要是其商業模式上。
在此前的1月25日,樂信發佈2020年業績快報,公告顯示,截至2020年末,用戶數已達1.18億,同比增長61%;平臺管理在貸餘額760億,同比增長26%。
值得關注的是,樂信全年完成交易1765億元,不僅如期完成疫情前給出的1700-1800億元業績目標,且收入結構更趨優化——四季度新增借款中,無風險To B科技服務模式佔比提升至50%以上。To B科技+新消費驅動的業務模式,正在成爲樂信的第二增長曲線。
海通證券預計,樂信無風險To B科技服務模式佔比將在2021年四季度將提升至60%,在2022年底提升至75%。
在保持營收高速增長的同時,樂信平臺新增交易的首逾率FPD30從2020年7月起已降至1%以下,徹底走出疫情影響,並持續穩定保持在低位。
里昂證券稱,首逾率FPD30在降低,顯示樂信良好的風控能力。其調高了樂信未來兩年的淨利潤增長預期,調高後的這一增長數字爲12-33%。
值得注意的是,樂信同時給出2021年業績指引,即全年交易額預計在2200-2300億元,較之2020年增長24.6-30.3%以上,仍維持高速增長的目標。
當前,樂信總共獲得13個來自知名投行的買入評級,數量爲行業最高。
成立於2013年8月的樂信,創立於中國深圳,樂信通過旗下平臺打通線上與線下廣闊消費場景,連接億萬中國年輕消費者與新消費品牌。2017年12月,樂信登陸美國納斯達克。