智通財經APP獲悉，根據Parks Associates的數據，自2014年以來，美國流媒體服務提供商的數量不止翻了一番。研究人員還統計了近300家流媒體服務商，發現今年只有6家停止運營，而2018年關閉了19家。不僅用戶選擇比以往任何時候更加豐富，媒體公司在內容制作和市場營銷上也投入更多資金，以求脫穎而出。而在這個競爭激烈的市場中，卻有一個明顯的贏家：Roku(ROKU.US)。
新的收入來源
流媒體服務的相繼推出，爲Roku和其它機頂盒平台提供了新的收入來源。AT&T(T.US)的HBO Max和康卡斯特(CMCSA.US)的Peacock今年夏天也加入了競爭，此前迪士尼的Disney+也在2019年底推出。這叁家公司都有雄厚的資金，這可能會使Roku從中受益。
近年來，Roku已將業務重心轉向銷售廣告，廣告逐漸成爲其收入的主要來源。據悉，Roku目前主要提供叁種視頻類型：訂閱型視頻、廣告支持型視頻與購買型視頻，這幾種視頻類型都有不同的廣告收入。對比傳統電視廣告，其互聯網廣告可以通過數據收集實現精准投放、更適合即時廣告投放。這既爲電視用戶提供個性化的廣告內容，也爲傳統廣告商提供更精確的數據服務。
從短期來看，衛生事件使得Roku視頻廣告業務的增長放緩。雖然廣告商正在縮減開支，但預算減少意味着營銷人員對投資回報有着更高的要求，而這將加速向流媒體廣告的轉變。
近日，Roku宣布將與最大的競爭對手亞馬遜(AMZN.US)達成合作，計劃將其應用程序Roku Channel正式投放到亞馬遜Fire TV上。專業人士認爲，這兩家公司聯合起來，實際上是雙頭壟斷。截至2020年二季度，Roku共擁有4300萬活躍用戶，而亞馬遜旗下Fire TV的活躍用戶在2020年初也超過了4000萬。
因此，Roku有望通過強強聯手，利用Fire TV廣大的用戶群來擴大受衆，支持利潤更高的平台業務。
坐收“漁翁之利”
迪士尼(DIS.US)最近重組了其媒體業務，將更多精力放在流媒體內容上。這樣一來，該部分的營銷預算也將隨之增加。大摩分析師預計，迪士尼在2020年將投入3.5億美元用于流媒體業務的營銷，到2024年有望增至7億美元。但隨着Disney+的影響力日益擴大，內容種類日漸豐富也越來越多，這些數字可能遠遠低于公司未來的實際計劃。據iSpot.tv估計，迪士尼今年僅在美國電視廣告上就將花費1.35億美元。
在與Peacock達成協議後，Roku獲得了非常高價值的廣告資源份額，這些資源可以爲其帶來增量收入。康卡斯特預計，到2024年，該業務的國內總收入將達到25億美元，並將重點關注廣告支持的流媒體。對于Roku來說，即使是一小部分收入也將是可觀的數額，在過去四個季度中，Roku的平台收入約爲5.44億美元。
另外，AT＆T計劃每年花費數億美元來支持其市場營銷戰略，並推出一個支持廣告的流媒體服務版本。同時，它還希望通過Roku頻道的付費訂閱選項來維持與HBO的現有分銷協議。與HBO Max簽訂協議對Roku來說是非常有利可圖的，但是AT&T並不熱衷于做出讓步。
數百家流媒體競爭對手都在Roku的平台上爭奪知名度，這使其無形中處于有利地位。一方面，Roku擁有數量龐大且高參與度的用戶群，因此具有強大的議價能力，盡管廣告市場面臨壓力，但Roku在流媒體服務上的巨大曝光度，應該能支撐今年表現強勁的廣告業務。另外，流媒體內容的持續改進將幫助廣告支持平台實現長期廣告收入的增長。