受疫情影響,房企銷售普遍受阻。據中房網統計,1至8月,30家“千億級”房企中,銷售目標完成率達六成的少之又少。爲完成銷售任務,“金九銀十”成爲房企提前準備“過冬棉衣”的重要戰場。
買房窗口期已到?
發力“金九銀十”,頭部房企恆大率先出招。9月6日晚,許家印緊急召開營銷大會,宣佈9月7日至10月8日,恆大樓盤全線7折優惠並搭配多項讓利措施,力爭實現9月、10月2000億銷售目標。
恆大折扣的力度之大,讓不少業內人士瞠目。記者實地走訪發現,若享有恆大全套折扣大禮包,一套原價100萬的恆大房,最終房價只需要58萬左右。
貝殼研究院高級分析師潘浩認爲,恆大以打折的方式衝擊“金九銀十”,或將帶動整個市場的加速出貨。
如果真是這樣,開發商加緊供貨、發力營銷,“金九銀十”行情可期,對剛需消費者而言,也是省錢買房的最佳窗口期。
噱頭還是真打折?
某千億房企營銷總經理表示,不是所有房企都有實力跟進恆大,像大幅讓利的促銷政策,除非老闆自己提,一般的職業經理人是不敢說的。“恆大之所以敢真打折,底氣來自其龐大的體量。”
據悉,下半年恆大有超8100億可售貨量。得益於龐大體量支撐,今年上半年,恆大均價從去年同期的10756元/平下降至9029元/平,降價幅度高達16%。由此看來,恆大降價促銷,所言非虛。
同時,有業內人士表示,恆大真金白銀地促銷去化背後,在於貫徹其“高增長、控規模、降負債”的既定戰略。
此次推出前所未有的超大優惠,在保證去化率的同時,有助於推動銷售以增加銷售回款。既定戰略的推進,也積極響應了監管部門近期推出的“三道紅線”,爲行業打了個樣。
同時,潘浩認爲,恆大超大折扣高調入局,將打亂部分房企的節奏和計劃。對於這些房企,結合自身狀況,選擇適當策略應對此次衝擊是一道難題。事實上,截止目前,仍未有其他大型房企跟進恆大的促銷。