2020年9月24日，在國內領先的港美股資訊平臺智通財經主辦的“2020智通財經中概股高峯論壇”上，品鈦(PT.US)首席財務官沈巖嶺就公司發展現狀、戰略與現場投資者做了零距離面對面溝通。
以下爲品鈦的路演實錄
大家下午好，我是品鈦的CFO沈巖嶺。首先，我會做一個簡單的公司介紹，然後再講講我們近期的一些發展情況。
品鈦是一家領先的金融科技解決方案提供商，總部位於北京，近年有很多國際性的發展，包括在新加坡成立了國際總部，在墨爾本全資收購了一家金融科技子公司，同時在澳洲和歐洲進行了一些業務拓展，如今員工團隊穩定在200人左右，以技術工程師爲主，其中超過50%是工程師，超過75%有金融背景。
我們的業務以科技賦能爲主，但與互金行業的其他公司有所不同，這裏我也將從商業模式上爲投資者進行深入解讀，品鈦的差異化和最核心的價值在哪裏。
品鈦的金融科技解決方案，簡單來說是一個端到端的對接，“端到端”有兩個含義，一個是指金融業務的完整流程，另一個指的是連接業務流的兩端。一端連接商業機構，爲其補強金融服務能力，幫助流量變現和產品銷售;另一端則連接金融機構，爲其提供大數據和人工智能的能力，助其獲取、運營海量的互聯網用戶，從而快速實現智能化和數字化轉型。
雖然從事賦能業務，但是爲了更好的驗證產品和更靈活的服務機構客戶，品鈦擁有比較強大的牌照資源。我們擁有全國性的互聯網小貸牌照、保理牌照、保險經紀牌照，基金銷售牌照等。在實際業務合作中，當客戶的產品還處於0到1的階段，還不能馬上對接金融機構的時候，牌照就會起到非常重要的作用。以智能投顧爲例，除了開發產品和與合作方的對接以外，在實際的服務過程中，由於我們有基金銷售牌照，對於底層技術的支持上也會更強一點。
目前，品鈦的業務主要分爲三大類：技術服務、分期服務以及財富管理，其中技術服務一直爲公司貢獻最多收入。迴歸到一個核心，品鈦給合作方提供定製化的解決方案，是基於合作方的品牌和核心要求來的，這也是市場上C端用戶對品鈦的認知不多，但在B端依然能與許多公司進行深度合作的原因。
近兩年，公司開始在澳大利亞有一些佈局和發展，即將要推出的一些國際化的金融科技解決方案。公司做的是輕資產的業務，在國際化賦能或者擴張方面，我們還是挺有信心的。通常來講，科技賦能業務的國際化，最大難度之一在於這個團隊有沒有海外背景，是否能和客戶做有效順暢的溝通。而對於品鈦來講，幾乎不存在這方面的障礙。我們公司新任CEO李惠科總，原本是我們在澳大利亞收購的金融科技子公司的CEO，擁有20多年的IT服務經驗。在他對品鈦的未來發展戰略中，數字化金融技術與數字化金融運營服務已經成爲公司業務的兩大抓手。
品鈦累計與300多家商業機構和夥伴達成合作，其中有100多個是金融機構。通過上述合作伙伴，我們觸達了將近700萬受益於品鈦解決方案的個人用戶，至今有460億的貸款額由品鈦解決方案促成，將近8萬的企業機構受益於品鈦的解決方案，每天平均有7萬筆的貸款申請通過品鈦解決方案處理。
品鈦的技術輸出案例涉及很多領域。最近我們開發出了供應鏈金融解決方案，和中國領先的農產品流通服務商中國地利集團達成合作，爲其打造供應鏈金融解決方案。品鈦還與港交所合作爲其開發了RPA系統，通過大數據分析技術來梳理數據背後的邏輯，提出有效合理的解決方案，來滿足一些對數據深度分析的需求。這個是面向港交所內部使用的系統，通過這套系統，港交所能夠對一些交易行爲進行更有效的監督。
此外，類似標準化技術輸出的案例還有很多，包括中國移動、聯通、電信等運營商，工商銀行、澳大利亞國民銀行、豐田金融、澳洲數字銀行Judo Bank等國內外金融機構，包括攜程、去哪兒、唯品會、360金融等數百家合作伙伴。與此同時，公司還能夠將金融合作夥伴與前述的業務合作伙伴的終端用戶連接起來。
綜合來看，品鈦的優勢在於擁有提供模塊化、定製化、端到端技術解決方案的能力，海內外成功經驗與技術的雙向複製和升級的能力，以及強大而可擴展的技術基礎架構和不斷髮展的技術團隊。與此同時，我們自主研發流程統一化、分析自動化、風控標準化、信息數字化的商業信貸發起管理系統產品CVX，具備多數據源風險管理能力、先進的動態風險評估能力。通過服務各類商業機構以及金融機構，完整掌握各類智能金融產品端到端的研發與運營能力，積累了在多種場景中爲海量用戶提供金融服務的經驗。這樣，通過我們的產品與服務，將衆多金融機構與商業機構聯繫在一個密切的生態網絡之中，助力客戶快速實現數字化業務增長。
再來簡單看下我們的財務數字。可以看到我們近期的財務表現有些波動，主要受兩個因素影響。一個是公共衛生事件影響，由於我們服務的旅遊行業客戶比較多，特別是上半年旅遊行業陷入停滯對客戶影響較大，因此我們上半年業務量也降低了一些，相信未來會隨着旅遊業的復甦而逐漸回升。
第二個是中國信貸環境約束之下，很多業務需要風險共擔，即使對於技術服務商來說也是如此，公司已經明確要大幅度壓縮風險性業務，更多的增加純技術輸出端的業務。目前公司已經從各個方面完成業務調整的準備，進入未來發展的轉型期。
在獲客成本方面，由於我們很少做to C的業務，獲客的需求一般是來自to B，所以流量成本對我們來說沒有太大壓力，但從長期來看，我們依然希望儘量控制成本。對於之前我們信貸合作類業務而言，整體風險表現還是較爲不錯的。雖然嚴格意義上品鈦大多數時間是不承擔風險的，但是從我們服務的終端客戶來講，還是要考慮風險指標，因此財務上會進行一些調整。
近幾年我們經歷了不少行業的起伏和市場的波動，但品鈦一直在堅持做我們認爲正確的事情，相信時間會給我們回報。未來，我們仍然會堅定不移的走技術賦能的路線，持續在產品化、服務化、國際化等方向發力，力求帶給合作伙伴以及投資者更多的價值。
謝謝大家!