12月11日，大唐地産(02117)于香港聯合交易所主板正式挂牌上市，迎來又一個嶄新起點。
上市慶祝儀式上，大唐集團控股有限公司董事長吳迪表示，35年來，大唐地産不忘初心，始終堅持“以客戶爲中心、與時代共進步”，致力于做“新時代國韻地産”的領導者;切實將“建築恒久品質，結構美好人生”的企業使命融入到産品服務當中，持續優化産品組合以及服務體系，爲客戶締造高品質的人居體驗。
大唐地産成功登陸香港資本市場，是公司發展35年的裏程碑，也是公司進入一個新的發展階段的新起點、新動力和新征程。此次成功上市將爲公司的發展注入更加強勁的動力。我們將以此爲契機，借力資本市場，進一步推動公司的平台化、市場化、資本化、社會化。展望未來，大唐地産將緊跟國家“十四五”發展戰略，繼續堅定實施城市群布局、都市圈深耕戰略，並堅持開放合作，把握中國房地産發展新時代的結構性和趨勢性機會，向具有優質戰略機會的城市穩步擴展，努力開辟更廣闊的發展空間，以進一步鞏固行業與市場地位。同時，我們將進一步優化公司治理，完善企業各項機制，提升企業的綜合管理能力，增強企業競爭力，將大唐地産打造成具有強勁、可持續增長能力的優質上市公司，實現客戶、員工、社會、股東的共贏。
大唐地産專注開拓有高增長潛力的選定城市群，2015年起，在既有的海西、北部灣經濟區兩大核心布局城市群基礎上，大唐地産陸續進軍京津冀、長江中遊、成渝、長叁角4大城市群，相繼完成全國十余個國家中心城市和區域中心城市布局。通過業務布局的不斷優化，大唐地産已完全具備在多個中國最具經濟活力地區深耕，同步開拓更多高發展空間城市群的能力。
如今，大唐地産在這6大經濟區共擁有105個處于不同開發階段的地産項目，土儲總建築面積約1118萬平方米。2020年，按綜合實力計，大唐地産被中國房地産産業協會及中國房地産測評中心評定爲中國房地産開發企業500強第88名。
上市儀式後，大唐地産舉辦媒體溝通會，公司總裁兼執行董事郝勝春、執行董事兼聯席公司秘書唐國鍾、副總裁林瑞焰、財務總監兼資金總監劉偉平、總裁助理米園園與會回答媒體提問。
以下爲智通財經APP整理的溝通會問答實錄：
問：對于這次成功上市有何感想?
答：上市是我們公司發展史上一個重大的裏程碑事件，公司進一步資本化、市場化、公衆化，也意味着我們將有更多的資金資本去實現更高的目標。同時，我們也將以上市爲契機，進一步推動公司內部資金資本體系的深化建設。
問：公司以窦爾敦臉譜作爲品牌標識，與企業文化有什麽樣的關系?窦爾敦的品牌形象在新房地産開發理念當中如何推行?
答：自大唐地産創立至今，籃臉窦爾敦的臉譜不僅僅是公司的Logo，也更是公司最具識別度的符號之一。窦爾敦的俠義精神跟我們的誠、和、勤、毅、創的價值觀，特別是其中的“毅”所代表的百折不撓、奮鬥不息的精神，和“創”所代表的創行致遠、創享無限的精神相符合。這激勵着大唐地産人積極進取、不斷攀登業績新高峰。
問：相比于同類房企，大唐地産有哪些突出的競爭優勢?
答：相對同行業而言，公司有以下五個特點，過去叁年，我們的財務和規模增長表現能達到年均42%的複合增長率，總體超過百強平均增長率較多。大唐地産是一家以國韻地産特色先行、擅長打造國風的地産公司，並且我們的産品會根據客戶的需求不斷迭代、升級。
同時，我們有標准化的物業開發流程和優秀的成本管理流程。近兩叁年，我們重點在內部管理上搭建我們的大運營體系和平台化戰略，這將很好地幫助我們實現快速增長並實現彎道超車。
大運營體系是我們于2017年提出的一個非常有效的發展管控體系，近年施行高質量的規模化發展，當中大運營體系對我們的幫助很大，是我們發展提速的加速器。通過僅僅叁年的時間，大唐地産的大運營體系已經從初生走向了成熟，開發運營效率也已經逐步走到了行業前列。
我們從今年開始實施平台化戰略，匹配我們新的發展目標，也是來滿足我們規模化發展的外部資源需求。我們希望通過平台化戰略來搭建符合我們需求的大平台，從而實現高質量快速增長，進而進一步實現彎道超車。
另外，我們在土地儲備上有多元化土地收購，在既有的深耕區域有多元化的拿地方式，形成在當地的相對競爭優勢。同時，我們在整個區域布局發展上，進一步向中國未來具有非常好增長空間的區域進行快速拓展，例如長叁角、成渝、長江中遊經濟帶。
實際上，公司自去年年底進入長叁角以來，我們在城市深耕戰略下快速拓展項目數量。截至今年前11個月，我們的土地儲備超過了150億。
還有要重點推薦一下的是，我們的高管團隊都在大唐集團控股服務了非常長的年限，我們在坐的幾位在集團都有十幾年以上的工作經曆，在行業和專業方面都有比較豐富的經驗。
總體來講，未來大唐地産在上市後，會進一步用好我們的競爭優勢，我們對未來的發展充滿信心。
問：公司未來在房地産外的多元化方面有哪些布局和規劃?
答：我們已經連續四年冠名贊助中國拳擊頂級的賽事，今年我們冠名的英雄彙拳王爭霸賽已經在全國多地陸續開打。此外，我們連續五年舉辦城市悅跑活動，向更多人傳遞我們健康、陽光、快樂、積極的理念，上市後我們將繼續加強在地産與體育方面的跨界融合，挖掘更多價值點，助力企業發展。
問：今年以來大唐地産先後進入了南通、甯波、常州等城市，落子大概有14個項目，並且江蘇、浙江兩個分公司的貨值已經超過170億，明年公司有無更明確的在長叁角區域的深耕計劃?
答：我們非常看好長叁角，一個是長叁角地區的房地産市場容量，有非常大的空間，相信是有抱負的房地産公司都會關注的兵家必爭之地。但市場空間大的同時，競爭也非常激烈。我認爲長叁角地區是市場化程度很高的一個區域，所以只要我們自身的經營理念、資源配置、管理能力按市場化要求進行配置，我們有信心在競爭激烈的情況下在長叁角占據一席之地。
從我們自身評估內部資源和經營理念來看，我們是一家市場化的企業，所以我們很有信心、也很堅定在長叁角地區的發展。自2019年12月，我們開始布局江蘇和浙江區域，目前爲止已經達到了我們的戰略布局和經營指標的預期。我們今年不僅在該區域實現了投資拓展，並且實現了不錯的銷售額和高回款率，爲明年的進一步拓展帶來了更強的信心和更好的基礎。
問：公司布局主要在六大區域，未來是否有進軍粵港澳大灣區的想法?
答：我們實際上是一家對戰略非常堅定的企業，尤其是在區域布局上，我們堅定城市深耕。所以目前爲止我們在城市群的布局主要集中在海西、北部灣、京津冀、長江中遊、成渝、長叁角六大區域。
我們對城市群的選擇會結合我們自身的發展階段和商業模式，未來將進一步加深現有城市群的布局，進一步提升已進入城市的市場份額和地位，進一步在我們深耕區域加強産品和服務的競爭優勢。
公司一向看好粵港澳灣區的布局，我們將視機會抓緊進入粵港澳灣區的重點城市。實際上，我們在過去和現階段都爲粵港澳灣區的進一步拓展做了不少工作，相信在不久的將來，我們會在粵港澳灣區有更多“開花”，甚至有更多“結果”。
問：“叁條紅線”出台後行業外部環境發生很大變化，公司在上半年末財報中有兩條踩線，如何看待整個融資環境對公司接下來在融資方面産生的影響，有哪些應對策略?在大的外部環境發生變化後，作爲一家剛登陸資本市場的公司，是否有其他一些應對策略?
答：自“叁條紅線”出台後，整個管理層非常重視在這方面的研究。實際上從2016年提出“房住不炒”以來，整個政策是一以貫之的。這麽多年來整個地産行業都是在相對緊的政策環境下發展，在一些應對方面大家實際上也積累了很多的經驗，“叁條紅線”實際上跟這些是一樣的。
對于我們來說，大唐地産會做好融資渠道方面的開拓，這也是我們上市後要面對的，運用好境內外資本市場的融資工具。另一方面，在內部提高運營效率、提高周轉速度，同時加強合作能力，這其中也是我們這兩年取得規模擴張的一個重要方式。目前我們的融資主要以間接融資爲主，上市後我們會更加大直接融資的力度。通過這些方式優化我們的財務指標，我們對此還是比較有信心的。
問：對于“叁條紅線”中兩條踩線，公司的調整是否有時間表?在擴大規模方面，過去很多房企通過合作的方式擴大規模，但有些則面臨權益占比下降的問題，增收不增利，公司未來對于權益占比有沒有一個目標水平?
答：合作拿地實際上是目前行業的一個趨勢，大唐地産現有的權益比例與同一發展階段的房企相比還是保持在一個相對較高的比重。這兩年我們會適當地降低一點權益占比，加大規模的提升。我們還是很注重控制這方面的趨勢，不會出現所謂的“增收不增利”的情況。主要還是看企業在合作結構、重點在項目選擇上的安排。我們還是會保證權益的增長率維持在和前幾年差不多的增長水平上。
這段時間我們也一直在討論如何進一步優化我們的財務結構、提升財務表現，應該在近期會有進一步的優化。優化是跟我們的業務的質量提高是正相關的，同時在外部長期的“房住不炒”的趨勢下，我們在戰略上已經達成共識，會保持穩健和高質量的增長，保持一定的良性增長，但是會更加注重增長的質量。
主要體現在：進一步通過區域的深耕優勢提高我們的産品和服務質量，提高客戶粘性和品牌美譽度;我們有相對有優勢的物業開發標准和優異的成本控制表現，未來將進一步提高運營效率。
問：大唐地産的母公司是做金融起家的，這對公司近幾年的規模增長是否有一定的作用?上市後的融資渠道會有什麽變化?
答：大唐地産最初源自台灣，2010年福信集團收購了大唐，近幾年發展是非常快速的。企業的發展得益于各個方面資源的聚集，一方面是企業自身的快周轉，另一方面也來自于前期股東的支持，還有客戶對于企業的認可。
大唐地産發展到現在得益于各方面的支持，後續借助于企業的上市，大唐地産會是一個更加公衆化、社會化的企業，無論在資金、能力、運營上都將是高度社會化、高度獨立的企業。
問：公司目前的最新的銷售情況如何?公共衛生事件後公司在銷售方面受到哪些影響?對于回款率是否有影響?都有哪些應對措施?
答：受公共衛生事件的影響，今年的銷售壓力是行業共同面臨的壓力。對我們而言，我們保持了在銷售規模上一如既往的增長率，平均水平均在40%以上。
今年我們預計依然會實現比較好的增長率，主要基于幾點：
第一是我們自身在深耕區域的市場地位，和我們以客戶爲中心的、對産品和服務的持續打造。第二，我們及時應對了公共衛生事件帶來的影響和沖擊，及時上線了在線營銷，進一步加強了大唐E家的銷售系統。第叁，我們有一支能打硬仗的營銷鐵軍，在困難面前表現出非常狼性的、使命必達的精神。即使今年哪怕是在相對困難的市場環境中，我們預計今年的表現也還是會不錯。
回款率方面，我們一貫重視回款，銷售以有現金流、回款爲目的。在內部運營管理中，也都是以回款來進行考核，而不是以簽約額進行考核。所以我們這兩年在回款和簽約方面有持續的提升。
問：大唐的産品是非常有特色的，而且個人認爲是很有機會在全國進行很好的推廣，未來有沒有可能通過外部的股權合作，實現更大的規模擴張?
答：大唐地産一直秉承着國韻地産的特色，我們的地産是有叁條産品線：大唐果系、世家系、印象系。我們的産品線在于貴精不貴多，例如印象系的風格氣質上是宋韻、世家可能偏唐風、唐果是更偏年輕人的現代中式。
我們爲什麽秉承這種傳統的中國特色，建築的精髓是反映了人的精神，我們的産品則是圍繞客戶的。近幾年來我們的客戶越來越喜歡中式産品，這和我們大國自信的文化有一定關系。
圍繞以客戶爲中心的視角，我們將産品分爲叁大動線，進行六大價值重塑，實際上則落實在九大模塊體系的建立。在公司近幾年高速規模化發展的情況下，如何保證品質的穩定性是我們一直追求的，我們企業的一個戰略發展理念一直是以客戶爲中心的，高質量規模化發展。其中，高質量除了經營之外，更多強調的就是我們的産品質量和服務質量，打造九大價值模塊體系並精准迭代，以保證我們的産品品質能夠滿足不同客群的不同需求。
接下來隨着我們品牌化戰略的推動，希望能通過合作、共贏、開放的理念實現資源的導入。在項目層面，我們也很歡迎各種資金渠道能在我們打造的平台上實現合作，如果有股權類的基金我們也是非常歡迎的。
