深圳壹賬通智能科技有限公司（NYS: OCFT）於2019年12月在美國上市，對許多投資者來說，它還是一隻相對較新的股票。儘管如此，公司的股價自今年年初以來已經翻了一倍，十分值得投資者注意。筆者將在本文介紹公司三個值得投資者留意的地方，希望能幫助投資者考慮以後是否買入此股票。
國内金融科技行業的競爭格局 壹賬通是一家專門為國内外金融機構提供科技服務（TaaS）的平台公司。近年來，金融科技行業的競爭一直在加劇。除了壹賬通外，行業基本是被大型銀行旗下的金融科技子公司（例如興業數金，建設數金等）、傳統的軟件科技服務商和科技巨頭（例如螞蟻集團、騰訊金融、京東數科等）瓜分的。
但除了壹賬通外，行業内沒有一家公司能夠提供全方位的金融科技方案。例如，銀行旗下的金融科技子公司主要負責對接銀行客戶，而科技巨頭則主要提供前端（例如支付）的解決方案。
而壹賬通的客戶群包括了保險公司、銀行和資產管理公司，為它們提供全方位從後端至前端的金融科技方案。
壹賬通收入將更多元化 壹賬通起初是平安保險（SEHK：2318）旗下的子公司，儘管它其後從平安體系分拆出來上市，兩者的關係仍非常密切。
平安與壹賬通簽署了戰略合作協議，只要平安在壹賬通的持股比例不低於30%，平安將會優先考慮壹賬通，為其集團提供金融科技服務和方案。因此，平安一直是壹賬通收入重大的貢獻者。
2017年，平安和旗下的陸金所貢獻了壹賬通超過70%的收入。近年來，壹賬通既有平安的撐腰，同時亦積極拓展第三方客戶的業務。公司目前第三方客戶包括内地的國有銀行、99%的城市商業銀行和近50%的保險公司。在2019年，平安和陸金所的收入佔比亦下降到56%。
隨著未來幾年内地金融機構加大在金融科技上的投資和開支，壹賬通的收入將會更加多元化。
公司商業模式 公司首先會為金融機構提供一些簡單的產品，以低成本甚至免費的方式吸納這些基本客戶，即每年為公司收入貢獻低於10萬元人民幣的客戶。
公司獲取到基本客戶後，便會交叉銷售其他高價值產品，嘗試將這些基本客戶轉化為高端客戶（每年為公司收入貢獻超過10萬元人民幣）。例如壹賬通旗下的雲產品，可以幫助企業客戶更有效地拓展業務和管理風險，以提高它們的運營效率。
對於高端客戶，壹賬通還能提供獨立定制的金融科技方案，以滿足客戶的業務需求，使其產品能融入客戶本身的運營系統。
在2019年，公司總共有3700個客戶，當中屬於高端客戶的就有473個，比起2018年的221家和2017年的40家，有很大的升幅。
結語 壹賬通可能還是一家相對年輕的公司，其商業模式也可能還沒完全成熟，但如果公司能繼續保持其增長率，並繼續提升它的變現能力，這定會是一間值得投資者關注和買入的公司。
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