騰訊靠QQ起家，才創下如今萬億市值的家業。如今有一羣中國人在中東也希望通過重走騰訊發家之路，複製其成功之道。
智通財經APP瞭解到，近期，在線語音社交平臺Yalla Group Limited(雅樂科技)向美國證券交易委員會(SEC)遞交了招股書，計劃於紐交所上市，股票代碼爲“YALA”。
雅樂成立於2016年，公司總部設在阿聯酋，研發部門設在中國杭州，是目前爲數不多的在中東和北非地區崛起的社交媒體公司。
公司的主要產品Yalla是中東地區最爲活躍的語音社交APP之一，用戶覆蓋全球100多個國家。該產品現在在中東及北非地區廣受歡迎，今年上半年Yalla平臺已擁有超過330萬個聊天房間。
除了這個聊天APP產品外，雅樂還有主打交互式遊戲的平臺Yalla Ludo，目前該遊戲平臺向用戶提供兩款在中東地區廣受歡迎的桌面遊戲——Ludo(飛行棋)和Domino(多米諾骨牌)。
“社交+遊戲”的產品組合，讓人很容易想起騰訊早年發展時期的產品策略，因此雅樂也在資本市場被稱作“中東版騰訊”。
不過，與騰訊所處的市場環境不同，在海外市場，facebook和ins等社交工具盛行，雅樂之所以能在中東開闢一片天地，與其致力於本土化的策略不無關係。
用本土化策略打動“中東土豪”
中東地區受政治、宗教等因素影響較深，導致當地風俗較爲傳統和保守。在這一地域文化背景下，Facebook、YouTube和Instagram等外來社交網絡巨頭雖早已進入中東地區，但鮮明的美式風格加之本土化能力不足，導致這些應用無法契合當地的社交氛圍。
相較之下，雅樂的創始人楊濤曾在中東地區工作超過10年，對當地的人文習俗和社交特性非常熟悉，對整個阿拉伯市場也有深刻理解。
公司管理團隊方面，董事兼總裁Saifi Ismail曾在阿聯酋電信公司任職，而獨立董事Osman Sultan則在酋長國綜合通訊公司擔任創始CEO長達12年，有着豐富的當地運營經驗。
依託公司核心團隊對當地文化的深入理解，在產品內容方面，Yalla平臺與我們常見的QQ、微信的1對1和羣聊模式有所區別，其採用的多對多的聊天房模式，即每個進入房間的人都可以選擇發言或者圍觀，這相當於把中東地區傳統的majlis(當地日常的聚會模式)線上化。
除了社交平臺建設外，雅樂將在中國地區已得到市場驗證的“社交+遊戲”模式也搬到了中東市場。
Yalla Ludo提供的2款桌面遊戲——Ludo(飛行棋)和Domino(多米諾骨牌)，簡單易上手，成爲吸引用戶的主要工具。且值得注意的是，相較於一般遊戲產品，Yalla Ludo加入了Yalla的核心功能，相當於內嵌了一個簡版的Yalla，用戶可進行語音交流，具有一定社交屬性。
通過遊戲擴展社交APP的應用場景，這一類似QQ發展路徑的做法也被雅樂的運營數據和業績所驗證。
招股書顯示，2020年公司Q2季度總平均MAU達到1246萬，同比增長387.29%。並且在這1246萬的平均月活中，超過60%爲YallaLudo的用戶;536萬付費用戶中，80%來自Yalla Ludo。
此外，在用戶粘性方面，公司Q2季度活躍用戶在Yalla和Yalla Ludo上的日均時長分別爲4.5小時、1.4小時。這足以看出雅樂的產品組合對用戶的吸引力之大。
而這也進一步說明通過遊戲進行社交的模式已經得到市場驗證，未來雅樂可以通過建立更大的遊戲矩陣，對社交用戶進行付費拓展。
在高粘度的活躍用戶體系下，雅樂的業績取得了跨越式增長。
數據顯示，公司營收由2018年的4237.1萬美元增長49.8%至2019年的6346.5萬美元;淨利潤從2018年的2024.2萬美元增長42.9%至2019年的2892.5萬美元。
從公司的收入及成本端可以發現，雅樂自成立以來就保持了不錯的盈利能力，其主要成本來自於投放和渠道。
並且，作爲一家社交+遊戲公司，雅樂還保持着較爲出色的費用控制能力，三費總額較低且增速與收入端基本保持一致。這導致公司長期保持着較高的淨利率，2019年的淨利率46%，2020年上半年的淨利率47%。
財務數據的背後反映的是雅樂較低的獲客成本，而這與其業務所在地的區位優勢有關。
中東市場的開發潛力
與中國、美國等互聯網市場被高度開發的區域不同，中東市場尚處在“藍海階段”。
智通財經APP瞭解到，中東地區有20多個國家和地區，目前人口超過5億，移動互聯網人口超過2億。但在如此大的市場中，每百萬人僅擁有7.3家電影院。相比之下中國爲42.9家，而美國是134.5家。
2019年，毛收入全球前50名的手機遊戲有阿拉伯文版本的比例僅爲28%;同期，MAU全球前20名的社交網絡平臺有阿拉伯文版本的比例爲65%;而對應的英文版本均超過90%。可見，針對中東地區本土化的社交平臺和娛樂供給相對較少，當地社交和娛樂需求存在較大缺口。
中東地區之所以能被稱作“藍海”，在於當地有互聯網行業發展的基礎設施及用戶基礎。
智通財經APP瞭解到，在中東地區，目前4G網絡基本實現全面覆蓋，80%的網民會使用社交網絡，爲社交平臺的發展奠定了硬件基礎。此外，在用戶方面，中東地區的阿聯酋、卡塔爾、沙特阿拉伯、科威特等富裕國家，移動互聯網普及率很高，付費能力強;而敘利亞、伊拉克、也門等國家，則呈現出人口基數大，用戶獲取成本低的特點。
數據統計顯示，中東和北非的社交網絡和娛樂市場規模已從2015年的14.4億美元增長到2019年的58.4億美元，複合增長率爲41.9%;該市場預計在2024年將達到135.2億美元，2019年至2024年的複合增長率爲18.3%。
正是在這一市場的支持下，加之本地化的開發策略，讓雅樂的兩款產品自面世以來受到大量用戶的追捧。移動數據和分析公司App Annie報告顯示，Yalla的iOS版本已登頂13個國家/地區的娛樂下載榜，14個國家/地區的娛樂暢銷榜;在Google Play中，Yalla則登頂13個國家/地區的娛樂下載榜，42個國家/地區的娛樂暢銷榜。
不過目前除了雅樂以外，整個中東社交娛樂賽道已開始逐漸擁擠。僅在沙特，Google Play應用暢銷榜Top100中就有14款語音聊天App，其中不乏背靠巨頭的競爭對手，如歡聚集團旗下的Hello Yo。
因此綜上來看，雅樂在業務開發模式上覆刻了騰訊早年的體系，並取得了一定成功，但公司是否能真的稱得上“中東版騰訊”還需在後市從市場拓展和業務開發走向等角度多加驗證。
