9月6日晚十點，在恆大召開的集團營銷大會上，恆大集團董事局主席許家印正式下達“金九銀十”單月銷售千億的“軍令”，同時，恆大在全國樓盤推出7折購房特大優惠，恆大史上最大的折扣促銷戰也正式打響。
史上最大折扣促銷戰
據智通財經APP瞭解，今年前8月，恆大實現銷售4506億，同比增長22%;上半年均價僅爲9029元/平，較去年全年的10281元/平下降約10個百分點。讓利促銷已成爲一大鮮明“標籤”。
恆大此次營銷政策從9月7日開始生效，一直持續至10月8日。據瞭解，恆大全國樓盤在全面實施7折大優惠的同時，恆大還推出網上賣房2000抵20000、清尾最高88折等多重額外折扣讓利。除此之外，恆大還給予了總部和地區公司部門負責人以上領導額外96折的籤批權限。
粗略算一筆賬，以一套原價100萬的恆大房子爲例，如果享受所有折扣優惠，現在購買只需要58萬左右。
對於此次大力促銷，恆大的目標也顯而易見，即搶銷售、抓回款、降負債。
全年銷售目標有望提前完成
一直以來，恆大在每年的“金九銀十”都會展開聲勢浩大的價格攻勢，僅2019年“金九銀十”，恆大就賣出1734億，爲當年業績猛增奠定基礎。值得注意的是，今年前八月恆大已累計銷售4506.2億，按6500億目標計算，完成率爲69.3%。若能趁“金九銀十”順利實現2000億搶收，公司則將提前完成全年6500億銷售目標，距離8000億銷售的內控銷售目標也更近一步。爲此，恆大也將加大推新貨力度，確保40多個新項目如期開盤。
進入下半年以來，房地產調控持續收緊，包括深圳、杭州等城市限購力度加大、融資設“三道紅線”等，房企面臨銷售及融資的雙重壓力。易居企業集團CEO丁祖昱認爲，房企應積極把握當前的銷售窗口期，加緊供貨、積極營銷、搶收業績，以便增加銷售回款改善財務狀況。
據智通財經APP瞭解到，今年3月底，恆大提出全面實施“高增長、控規模、降負債”發展戰略，核心是通過銷售高增長帶動回款高增長，大幅降低有息負債。從半年報看，恆大的銷售額、銷售回款、回款率均創歷史新高，有息負債僅一個季度便大幅下降400億，新戰略初顯成效。
若此次“金九銀十”順利實現2000億銷售，按照上半年約90%的回款率計算，全年銷售回款將達7200億，較2019年大幅增加約2700億。對於恆大而言，“金九銀十”通過營銷促進回款高增長，則也是公司努力兌現“降負債”新發展策略中有息負債每年平均下降1500億目標的側面反應。
據分析指出，在提升產品品質的前提下，通過統一規劃、統一招標、統一配送的標準化運營模式，恆大既確保了產品的高性價比，也實現成本的大幅下降，提高利潤幅度。此外，大量低成本的優質土儲也給恆大創造極大了價格空間，成爲其持續大力促銷的最大“資本”和底氣。
