智通財經APP獲悉，沃爾瑪(WMT.US)近二十年以來一直是美國營收最高的公司。這家零售巨頭通過採用每日低價策略，銷售比幾乎任何其他實體零售商更廣泛的產品策略，以及實體店佈局全美國的策略，儼然成爲行業內的霸主。該公司在國際市場上也採取了類似的策略，但結果喜憂參半。
沃爾瑪今年的營收預計將達到5500億美元左右，在全球範圍內遙遙領先。但亞馬遜(AMZN.US)正在一個關鍵領域緊追不捨。根據Evercore ISI的數據，預計明年亞馬遜的GMV將達到4150億美元，超過沃爾瑪的3700億美元，不過這還不包括山姆會員店的銷售額。
GMV定義爲一個平臺上直接銷售和第三方銷售的總銷售額，與收入並不相同，但它可能更重要，因爲市場銷售往往產生比直銷高得多的利潤。以亞馬遜爲例，它能夠通過向第三方賣家提供倉儲、配送和廣告等服務獲得鉅額利潤，這也是其在北美電子商務領域利潤率近年來迅速增長的關鍵原因。
亞馬遜是怎麼做到的?
2019年，亞馬遜首席執行官Jeff Bezos在致股東的信中披露了第三方市場的GMV佔比從1999年創立之初的3%上升到2018年的58%，而且這一比例可能還會進一步上升。
長期以來，亞馬遜一直佔據美國電子商務的主導地位，而其在第三方銷售市場中所佔份額甚至更大。異於競爭對手，亞馬遜能實現向賣方提供儲存、 包裝以及配送每個商品的服務。它之所以能做到這一點，是因爲它在物流基礎設施方面投資了20多年，擁有無與倫比的倉庫和配送基礎設施網絡。
此外，其Prime loyalty program建立在“一日送達”的承諾基礎上，在保持客戶忠誠度的同事，客戶與第三方賣家之間的購買週期也得以平穩運行。
儘管亞馬遜沒有公佈其實際的GMV，但在過去四個季度，該公司的全球在線直接銷售額爲1630億美元，實體店銷售額爲160億美元，其中幾乎全部來自Whole Foods。如果該公司58%的GMV來自市場，那麼過去四個季度該公司的GMV將達到4140億美元，其中估計有2710億美元來自美國。
沃爾瑪迎風追趕
過去幾年，沃爾瑪在其首席執行官Doug McMillon的領導下，認識到了電子商務的重要性，並在在線零售業務方面取得了重大進展，在該領域實現了40%的增長，並在公共衛生事件爆發後提速。
近幾個月，沃爾瑪試圖通過兩種截然不同的方式，直接借鑑亞馬遜的做法，擴大其電子商務業務。首先，它推出了類似亞馬遜prime的忠誠度計劃，Walmart +，以每年99美元的價格提供免費送貨、汽油折扣和其他優惠。和Prime一樣，沃爾瑪希望通過這項計劃吸引顧客在其門店和網站消費。此外，沃爾瑪更注重發展其第三方市場。與Shopify(SHOP.US)合作，新增1200家獨家賣家，並通過類似於亞馬遜的舉措爲賣家提供履約服務。
憑藉亞馬遜20年的領先優勢，沃爾瑪可能永遠也追不上它的在線競爭對手。但隨着消費者的消費行爲不斷從實體店轉向電子商務，採取這些舉措是明智的，而且沃爾瑪在執行這種混合模式方面處於有利地位。
對亞馬遜來說，其在美國的GMV超過沃爾瑪既是福也是禍。這是該公司占主導地位的明顯標誌，但也進一步削弱了該公司並非壟斷的說法。亞馬遜目前正接受美國國會和其他監管機構的反壟斷審查。
在2019年4月的股東信中，Bezos分享了市場銷售數據，他還寫道:“今天的亞馬遜在全球零售業中仍然是一個小玩家。我們在零售市場的佔有率很低，在我們經營的每個國家，都有大得多的零售商。”這種觀點放到如今是站不住腳的。隨着亞馬遜成爲其本土最大的零售平臺，其市場力量從未如此強大。