智通財經APP獲悉，雅詩蘭黛(EL.US)即將迎來假日銷售季，儘管上一季度銷售額下降，營收低於預期，但假日銷售季應該能夠爲該公司帶來一些潛在優勢。雅詩蘭黛有望迎來銷售新高峯。
儘管雅詩蘭黛業績不及市場預期，但Argus、摩根士丹利和加拿大皇家銀行等華爾街大行分析師開始看好雅詩蘭黛。雖然美國銷售疲軟，但電子商務和亞洲銷售的增長是該公司強勁增長的積極因素。雅詩蘭黛指出，其“強勁的全球護膚產品組合、充滿活力的在線業務、對亞太地區的廣泛投資，是當前的引擎。”
隨着假日銷售季的到來，健康美容類電子商務的整體銷售額預計將增長17.9%，達到626億美元。然而，隨着消費者購物習慣迅速轉向電子商務和非接觸式購物方式，這一數字實際上可能接近650億美元，甚至700億美元。這一額外增長將爲雅詩蘭黛等零售商提供更大的增長空間。
雅詩蘭黛實施了一套新的“社交銷售策略”，以應對公共衛生事件造成的銷售損失，以及提高那些顯示出良好復甦和增長跡象的渠道和地區的收入。
上個季度，由於消費者習慣的改變，該公司的在線銷售猛增，而且“第四季度的有機銷售增長接近三位數”。其在線銷售額不僅來自雅詩的品牌網站、精品店和平臺，也來自電子商務合作伙伴天貓。
在大流行期間，天貓推出“春雷”計劃，幫助1000多家中小企業實現增長，併爲每家企業提供1000萬人民幣的銷售額，同時也向其大型合作伙伴提供了幫助。天貓的直播銷售似乎已經成爲一種新興的銷售方式。
雅詩蘭黛去年纔開始在天貓上使用直播作爲銷售渠道，但它已經開始看到這種渠道的好處。在“6.18年中購物節”上，雅詩蘭黛品牌在天貓上的銷售額增長了兩倍，在所有知名美容品牌中排名第二。京東(09618)和阿里巴巴(09988)在“雙11”期間通過直播實現了超過1360億元人民幣的銷售額。今年中國的“雙11”促銷活動比美國國內的黑色星期五和網絡星期一(BFCM)提前幾周。
直播銷售的一個主要好處是，消費者可以在直播期間購買活動中使用的物品。直播銷售不會是一個短期的轉變。快手、虎牙(HUYA.US)、鬥魚(DOYU.US)、嗶哩嗶哩(BILI.US)、拼多多(PDD.US)，以及Facebook(FB.US)都開始進入這一領域。天貓“預計在未來三到四年內，在強勁的消費者需求、技術和創新以及會員業務升級的推動下，美容類商品將繼續強勁增長。”因此，從在線直播的GMV增長中獲利的長期機會是存在的，而雅詩在中國已經做好了準備。
雖然大流行改變了人們的購物方式，但預計假日美容品的銷售仍將強勁。雅詩蘭黛表示，高端護膚品和其它產品業務迅速復甦，預計在本財年剩餘時間內，整體業務將繼續增長。
電子商務將成爲今年假日銷售的巨大推動力，預計電子商務零售額在總零售額中所佔的比例將創歷史新高。由於人們購物方式轉向電子商務，假日期間的醫療保健和美容產品銷售額可能會遠高於預期，接近700億美元。由於直播細分市場有望長期大幅增長，“雙11”活動也將火爆，雅詩蘭黛的銷售額可能會大幅增長。分析師認爲，雅詩蘭黛的銷售額有可能在2021年初達到新高。
