2020年，B站的“出圈”帶來了更多用戶的“入圈”。
8月27日，B站(BILI.US)Q2財報新鮮出爐。今年上半年，B站的月活用戶和日活用戶分別達到1.72億和5100萬，分別較去年同期增長55%和52%。
更多用戶“入圈”，讓流量的勢能高效轉化爲B站變現的動能。今年第二季度，B站總營收又創新高，達到26.2億元，同比增長70%;當期毛利率達到23.4%，實現連續5季度環比上漲。
在用戶驅動的互聯網商業體系下，“用戶跟着內容跑”是這一體系的底層邏輯，B站顯然深諳此道。二季度B站品牌影響力極大提升，正是得益於優質內容的大量放送，而這在吸引用戶“入圈”的同時，也進一步增強了B站的商業價值，爲B站勾勒出一條持續增長的價值成長曲線。
B站的“出圈”與用戶的“入圈”
從年初的B站跨年晚會到《後浪》、《入海》、《喜相逢》三部曲，“出圈”成爲今年B站展現在大衆市場的一個重要標籤。
不過，這一標籤爲B站帶來廣泛的正向影響力與社會話題性的同時，“去ACG”及“UP主流失”等外界質疑的聲音也開始悄然出現。
衆所周知，B站的核心用戶屬性在於獨特的年輕化和二次元化，而B站社區生態的持續繁榮及優質內容的產出則離不開衆多優質UP主。不難看出，以上兩大質疑其實是從根本上對B站社區文化的維繫及優質用戶的獲取能力提出質疑。
但在Q2財報中，B站用運營數據對上述質疑予以了有力回擊。
在用戶方面，本季度B站月活用戶同比增長55%，達1.72億;其中移動端月活用戶同比增長59%，達1.53億。日活用戶5100萬，實現了52%的同比增長。此外，通過考試的“正式會員數”已到達8900萬，同比增長65%，其第12個月留存率超過80%，說明有更多的優質用戶正在涌入B站。
在UP主方面，第二季度，越來越多的內容創作者來到B站進行視頻創作。當期月均活躍UP主數量達到190萬，同比大幅增長123%;月均投稿量達到600萬，同比增長148%;擁有萬粉以上的優質UP主數量同比增長80%。
而在社區互動方面，第二季度，B站用戶日均使用時長79分鐘，用戶日均視頻播放量達到12億次，同比提升97%;社區月均互動數達52億次，同比增長1.9倍。
運營數據從用戶與UP主增量，優質內容的投送以及社區互動等維度，多角度地向市場展示了B站在維繫社區文化和提高社區活躍方面的能力及成效。
在這些數據背後，是B站對優質創作者的長期激勵與對優質內容的長期投入。
在對UP的激勵方面，B站持續通過成長體系、商業化合作以及創作工具等激勵措施，不斷完善對UP主的扶持，加強生態競爭力。
智通財經APP瞭解到，截至今年6月底，B站已有29萬UP主加入“創作激勵計劃”，通過視頻創作獲得收益。此外，新上線的花火UP主商業合作平臺，也爲UP主商業化持續創造更多的機會。二季度，B站還面向創作者推出獨立的視頻剪輯工具。
經過長期的生態建設，上半年首次投稿UP主數量同比增幅達139%，結合上述提到的新晉UP主、月活UP主及投稿量的數據增量，不難看出B站目前仍是最適合原創UP主發展的PUGC平臺。
而在優質內容投入方面，上半年B站持續打造多款高品質的“出圈”綜藝和紀錄片。
8月，B站首次推出自制說唱類綜藝《說唱新世代》，節目播出後不僅在年輕羣體中收穫廣泛好評，更激發了大量創作者的二次創作熱情。另外，圍繞站內優質創作者打造的真人秀《歡天喜地好哥們》和《破圈吧變形兄弟》，站內評分也均超9分。
在紀錄片領域，B站出品的《但是還有書籍》和《大城無小事——派出所的故事2019》入圍第26屆白玉蘭獎最佳系列紀錄片。同時，與美國國家地理聯合出品的紀錄片《未至之境》也入圍美國傑克遜·霍爾自然電影節最佳系列長片終評名單。
除了打造高質量的自制“出圈”內容，B站在ACG領域的長期投入也在上半年實現了厚積薄發。
以國產動畫爲例，上半年，B站陸續推出《仙王的日常生活》、《大理寺日誌》、《元龍》、《凡人修仙傳》、《霧山五行》以及《天寶伏妖錄》等作品，其中《仙王》和《元龍》上線後播放迅速破億，其餘系列題材各異的作品開播也反響熱烈，成爲用戶羣體中的爆款。
B站同時對“出圈”內容和ACG內容的大力投入，無疑打破了外界對公司“去ACG化”的質疑。
在直播內容方面，第二季度，越來越多的直播機構及主播入駐B站直播，多位頭部UP主也陸續開播。而在今年8月，B站宣佈與拳頭遊戲達成英雄聯盟全球賽事戰略合作，正式獲得英雄聯盟中國大陸地區2020-2022連續三年的全球賽事獨家直播版權。
此外，8月31日，B站還宣佈以5.13億港元戰略投資歡喜傳媒。雙方將圍繞影視劇播出、影視IP衍生開發等進行一系列深入合作。
據智通財經APP瞭解，在達成合作後，B站將獲得歡喜傳媒旗下既有影視作品及新作的獨家外部播放權。最近，張一白導演的青春劇集新作《風犬少年的天空》和陳可辛導演的電影《奪冠》(原名：《中國女排》)都將落地B站，爲B站用戶提供更多優質的影視內容。
得益於B站對優質內容的持續投入，B站在努力“出圈”的同時，大量用戶也在“入圈”。本季度，B站大會員數量同比翻番達到1050萬，付費用戶的增長成爲推動公司營收穩健增長的關鍵。
實際上從公司的收入構成上看，本季度B站在增值業務、廣告與電商業務均展現出快速增長的勢頭，多元化的盈利模式正在逐步建立。不過，當期遊戲業務收入佔比仍達到48%，仍然是B站收入增長的核心驅動力。
從IP本地化運營看B站遊戲“破壁”
B站發展遊戲業務有其核心優勢，在於二次元遊戲用戶與核心二次元視頻用戶的高重疊度。在二次元遊戲領域，B站可謂天然的第一垂直渠道。
值得注意的是，在遊戲用戶轉化的過程中，B站並非被動扮演“版權內容提供方”的角色，而是從視頻社區積累了海量數據、獲得了對用戶行爲的直觀感知，進而通過遊戲IP本地化等運營策略，以“突破次元壁”的形式，更主動、更有針對性地對自身遊戲業務進行導流。這既符合B站的“社區調性”，又能不斷爲遊戲增添活力。
財報顯示，本季度，B站遊戲業務收入達到12.5億元，同比增長36%。其中，上半年最新上線的《公主連結Re:Dive》流水貢獻顯著。據伽馬數據測算，《公主連結Re:Dive》開服首月流水超6億元，不足兩週便空降收入榜TOP7，並多次登頂AppStore中國區榜單。
從流水業績來看，《公主連結Re:Dive》儼然成爲B站繼《FGO》和《碧藍航線》之後的又一爆款。
不過，目前《公主連結Re:Dive》尚處在遊戲發展的成長期，投資者若想對其遊戲生命週期做出準確研判，還是要對B站遊戲IP本地化的運營策略做深入瞭解。而近期舉辦的《FGO》國服四週年慶典“FES Online”則是一個典型案例。
在今年的“FES Online”上，《FGO》跨界聯動《國家寶藏》，邀請了《國家寶藏》助演天團原班人馬，爲遊戲中出現的三位中國英靈：秦始皇、蘭陵王和秦良玉，定製了《蘭陵王面具》等三段歷史短劇。
此外，國樂大師方錦龍還用中國各民族樂器演奏了四首《FGO》第二部主線“異聞帶宇宙”中的經典曲目，讓源自日本的“二次元”手遊IP與中國傳統文化在FES節目中完成了一次“夢幻聯動”。
通過這次FES活動，B站再次向市場展現了《FGO》強勁的生命力。
智通財經APP瞭解到，此次《FGO》的FES活動在開播時便已經登頂了B站手遊小時榜第一，觀看人數達到了543萬。與此同時，《FGO》遊戲內同步更新四週年慶典活動後，該遊戲再一次衝上了手遊暢銷TOP5排行榜。
作爲一款生命週期已達4年的遊戲，《FGO》至今能保持鮮活的遊戲生命力，根本在於B站對其IP本地化的長線運營策略。在此次FES前，《FGO》國服官方還發起了長城保護公益企劃與北京皮影戲跨界合作。
這種突破次元壁的運營方式獲得了玩家用戶的極大好感，其視頻內容在B站獲得了用戶的熱烈的反響與百萬播放量。
不難看出，目前B站對於二次元遊戲理解深度，以及對二次元調性的把握日益精進，，將遊戲IP本地化的長線運營策略正是B站遊戲成功運營的關鍵。
實際上，在《公主連結》遊戲上線前預熱中，包括出圈事件“二維碼賣樓營銷”以及“臭鼬換頭梗”等本地化傳播，已經讓這個Cygames旗下的“夢幻IP”打破次元壁貼近了更多的玩家。而這也成爲《公主連結》創下開服650萬預約記錄的重要原因之一。
正是基於對B站在二次元遊戲運營及分發能力的信任，B站CEO陳睿在財報電話會中也表達了對《公主連結Re:Dive》生命週期的信心。
隨着B站遊戲運營能力的穩步提升，公司也在逐漸擴充自己的精品遊戲矩陣。
今年7月，B站舉辦了其首屆遊戲新品發佈會“你的幻想世界”，對外發布11款遊戲作品。其中包括圍繞自有IP《靈籠》改編的手遊《靈籠：火種》，以及多款高質量ACG遊戲如《寶石幻想：光芒重現》、《機動戰姬：聚變》等。
目前，B站擁有超過30款高質量遊戲儲備，其中有11款已獲得版號。
伴隨着內容的持續破圈以及優質遊戲內容矩陣的穩定擴充，如今B站的品牌認知度與影響力都獲得極大提升，爲B站社區發展提供了更大的商業賦能。
因此，財報中B站對今年Q3收入進行了展望，預計收入將達到30.5-31.0億元。而隨着B站的變現能力進一步提升，公司長期價值也將得到進一步顯現。